中国的中小企业老板在哪里扎堆？义乌一定榜上有名。
在这个世界小商品的窗口，我们听到了无数声叹息：今年生意难做。
今年7月智纲·战略大课回访期间，一位做包装礼盒的学员告诉我们：“今年日子都不好过，订单变少了，平台抽成高了，广告投放变贵，效果还没有之前好了。”
战略随访礼盒包装全解决方案企业众喜包装
这是通病。
随着经济增速逐渐放缓，过去靠短线盈利的弊端渐渐暴露——时代越来越快，企业寿命却越来越短。中小企业如何长成参天大树，这是值得思考的问题。
丧钟已经敲响。一个又一个失败教训有共同的墓志铭：没有长线思维，倒闭只是迟早的事。
从效率至上转向高质量发展，不仅是时代趋势，对企业也是如此。
在一个迥然过去的下半场，靠战略引领长线思维、摆脱困境成为中小企业不可回避的课题。
低潮，低潮
2011年两会前夕，《东方早报》刊出醒目的标题——《请给中小企业减负以立国本》。
文章作者、财经评论员叶檀第一次提到了“中小企业倒闭潮”：民营中小制造业企业的利润大多在3%到5%之间，如果继续提高成本，中小企业会陷入大规模倒闭潮。
再往前推二十年，这群“苦主”还不是如此光景。
90年代的中国商界，群星闪耀。与之相对应的，是劳务输出大省的人口外流，《百万移民下珠江》中，离开土地的年轻人把青春和汗水都折进工厂的订单里。
而风暴中心——深圳的罗湖口岸更是立出巨大的标语，“时间就是金钱，效率就是生命”。
对于筑起国民经济毛细血管的这群人，王志纲老师曾直白地表示，“别把老板当‘人’”，而是精准地称他们为“土狼”。
在《第三种生存》中，他这样写道：
“（土狼）既无狮子的威猛、老虎的凶悍、猎豹的速度，也无苍鹰的利爪、毒蛇的牙齿，但是却有着常人难以理解的对成功、对出人头地的强烈渴望。
它们在复杂多变的环境中修炼出对危险和机会的特殊直觉；它们体格强健，四处奔跑却永不疲倦；它们嗅觉敏锐、行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物；他们熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域中如何灵活自如地穿行；它们永不言败，屡败屡战是常态。而这些，就是中国的土狼们能够用三流的技术抢占一流市场、取得一流成就的根本原因。”
在贫瘠土地上硬把自己拔起来的这群人，利爪犹在，野心不死。只是拔剑四顾之时，不免感叹，“大人，时代变了”。
过去的它们大多贴身肉搏，靠一点聪明和先机就能点石成金。而今天的土狼们要面对的，是中国经济上下半场转型的关键阶段。
作为过去二十多年中国经济的最快增长极，基建、地产、制造业出口这些领域高歌猛进的时代已然告一段落。
正如王志纲老师在《穿越无人区》中断言的那样，新旧交替之时，考验的不仅是每一家企业的生存法则，更在于执政者的智慧。
“第十一届智纲智库大会”王志纲老师发表《穿越无人区》的主题演讲
大企业是骨架，中小企业是血肉，后者的低潮暗含在宏观经济的平缓曲线里。7月的二十届三中全会也印证了这一点。
三百多条改革举措合成一句话：沿着全面深化改革的路径，中国经济依然需要发展。只要有发展，所有问题和挑战都将只是一个过程；但如果没有发展，那么所存在的问题和挑战就会发生变质。
新质生产力的提出，正是从“发展是硬道理”转变为“高质量发展是硬道理”的重要体现。
中小企业的创立和成长是新质生产力的重要内容，也是内生动力和创新活力的最基本来源。中小企业发展受困也是造成全要素生产率增速下降的关键原因。
要实现新质生产力的真正生发，中小企业是其中的最大公约数。因此，从宏观层面看，中小企业是痛点、难点，也是机会点。
北京大学经济政策研究所所长陈玉宇在今年3月透露，“研究发现，我国‘年轻’的中小企业在制造业销售额中的比例从十几年前的70%，下降到最近几年的30%，这是经济活力和动力走弱的具体表现；此外，近年来中小企业成长的相对速度，与金融危机前相比也大大下降了。”
