从今年第二季度84.03亿元，到第三季度101.81亿元，瑞幸总净收入环比增长约21.16%，这也是瑞幸自2017年成立以来，7年内首次单季度营收突破百亿大关，成功刷新自身历史纪录。
101.81亿元！瑞幸单季度营收首次破百亿
10月30日，瑞幸公布本年第三季度财报，显示本季度总净收入高达101.81亿元，这一数据相较于去年同期的72亿元，实现了令人瞩目的41.4%的同比增长。
而如此迅猛增长并创立新高的营收背后，是多种积极因素协同发力的结果。
其一，产品创新与营销成效显著。
本季度，瑞幸不仅围绕“上午咖啡，下午茶”推出28款现制饮品，实现全时段、全场景覆盖，而且在联名借势的选择上也极其精准。
从国民女神刘亦菲代言，到成功策划并推出了诸如《黑神话：悟空》、赞萌露比、黄油小熊等多个极具吸引力的联名活动，让新品轻轻茉莉·轻乳茶首月销量直接突破4400万杯，《黑神话：悟空》联名引爆社交热点，相关产品销售额较平日增长约200%，全民讨论的热潮直接拉动瑞幸整体营收。
其二，门店扩张步伐稳健。
第三季度净新开门店1382家，相比第二季度的1371家，扩张速度保持稳定且略有提升。
截至季末，门店总数达21343家，其中自营门店13936家，联营门店7407家。这一张庞大且不断扩张的门店网络不仅意味着更广泛的场景覆盖，更是持续带动了销售产品数量攀升。
其三，高效运营之下，利润盈利跃升。
依据美国会计准则（GAAP）核算，本季度营业利润达15.57亿元，营业利润率为15.3%，较2023年第三季度，营业利润同比增长约61.9%。
瑞幸通过优化采购渠道、提升供应链管理效率降低原材料成本，借助数字化管理手段控制门店运营及营销费用等支出，在一线员工面对更沉重工作负担的“哀嚎声中”，净利润也攀升至13.03亿元。
其四，客户群体不断扩容。
截至第三季度末，累计交易客户数突破3亿大关，月均交易客户数达7985万，均创历史新高；较第二季度末，累计交易客户数增长约20%，新客户获取量约3000万。
消费者一边吐槽瑞幸为“冰块哥”，一边购买消费已成常态。至此，建立起一个由产品创新、联名活动及门店扩张等因素反哺而来的良性循环体系。
从这份财报呈现的各项数据及发展态势来看，瑞幸在营收、利润、门店扩张、产品创新、客户群体扩容等方面相辅相成，共同促成了首次单季度营收破百亿的成绩。
瑞幸和星巴克的战争，从国内打到国外
2017年，当中国咖啡市场仍是星巴克一枝独秀时，瑞幸便直接将目标对准星巴克，一方面称其不正当竞争，涉嫌垄断；另一方面靠着先做规模，再谈盈利的打法，弥补了低端价格带的空白，慢慢蚕食市场。
如同瑞幸所预想到的，在今年宣布开出2万家店，门店数量远超星巴克后，随后又以2024年第二季度84.03亿元的营收，再次打了一场漂亮的翻身仗。
彼时，星巴克中国收入已连续两季下滑，其中，二季度收入同比下跌至7.34亿美元，相当于单季营收规模已经只有瑞幸的六成上下。
看着营收、利润的下降，以及品牌形象不断被稀释，在瑞幸退出与库迪的“9.9元”价格战后，星巴克也开始转变策略。据36氪报道，“买一送一、降价50%”的优惠活动将成历史。
自星巴克更换掌舵人后，首先被动刀的就是品牌此前提出的“低价策略”，认为“基于APP频繁发送优惠券以拉动用户消费”的做法并未给星巴克带来良好的市场反馈，也毫无优势，相反，需要从“根本上解决问题”。
本以为瑞幸和星巴克的战争就此结束，但显然瑞幸并不满足于国内市场，两个品牌的“追击”再次重回美国市场。
据10月29日英国《金融时报》消息，瑞幸计划最早明年进军美国市场，这也得到了瑞幸的证实。
瑞幸董事长兼CEO郭谨言一承认：“我们也在积极探索美国及其他市场的机会。”但具体时间未透露。
但据《金融时报》所说，届时瑞幸将在美国延续国内的低价策略，销售2—3美元的咖啡，再次对标星巴克。在初期，瑞幸会瞄准纽约等拥有大量中国留学生和游客的城市，以此先快速提高品牌在当地的知名度。
实际上，早在此前，瑞幸便已开始默默布局，一直持续在NBA比赛期间投放广告，提前做好“预热”准备。
有网友表示，美国星巴克大杯美式含税4.69美元，大杯拿铁5.46美元，显然瑞幸2-3美元的价格更具优势和吸引力。对此，不少当地的国人已翘首以盼。
快点来解救我们！星巴克真的好贵！
我需要橙C美式和各种奶茶咖啡。
说不定瑞幸还真能打开市场，毕竟味道都偏甜，之前有欧洲的客人来，也喜欢喝瑞幸的各种奶咖。
甚至还有网友看热闹不嫌事大，喊话库迪：“不冲出去吗？”
不过，在瑞幸进军美国市场的举措背后，很难不猜测其目的是否是为了上市。
毕竟早在2019年，瑞幸就在美国纳斯达克成功上市，但因后来被爆出财务造假，导致公司人员重组并退市。
而如今，瑞幸在国内门店突破2万家，尽管规模、体量赶超星巴克做到第一，但过于密集的门店数也会带来单店营收、利润的下滑，以及发展空间的受限。
美国市场，不仅是瑞幸开始的起点，也是顺势而为的必然之举。
咖新社
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