13家新开店北方城市占一半以上：山姆，开始为下一个千亿布局

超市周刊第2278篇原创

导读：山姆对北方市场的重视和布局，是其未来业绩持续“狂飙”的关键。

撰文 | 止戈 编辑 | 东风

字数：3393；阅读时间：12分钟

携营收超千亿之威，山姆今年的门店数量强势冲破50家。

最为关键的是，这股势头还在迅速增长。龙商网&超市周刊梳理发现，根据目前已披露的信息，山姆会员店接下来还将新开13家新店，包括：广州白云店、深圳宝安店、苏州张家港店、上海金桥店、扬州邗江店、北京昌平店、西安大雁塔店、天津红桥店、佛山顺德店、青岛市北店、郑东新区店、济南高新店和北京通州店。

梳理发现，在目前已确定的开店计划中，13个城市中北方城市占据7个，超过一半。可以说，在山姆的整体发展计划和布局规划中，北方城市的重要性不言而喻。

这还仅仅是2025年的开店计划。此外，这13家新开店并不包括最近曝光的、将于2026年开业的北京第七家店房山店和河北第一家山姆石家庄裕华店。

可以明显看出，山姆似乎对北方市场青睐有加。

但实际上，并不是山姆对北方市场有任何特殊的喜好和偏执，而是国内同行都不敢涉及北方市场从而给了山姆肆意“圈地跑马”的时间和空间。或者可以说，无论从发展魄力和战略眼光来讲，他们都赶不上山姆。

最明显的是，截至目前，开市客仍然没有入驻北方的计划，也就是说，当开市客在南方和山姆鏖战的时候，山姆已经完成了对北方市场的独占。

同样，大润发M会员店的主力发展区域也是“藏富于民”更为显著、人均GDP更高的江浙地区。

盒马X会员店目前在北方市场也处于节节失利的状态，目前整个北方区域就剩一家店，即北京王府井奥莱店。其在今年10月关闭了开在北京核心CBD区域、开业仅7个月的建国路店。目前看，北京市场的盒马X会员店整体发展趋势并不乐观。

所以，从仓储会员店的市场争夺来讲，山姆正在大举攻陷北方。

从这一点可以看出，国际仓储会员店巨头在中国市场发展上，呈现出了截然不同的发展路线和战略选择——山姆更决绝、更果敢，更有发展欲望、动力和决断的魄力。

01

七家店环绕北京城

沿着北京的五环线，山姆用七家店点绕北京城。

这七家店分别是北部的昌平店、东北的顺义店、东边的通州店、东南的亦庄店、南部的大兴店、西南的房山店和西部石景山店。

其中，已经营业的是顺义店、亦庄店、大兴店和石景山店，剩余三家在建项目中，昌平店目前已经封顶，预计明年开业，通州店和房山店都在建设中，预期开业时间均为2026年。

这里面最近完成签约落地并开工建设的是房山店，也就是山姆在北京的第七家店。

2024年10月29日，房山区政府与沃尔玛（中国）投资有限公司共同宣布，北京房山山姆会员店项目正式签约。这个项目落户长阳镇中心区，占地面积约4.66公顷，总建筑面积达到3.82万平方米。

龙商网&超市周刊了解到，房山区山姆会员店项目于今年8月8日完成立项审批，近期正式开工建设，计划于2026年初开门营业。

房山山姆属于典型的“拿地即开工”的项目。

龙商网&超市周刊实地探访了山姆房山店的建设现场，其位于北京市西南五环外房山区长阳镇的北广阳村，在长阳路和长于大街交叉口的西北侧，其位置属于房山区两大成熟商圈的交界处，北有首创奥莱商圈和长阳商圈、南有良乡大学城商圈、东侧毗邻小清河森林公园、西侧又对接了京周路一线的房山良乡老城区，区位选址尽得地利。

在项目地块现场，龙商网&超市周刊看到，其明显处于项目建设初期，虽然出让地块是净地，但地面附着物，如树木、地面垃圾等并没有开始清理，项目整体尚未进入大张旗鼓的建设期。

▲山姆房山店项目地块现场

房山店的出现，可以视为山姆在北京整体布局完成了“五环战略”，也就是以《北京平原新城实施方案》为布局指导，在北京未来主要人口和产业承载地的平原新城完成市场抢占，做到了一个平原新城一家店，同时重点地区做重点布局，如城市副中心的通州、如北京市经济技术开发区所在的亦庄地区。

以点带面、以面带区，龙商网&超市周刊认为，山姆目前已经完成了对北京市场的独占，遥遥领先于其它仓储会员店企业。

当然，能在北京大肆进行布局的根本底气还是业绩的良好表现，龙商网&超市周刊了解到，2023年，单北京市场的销售额约为200亿元，占到全国山姆店销售额的30%。作为对比，上海市场的销售额大致为150亿元，占销售占比为22%。

