自“六访六增”活动开展以来，黄梅农商行下新支行以网点为阵地，全员上阵，充分发扬不怕苦不怕累的“挎包精神”，以“移动式”金融服务深入田间地头、社区商圈，扎实开展对接，加大信贷投放力度，全力推进客户扩面增量，赋能实体经济发展。截至9月末，下新支行共计走访“六类”客户2769户，其中：走访流失客户376户，沉睡客户257户，新型农业经营主体64户，中小微企业13户，个体工商户236户，村组1823户。发放贷款905笔，贷款余额比年初净增1850万元，有效提升了走访质效。
强组织，齐动员。活动初期，为使支行全员更加积极主动地参与到“六访六增”活动中来，下新支行第一时间召开动员会，认真学习县行活动文件，引导全员进一步转变思想观念，树立“多访快投”的营销意识。通过集体讨论，结合实际情况，合理分配任务指标、节点目标，确保人人肩上有担子，日日走访有成绩，全员营销不掉队。同时，支行优化绩效考核办法，明确走访方案，每人分配走访目标客户，内勤员工在支行长、客户经理的带领下分组行动，全员参与的积极性得到有效提升。
细梳理，勤对接。为保证活动效果，支行在人员分工上按外勤搭配内勤的模式分为两组，内勤人员主要通过电话回访沉睡客户、流失客户及外出务工群体，外勤人员主要上门走访新型农业经营主体、重点企业、个体工商户、其他企业，全员按照走访路线推进服务辖区全覆盖。支行长带头攻关，重点加大对辖内事业行政单位和中小微企业对接力度，积极宣传农商行“301”贷款模式，让客户对农商行优势金融产品有相对全面的了解，全力抢占优质行政类、企业类客户资源。
优服务，解难题。支行走访客户的同时，及时捕捉营销时机，通过聊家常的方式了解客户需求信息，制定个性化营销方案，提升客户服务体验感，树立农商行良好口碑。国庆节期间，客户经理发扬农商行“店小二”精神，主动上门对接，了解到客户帅某后期准备店铺装修有资金需求，在持续跟进下，成功营销一笔50万元的“扫码流量贷”，快速解决客户资金周转问题。当看到银行卡上的资金到账时，帅某十分感谢地说道：“农商行效率真是高，昨天我才说资金不够，今天你们就上门为我解决了难题，这下我就不用担心资金短缺问题啦。”
用心走访勤上门，金融服务暖民心。下新支行将坚持做小做散，严格按照“六访六增”要求，加大工作推进力度，全方位提升服务质效，做大客户总量，做优业务质量，牢固夯实高质量发展基础。（黄梅农商行下新支行 汪柳）