尽管国家财税给予了一定支持，中小企业仍是受动荡余震影响最久的那波。由于多集中在传统产业和价值链的中低端，经营业务单一、资金链脆弱，三年“黑天鹅”之后的复苏尤其漫长。
而那些依靠数字化转型、出海重生的成功故事，虽然成果令人眩晕，药方却不是拿来就可以用的。
事实上，根据36氪研究院的统计数据，500家受访的中小企业中有98.8%已经开始了数字化转型，如此高的比例也并没有使中小企业真正摆脱发展的困境。
图片来源：36氪研究院
把线下售卖的商品转移到线上，把街头发传单变成数字广告，这些单点尝试的数字化转型手段只是皮毛。
而在出海方面，相比四处热闹的研讨、分享，在与一位经营南美外贸14年的企业家交谈中，我们看到的是另一幅景象。
“（南美）这个市场非常卷”，西语毕业生的日薪从1200元缩到了400元；但这个市场又“还没有那么卷，有一个时间差，尚可以存活，（大多数人）没有意识到要做品牌”。
在这个珍贵的时间差里，即便背靠本土制造业优势，没有摸清当地文化、行商风格、消费客群的生活习惯，只是急哄哄地把成品转卖出去，红利之期也难以长远。
所以对企业而言，要回答的并不是“怎么做数字化”和“怎么出海”，因为机会点是一定存在的，关键在于能否预见最适合自己的路，即“认识你自己”。
上溯到一家企业的立身之本，我们认为在中国经济下半场的关键阶段，大多数中小企业依然没有回答好“我是谁”“我的核心竞争力是什么”这两个究极问题。具体到企业运作上，常常表现为运营效率低下、组织管理混乱等疮疡。
我们所期待的生机，并不只是国民经济更健康的发展，还关乎千千万万个待业的、具体的人。
战略随访仿真花龙头企业黛莉森
作为被雇佣方，直接体现经济发展状况的，还有失业率数据。2024年上半年，城镇调查失业率平均值5.1%，其中一二月不含在校生的16-24岁青年失业率分别为14.6%和15.3%，均大幅高于同期全国城镇调查失业率。而80%的就业都由民营企业创造岗位。
消费、收入、就业看似是一个环环相扣的死结，根本上依靠的还是新质生产力的发展。中小企业是创造就业的主力军，是促成技术和知识扩散、提升生产效率的主力，是增加广泛的民众收入的重要力量。
达则兼济天下。在义乌战略班回访时，我们听到了一位学员作为实业家的雄心：“目标是一百个一百万。”
公司有一百个年薪百万的员工，这种愿意分利的朴素的企业家精神，是值得在当下社会好好接续的，而用好战略护航企业，正是这位学员做出的关键决定。
突围，突围
尽管有关助企纾困的政策出台不断，转向更有韧性的高质量发展还要靠企业自身。
娃哈哈、格力、TCL……这些在创业潮中扎根并穿越经济周期的企业，共同点即正确地认识了自己，认识了未来，并以此为基础，做正确的事和正确地做事。
因此，我们认为，今天的中小企业不能安于现状做鸵鸟，也不能抱着侥幸心理找捷径。在狭小的生存空间里争夺为数不多的机会点，除了力出一孔，别无他法。
从这个维度上讲，实践“慢就是快”的智者行为，重新认识战略是迈向正确的第一步。
作为一家30年的民间智库，我们深深明白艰难关头，同行愈发重要。作为战略同路人，我们愿将30年的战略实践经验倾囊相授。
也正基于此，智纲·战略大课走到第十二期，已经打磨出了一套行之有效的战略方法论，以期更好地帮助到中小企业的老板、高管们认识战略、运用战略，提高在不确定性中的应变能力。
这不是简单的输出与输入关系，而是在不确定的时代抱团取暖，以生存为前提交换资源，共同进化。
一朝入学，永不毕业。课下我们也将一路陪跑，以战略苹果会为平台，提供一系列不同形式的知识分享和战略配套服务。更重要的是，与志同道合的战略同路人相遇、偕行，共享国内最好的战略思想库和他的朋友圈。
当风暴来临的时候，大多数人在修墙，有人却在造风车。希望你能以这堂课为起点，成为造风车的少数人。（完）
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