很显然，在国内市场中，北京区域的销售额贡献最大。

02

加速在北方市场跑马圈地

除了北京之外，山姆还同步在北方多个城市落地了开店计划，其中不少城市和省份均是首店进驻。

龙商网&超市周刊根据已有的资料进行梳理，山姆已确定的开店计划中，陕西、河北、山东、河南四个省份均为首次进入，除了山东同步布局了济南、青岛两家店以外，陕西、河北、河南均为省会城市单店进驻。

2024年4月，西安雁塔区官方正式官宣与山姆签约，山姆西北首店落地该区，项目今年开工建设，2026年正式营业；

2024年9月25日，在2024河南与跨国公司合作交流会上，山姆会员店项目正式官宣落户郑东新区，这是河南首店，同样为拿地即开工，预计2026年正式营业；

2024年11月21日，沃尔玛旗下山姆会员商店与石家庄市裕华区人民政府签署合作协议，宣告河北省首家山姆会员超市正式落户石家庄市裕华区，预计2025年底开业；

以上均是山姆北方重点城市的首次进驻，需要注意的是，这些城市均处于仓储会员店企业弱布局或业态市场空白状态，山姆抢占市场的意图非常明显。

山东的情况相对特殊一些，作为北方省份GDP的“扛把子”省份，山姆多年来一直没有进入山东。

如果以GDP总额来算，作为全国前三的山东没有山姆的进驻，对于其国内发展战略来说，毫无疑问存在着明显的问题，所以这次山姆一下在山东落地了两家店，分别是济南高新区店和青岛市北店。

2024年5月27日，青岛山姆会员商店项目在当天举行的2024港澳山东周开幕式暨鲁港合作交流会上签约，标志着山东首家山姆会员商店正式落户青岛，项目选址青岛市北区欢乐滨海城片区，规划卖场面积为地上两层2万平方米，预计2026年开业；

紧接着，2024年9月25日，济南高新控股集团有限公司与沃尔玛（中国）投资有限公司签署合作协议，山姆会员店山东第二店正式落地济南。10月中旬，济南山姆会员店建设用地挂牌，占地面积3.06公顷，开业时间预计为2026年底；

在目前已经确定的山姆北方市场拓展计划中，除了首店进驻外，在天津红桥区，山姆天津的第二家店于今年8月22日正式开工，预计2026年中开业。

可以看出，山姆在新一轮发展规划中，北方区域的重点拓展成为其选址战略中最显著的特点与亮点。

03

山姆的选址逻辑是什么？

山姆的北方战略成为亮点，很明显是在别家仓储会员店企业不愿或者不敢进驻北方市场的前提下才形成的。

比如开市客、比如大润发M，盒马X会员店等，更多的发展精力都放在了南方市场，进驻北方城市的欲望并不高。

经济发展水平当然是首要考虑的重点。对于目标客群定位于中产阶层的仓储会员店业态来讲，其更看重的是人均GDP指标，更喜欢人均购买力强的地区。

这就是为什么民营经济发达、藏富于民的江浙沪粤闽等省市仓储会员店们会扎堆进驻，山姆也概莫能外。

但山姆更多的是“北方抢地、南方精耕”，其在南方市场的触角已经进一步延伸到了下沉市场，比如第一家开在县级市江苏昆山的山姆会员店和计划在今年年底开业的县级第二店，福建晋江店。

可以这么认为，山姆在南方的发展已经进入“巷战”阶段，战线铺得更细，市场切得更深。而北方很明显处于抢占重点城市的“战略战役”阶段。

虽然人均GDP更为重要，但是在国内人均GDP在2019年已经历史性迈入一万美元大关的当下，各家仓储会员店的区域选址策略则体现更多的是企业发展的决心和魄力够不够，因为市场空间已经足够支撑了。

这跟企业决策层直接相关，山姆会员店中国总裁文安德居功至伟。

最近山姆中国传来“换帅”消息，总裁文安德将于2025年1月31日正式退休，沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing接替文安德，担任山姆会员店中国代理总裁。

近年来山姆在中国市场可谓开足马力。

2012年，山姆中国仅有8家门店，到了2024年，山姆中国门店数量已突破50家。2016年，在文安德力推下，山姆中国的会籍费用从150元/年涨至260元/年。

沃尔玛曾在去年公开表示，国内预计未来每年都有6至7家新山姆会员店开业。预计到2026年，山姆门店数量将超过60家，山姆会员店开得越多，其销售业绩就会相应增加。

选址是业绩发展基础，从目前公布的数据来看，山姆2024年整体破千亿已经没有任何悬念，那么，北方市场独占性所带来的业绩贡献毫无疑问是山姆在未来能够持续“狂飙”的关键。

因为，在这些市场，它没有竞争对手。

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