​中国零售行业企业家成长进化营震撼来袭！

前言：突破零售做零售 · 三大进化助推中国零售行业企业成长蜕变！

中国零售行业正在面临多维挑战

相关研究表明，目前我国超市市场规模约3万亿，在过去的2024年，中国超市整体行业增速相比于过去继续放缓，在2025年甚至是后续几年，中国零售市场进入缩量时代已成必然，行业内部竞争更加惨烈，尤其是区域商超类企业，2025年将会面临更多维度的挑战。

一.来自零售行业巨头的碾压。

沃尔玛、永辉、高鑫零售、华润万家等全国连锁大型商超，正加速向二三四线城市涌入，抢夺下沉市场用户。

二.来自于新型零售玩家的竞争。

叶国富创办的名创优品虽已在港股完成上市，却并不满足于目前单一精品店的经营模式和较少的生活用品类目市场，所以收购了永辉超市29.4%股权，宣布正式进军商超零售。此外，细分类目市场也正在被新零售玩家抢占。例如行业萧条的2024年，零食赛道却黑马频繁涌现。继2023年赵一鸣零食拿下1.5亿大额融资后，2024年5月，零食很忙品牌又拿下2.4亿的融资额度。

三.来自线上零售行业的市场份额挤压。

据艾瑞咨询数据表明，2024年中国直播电商市场规模突破5万亿元。借助短视频、直播形式的线上化零售已经是必然的大趋势。在未来基于互联网的线上零售对于线下零售业态的影响是颠覆性的，例如，某美妆博主，带领30人直播团队，每年可以创造数亿元利润，其盈利能力可以和类似珀莱雅这样的美妆巨头抗衡，其他品类零售行业情况亦然。

四.存量时代的跨领域竞争加剧。

在经济下行的存量空间，同一市场机会将会迎来更多竞争者。线上零售行业玩家目前在积极入局线下商业机会，试图打开更多线下流量入口。例如，头部直播带货网红辛巴，在直播间出现的次数越来越少，而是把自己更多精力放在了后端供应链搭建和计划投入20亿来打造的线下辛选超市项目中。

五.受移动互联网快速发展影响，用户的消费需求偏向于多样化发展。

如今零售行业的消费者已经习惯了多场景消费，除了以前依赖的单一线下消费场景，基于短视频场景的消费、基于直播模式的消费、基于微信群的团购消费形式等等不断涌现，用户可以选择的消费场景越来越多，并且养成了多场景消费的习惯。线下零售场景不再像以往一样是国民生活消费的唯一选项，而是选项之一。

2025年，风险与机遇共存！

为了应对多变的全球经济形势，国家正大力推动双循环发展。2024年底，中央经济工作会议明确2025年经济发展9大任务，首先提到的就是：大力提振消费、全方位扩大国内需求。

一.持续的消费升级和阶段性消费降级并存

随着经济下行趋势的持续发展，广大中低收入人群在生活消费方面更加谨慎，更加关注消费的性价比，消费降级将是我国众多零售企业必须面对的市场新局面。

同时，随着我国高学历、高素质的中高端收入人群比例的持续增加，消费升级趋势在这些特定消费群体中会得以继续进行。尤其是年轻一代的中高端收入人群，在日常消费中更看重生活品质，强调个人消费体验，对高品质、个性化的消费观更加趋近于感性化，对价格的敏感程度较低。

中高端收入人群消费特点是中国零售升级转型必须要关注的核心重点，消费升级是我国零售行业目前少有的巨大红利机会。

例如，来自英国的毛绒玩具零售品牌jELLYCAT，在保持超高溢价的同时，却俘获了大批用户。早在2022年年初，天猫销售额统计，jELLYCAT销售额破亿，同比增长超70%。jELLYCAT之所以能够在软玩具市场拥有持续影响力，关键在于它洞察到了消费升级市场机会中的成人孩童化消费趋势，关注到了成年人情绪价值消费的蓝海市场。

二.传统零售市场进入缩量时代是必然趋势

越是经济不好的时候，用户消费行为中的口红效应则会愈加明显，因此在2025年，讲品牌&有品质&求创新、而非纯卷低价的消费类产品，将会拥有更大的市场机会。

而要想真正实现产品的优质低价，同时保障零售企业还要有相应比例的利润赚取，唯一解决方案就是打造自己的供应链体系，从而通过自有供应链来增强对商品品质管控力度的同时，减少产品在流通全链条中不必要的成本环节，让利给消费者。

在今天，强供应链体系的搭建管控，成为零售企业竞争到最后的核心根本。例如，大家耳熟能详的美国零售业巨头、全球第二大零售实体Costco之所以在电商大规模抢夺线下零售市场份额的情况下，一直保持有效增长，就是因为其强大的供应链管理能力：Costco在单店销量较大情况下，采用低SKU策略，从而通过增大单SKU进货量，在降低采购成本的同时，对整条供应链保持绝对控制权。

中国零售消费市场持续缩水、消费降级和消费升级同时发展、风险与机遇并存，中国零售行业正面临着前所未有的复杂形势和挑战。

中国零售企业该何去何从？

基于中国零售行业面临的上述问题以及龙商网&超市周刊过去20多年的行业服务经验，龙商网&超市周刊联合中国零售行业头部协会和企业，行业和跨行业资深企业家、顾问，以及行业专家、学者，协力打造中国零售企业家成长学院，旨在为中国零售行业企业家、创业者提供一个基于多元行业视角、更多维度以及更多商业本质的，照见与思考的道场和演武堂，助力中国零售企业家和新生代创业者在市场低谷中找到行业新机会，在逆境困难中找到应对新方法，在不确定中找到确定性，同时收获师生情、同行情和同学情。

