35岁女销冠,年销售额5亿,公司70%的订单都是她带来的,却在中秋前夕被辞退了……

职场   2024-10-23 14:24   江苏  


。guan'yin


作者:邦阅编辑部|编辑:Dora
来源:外贸这点事(ID:bangyue666)
本文已获授权,转载请联系原创平台授权



我曾因为工作的缘故,采访过佛山某外贸公司一位销售。
从西南一所985毕业后就进了公司,公司成立13年,她来了11年。
年销售额5亿,70%的订单都是她带来的。
口罩那三年,同事能走的走能转的转,她还留在公司撑着。
今年中秋假期前夕,这位曾经的“销冠”被辞退了。
老板表示是公司效益不好外加公司结构改变所以要优化,之后说了什么完全没听进去。
当天就签了协议,给N+1,提前一个月通知了,从法律角度看确实没什么好讲的。
让她开始难受委屈的是交接的时候。
因为要写交接文件和流程,才发现原来自己这些年不知不觉干了那么多,积累了那么多客户。
甚至所有的的SOP都是她建的,还有很多经验总结,写了6页word。
即便前两年她临产之际,也不曾懈怠工作。



60岁退休,这之间的25年,怎么办?

说实话,这件事对小编的职业观造成了不小的冲击,尤其是在当今的背景下。
想跟大家聊聊我的一些思考和启发。

Part.1  工作的本质


大多数工作的本质是价值的创造和交换。

很多刚毕业的职场新人,在选择工作时,更多考虑的可能是:
环境是不是喜欢?同事关系是否融洽?上下级关系是否和谐?
这种心态我非常能理解,大多数人都曾这样想过。
试想一下,如果有一天公司开不起工资了,但是部门氛围很好,同事关系很好,你有多大的概率还会继续干下去?
所以,喜欢和谐的公司氛围没错,但不要只看得见这些东西。
工作的核心还是创造和交换价值,在你通过提升自己,给你服务的用户和公司不断创造价值的时候,你本身其实已经在这个过程中具备了很多价值,不管是你实践出来的能力,还是你积累的一部分还不错的人脉,抑或是他人的经历故事带给你思维和心态上的改变等等。
如果被裁,请坦然接受自己被裁员的事实,并尽可能快速调整自己,不轻易自我怀疑和否定,正视被裁员背后真实的原因,然后重新出发。


Part.2  构建核心竞争力


在工作中,你觉得自己适合专业路线,还是管理路线?你的天赋是什么?你擅长什么?

这些东西,越早清楚越好。
如果还不知道,从今天开始,去摸索。
确认好定位以后,尽可能倾斜一切资源去打造你的核心竞争力。

都面试过吧?面试官常问的问题:你觉得你的核心竞争力是什么,即为什么选择你而不选择别人?

核心竞争力,无非四点:
  • 别人做不到的,我能做到

  • 别人能做到的,我能做得更好

  • 别人做得跟我一样好,但我价格更优惠

  • 别人跟我一样好,一样优惠,但我让人更信任
核心竞争力是不可被替代的能力,也就是在竞争中别人都竞争不过你,只有你才做得到的某种能力。
所以,还是要在自己的工作岗位上尽可能用心的提升自己,多学习、多实践、多创新,而不是浑水摸鱼,只有你做成了一件又一件事,你才能真正锻炼出别人不具备的能力。

Part.3  尽可能的多帮助人


这一点是放在任何工作上都适用的。

在学习金字塔里将一个人的成长分为:被动学习和主动学习。

其中带给人成长最大的是“教授他人”



很多人常常以为自己能把某一份工作做好,是因为自己有能力。

但事实上可能并非如此,一份工作能被做好的原因有很多,比如:市场环境好、公司背书很强、运气好等。

在做好这份工作的因素中,是否真的有因为你能力的原因达成的?如果有,那恭喜你具备了一些底层。

你还需要在另一个环境或场景下来证明你是否真的具备了这项能力,那就是教练他人,帮助他人成为一个合格的销售。

或者帮助你同样做销售的家人、朋友在他的岗位上有了明显的能力或业绩提升,你才真正逐渐掌握了一些更底层更系统的东西。

同时,帮助他人不仅可以拓宽你能力的深度和广度,更能让你在工作上感到喜乐和幸福。
施比受更为有福,这话是真的。甚至人很多特别的潜力/能力都不是学习学来的,而是在持续帮助别人的过程中不断被激发和创造出来,它对你和对他人的影响力远超过你我的想象。
在工作中,一个人的内驱力一定少不了想要帮助和成就更多人,这个内驱力的持续性往往比拿到多少绩效、获得多少称赞更久,因为后者是在坚持前者的过程中顺带达成的。
所以,如果可以,尽可能在你能接触到的范围内多帮助他人,不要去想有没有意义,也不要去想自己能获取多少回报,亦或是会不会好心被辜负,先去做,只管去做。

一个人可能会拒绝你的产品和服务,但没有人会拒绝你真心对他好。



- END -


11月  广州站
《顾问式销售》线下课
Vincent & Vito双讲师
手把手教你成为顾问式销售高手

【限时预售】
10月31日前报名
最高立减 1440 元/人

2024年最后一场,错过等明年
扫码联系客服 索取大纲和优惠报名



销冠成长必读:



1、顶级销冠的38条成交秘诀

2、“我真的不想打电话”:销售80%的情绪问题,都是能力问题

3、我见过最用心的销售,不是疯狂打电话,不是背各种话术,更不是无休止加班,而是......

4、做销售,不会需求挖掘?记住这2点就够了

5、“今天就定下来吧”:大胆的去逼单,脆弱的不是客户,而是你自己!

6、最适合销售发朋友圈的文案,句句戳心


顾问式销售
点击关注,获取销冠成长干货、话术等,后台回复“9”领取9套销售话术资料包。
 最新文章