阿胶膏10类不同人群销售话术(经典收藏版)

创业   健康   2024-11-06 21:25   安徽  
70万药店人在这里提升了收入

药店营销/管理/专业/销售...每天直播


秋冬季,正是滋补好时节。又到了一年中销售阿胶的旺季,如果能在年底的销售中,把阿胶卖出高销量,那年底的业绩就稳了!


本文药店智汇为大家总结了阿胶膏10类不同人群的销售话术,学会了销量翻倍!大家转发分享给自己的员工或同事一起学习!


总第 2842 
药店智汇 | 文

阿胶销售方法


1、尽量安排员工客流高峰时段在店门口熬膏,从打粉到熬膏的过程中,芝麻、核桃、阿胶的香味能把人吸引过来。


在熬膏过程中,店员可以向围观的顾客解说阿胶的作用,激发顾客的购买欲望。


2、宣传方面门店做到利用阿胶空盒做堆头陈列但不能太少,太少表示你卖的不好。每个店一定要把阿胶价格写成爆炸贴,醒目地张贴在堆头上。做到价签、商品一一对应,让顾客一眼看明白。


3、员工嘴巴动起来熟悉阿胶的卖点和话术,学会分析顾客:


1)对进补阿胶感兴趣的顾客,可以直接介绍产品。


2)对于不感兴趣的顾客,首先要从关心顾客起,先找出问题,在获得顾客共鸣自己对号入座并主动提出怎么买时,我们就可以顺势将药店正在进行的阿胶促销活动推荐给顾客了,这叫无痕迹销售。


3)以下是针对不同人群可以说的标准营销话术:


针对年轻爱美女士像您这样漂亮的女士常用,能防止皮肤产生皱纹,减少色素沉积和斑的生长,而且阿胶因为是驴皮熬制的,富含胶原蛋白质、可以滋润肌肤、皮肤越来越红润。
针对年龄大点的女性顾客阿胶还可以缓解更年期症状;
针对男性顾客因为阿胶里面含有丰富的精氨酸,可以缓解你疲劳症状,又是送给老婆、母亲(丈母娘)、女朋友的最佳礼物;
针对中老年人顾客可以说:老年人血管壁弹性不好,太脆。阿胶可以补充胶原蛋白,增加血管弹性,减少破裂的可能性,并且可以改善睡眠,促进血液循环;
针对青少年顾客问是不是常常感冒拉肚子发烧,也就是抵抗力不好。引起家长的关注,进而关注我们的产品。阿胶里的胶原蛋白可以增加孩子肌肉弹性,适量服用帮助改善抵抗力。
针对(手脚冰凉、月经不调,流产、产后、术后恢复)女性顾客熟悉的顾客直接摸一下手,问凉不凉,手脚冰凉大都是由于气血不足,血脉不能够通达于四肢造成的,气血失调还会导致很多疾病,比如月经不调、痛经、面色萎黄、头晕目眩、四肢乏力等,影响以后的生活,每天吃几片阿胶糕对改善这些症状很有好处,而且又是健康零食,我先给您熬一盒吧。
不熟悉的顾客可以在递药的过程中无意的摸一下手:你手好凉,晚上睡觉脚凉吗?我的**亲戚像你的情况一样,每天吃上几片阿胶糕现在好多了,您也去试试吧。
针对体质虚弱的人我们可以说:人参、鹿茸、阿胶是中药三宝。《本草纲目》里称阿胶为“圣药”,阿胶补血滋阴,血旺则气旺,气旺就精力充沛,身体强壮。
针对血虚及大量失血产生贫血的顾客我们可以说:阿胶有加速恢复血容量、促进红细胞及血红蛋白生成的作用。
针对购买减肥药女士的顾客你好,看您买了减肥药,我建议您最好再搭配上阿胶,很多人体重降低了,脸色却不好看了,人体代谢的平衡要靠血的滋养与气的推动来调理,阿胶可以调理气血,促进机体平衡,保您减肥的同时脸色也一样红润好看,您看您今天就买一盒试试吧。
针对买不买无所谓的顾客我们可以说:现在驴皮原材料紧缺,如果一直是这样的情况,马上阿胶的价格还得上涨。现在不买,活动结束就涨价了,这次涨价幅度会很大,一次多买点,能省不少钱,反正阿胶放上两年反而不上火,效果会更好。


以上是关于阿胶销售总结的提升方法!你学会了吗?明晚给大家分享关于吃阿胶的25个知识点,药店人必须掌握哦!

在药店工作,如何快速提升专业知识和销售沟通技巧呢?药店智汇联合用药销售高手班》,30天从药店小白到销售高手,每月工资增加500元。

福利:为帮助药店突破困境,药店智汇为大家准备了一份礼物:


1、《药店生存与盈利破局秘笈课》

2、《15节药店专业技能精讲课》

3、《药店秋季常见疾病联合用药手册》

长按识别老师微信,即可免费领取

点击关注,药店智汇
成为会赚钱的药店
温馨提示:因公众号平台更改了推送规则。如果不想错过内容,记得点下“赞”和“在看”,这样每次新文章推送,就会第一时间出现在你的订阅号列表里

药店智汇
点我关注!药店智汇,帮助中国的药店更专业更赚钱;让药店回归专业,成为老百姓健康的守护者。 药店智汇愿景:成为一所汇集药店人智慧的线上大学。 药店智汇目标:帮助一批药店干掉另一批药店。 价值观:成就、济世、相信
 最新文章