中国零售企业家学院不仅是中国零售行业企业家、创业者共同学习、协同进步的平台，更是所有成员将所学运用于企业经营，将创想应用于中国零售的行业“练兵场”。中国零售企业家成长学院除了设有中国零售企业家成长进化营精品课程，后续更会落地新消费品牌实验室、场景化零售训练场、新零售企业家成长论坛等实践性服务课程，真正助力中国零售行业企业家将所学应用于企业经营、助力企业增长。

中国零售企业家成长学院核心宗旨目标

中国传统零售企业正在面临前所未有的市场变局，如何运用新思维、新模式、新技术来助力学员企业在零售行业弯道超车，是我们的核心宗旨。

我们的目标是搭建中国首个零售行业企业家学员高效交流、协同成长、共同实践，一起助力中国零售行业的持续发展，服务民生，为中国社会主义经济发展注入活力。

过去一年整个零售行业的现状，告知我们：中国零售已经进入到多维竞争的残酷局面。

线上短视频直播、线下商超门店、私域团购自提点等，谁能为用户提供更多样的消费场景、更全面的消费体验，谁就会获得更多市场份额。所以，抖音、快手、视频号、小红书等新媒体平台，不仅是零售企业，更是企业老板要去投入精力，借助平台打造创始人IP，用个人IP赋能企业品牌传播，加速零售企业实现线上线下一体化消费场景的关键所在。

未来能赢得更多市场、赢得更多消费者青睐的零售企业，一定不仅仅是渠道属性的线下门店，而是拥有系统的、甚至是智能化的供应链，能够利用大数据、AI实现市场到生产厂家类似于快时尚品牌shein的反向定制策略，加速整个零售行业的效率提升、减少不必要库存浪费的新零售个体，更是能够为消费者提供除产品之外的更多个性化的服务，甚至是用户健康安全的生活方式、解决方案的生活方式服务提供商。

中国零售企业家成长进化营一期震撼来袭

未来已来，我们欢迎有志于深耕中国零售行业，想要真正抓住时代机遇，打造创新型、产品型、服务型、科技型的新型零售品牌或商超连锁品牌的企业家、创业者加入中国零售企业家学院 · 首期企业家成长进化营。

首期企业家成长进化营3大价值亮点：

亮点一：进化落地——训、战、董、复、拆、说

培训：3大进化模块+5大核心技能+13套落地工具

商战：清华大学商业模式研究院交易之美商业模式沙盘，带你模拟商战，推演企业发展新趋势

私董：固定行业私董会小组，外脑团助力企业家破解经营管理难题

复盘：回顾过程、反思原因、探究规律、提升能力、规范流程

拆解：行业案例拆解方法论，助力学员企业对标先进、弯道超车

TED秀：提升公众演说能力和技巧，随时随地传播品牌产品力

亮点二：资源赋能

成长进化营课程导师由专注零售行业创投的一线企业家、零售行业协会专家、财法税专家、股权专家、组织专家、投资机构专业人士汇聚一堂，助力行业企业成长升级！

一声同学、一生同行！—— 中国零售企业家进化学院不仅仅是一次精品行业课程的学习和实践，更是行业新锐企业家、创业者云集一堂，共谋产业未来发展的社群&智囊团。

亮点三：交易对接

成长营以打造学员IP、学员企业IP和促成交易为目标，聚集行业媒体资源、产业链上中下游资源，搭建中国零售企业家学院多方联采共建的供应链体系，引入产地“溯源直播&采购”一体化、联合共建自有消费品牌的新模式，为学员和企业提供多场景的宣传和展示机会，多方位赋能企业营收增长！

零售企业家成长进化营·一期日程参考

模块一：认知进化

打开认知边界，摒弃过往固有思维，从顶层心智入口贯穿认知通路，学习顶级企业家的商业思维，实战未来商场，实现认知重生，重构对行业、对自我的认知。

模块二：行走进化

它山之石可以攻玉，实地探访生态头部企业，站在产业链角度思考企业优劣势，在行走中进化！

模块三：专业进化

一切从“新“变革，旧思维走不出新道路，学习流媒体时代一体化运营和营销新科学，在提升效率的同时收获客户口碑，让你和你的产品会说话！通过个人IP和企业IP的协同构建企业品牌力壁垒，通过行业私董会让企业收获外脑智囊团。

【选修】结业海外模块

集结学员企业核心问题，量身打造海外企业访学模块，带领学员参访学习研讨世界领先零售企业的经营管理心法及经验，有针对性的认知进化、行走进化和专业进化，突破零售做零售。让中国零售企业家成长进化营，成为中国新生代零售企业家的摇篮！

PS：课程最终解释权归龙商网&商超周刊所有

【课程咨询与报名】

报名费用：5.98万元/人（3月1日前报名享受早鸟价4.98万元/人，不含海外选修模块，不含往返大交通&食宿费）

报名截止日期：2025年3月20日

课程详情请咨询文末龙商网&超市周刊各大区负责人

附：

中国零售企业家成长学院·创始阵容（部分 排名不分先后）