中韩自由行恢复后，为追求更高的性价比，中国赴韩医美人数持续攀升， 2022单年总人次达4.3万人。2023年上半年，在韩国整形外科的外国人消费中，中国位列第五，消费金额为34亿韩元。在皮肤科消费领域，中国以44亿韩元的消费额位居第三，中国赴韩医美业务呈蓬勃发展态势。但与此同时，我国本土医美赛道表现却不尽人意，Wind医美指数年初跌幅达12.34%。为何中美医美市场发展出现分化？大批中国消费者为何远赴韩国进行医美治疗？韩国医美市场主要优势在哪里？未来中国本土医美市场的主要增量来自何方？本土品牌又该如何实现破局？
中国人赴韩医美现状
中国赴韩医美热潮是指近年来大量中国消费者前往韩国接受医疗美容服务的现象。随着疫后出境游放开，中国赴韩医美人数持续攀升。2022年，赴韩医疗美容的外国人患者共计24.8万人，其中约4.3万名患者来自中国，占外国患者总数的17.7%，排名仅次于美国（17.8%）；2023上半年，中国赴韩团队旅游也在时隔6年后重启，中国游客在韩国整形外科和皮肤科的消费分别位列第五和第三，显示出持续性需求。
为什么出现赴韩医美热潮？
价格为中国消费者赴韩医美的主要考虑因素。韩国医美市场渗透率及成熟度均优于中国，整体服务流程及体验相对更佳，同类产品价格可达国内2-3折，对于价格敏感型消费者具有相当吸引力。同时，韩国午餐式医美较为发达，部分项目仅需0.5-1h即可完成，降低逗留成本进一步下压中国消费者医美费用。
中韩医美各自有何优劣？
中韩医美主要在价格、服务、目标客群、项目及合规方面有所差异。
价格：韩国医美产品本土化程度较高且由于市场相对成熟无需附加营销费用，所以可以为消费者提供极致低价。国内医美产品多为进口，关税成本导致整体价格较高。
服务：韩国医美市场运营已相对稳定，医生审美设计及治疗方案相对流水线化，主打走量型服务体验；中国医美市场发展相对迅速，医生技术迭代较快，目前正向客制化、自然化审美发展。
目标客群：赴韩医美主要为国内客单价3,000元人民币以下的客群，此类客人一般只做单一项目，更关注短期效果与促销福利；高端客户客单价一般30,000元人民币及以上，更追求整体效果呈现，倾向客制化服务，对产品品牌有一定要求。
项目：韩国光电类项目本土化已较为成熟，国内由于项目研发周期较长、技术壁垒较大等原因仍主要依靠进口；国内注射类项目优势较大，乔雅登、瑞蓝及国产品牌百花齐放背景下注射类产品品类丰富，其中再生类产品发展相对可观。
合规：韩国合规监管较严，医美治疗必须由持有从业资格的医护人员进行，但操作无菌性标准较低；国内合规机构比例已达相对理想水平，但仍有部分机构允许尚未取得从业资格的人员进行操作。
当前中韩医美市场格局如何？
从医美市场规模角度看，当前中国医美整体市场规模~1,000亿元人民币，年化增速20-25%，增长前景较为可观。从医美渗透率角度来看，当前韩国市场渗透率已超过80%，达到相对饱和状态，主要依靠医美旅游维持增量；中国市场仅有~10%渗透率，仍处萌芽状态。从注射类细分市场竞争格局出发，当前中国注射类项目市场相对集中，CR3达~80%，其中外资品牌乔雅登~40%，瑞蓝~10%。
赴韩医美究竟什么项目值得做？
综上所述，韩国在光电类项目相比中国存在技术优势，通过本土化设备代替欧美设备降低了单次项目的单价。然而需要注意的是，部分韩国医美机构为提升客户消费的频次，会将单次光电项目的能量调低，以缩短效果维持的时长，从而促使客户再次消费。因此在韩国购买医美项目前，需确认机构的资质以及产品能量参数等。
未来中国医美企业如何实现破局？
中国本土医美玩家主要分为两类，包括传统医美赛道玩家及由药企转向医美赛道的新玩家。目前国内医美企业主要有几类突破方向。
首先是水光针，当前国家加强监管导致大批水光针产品失去合规地位，但消费者习惯已养成，所以市场空间仍然存在，一旦合规水光针产品上市则可较快实现占位。
其次为注射类产品，目前国内中高端玻尿酸本土品牌处于缺位状态，此类市场也为市场主流玩家聚焦方向。
第三为再生类产品，作为本土优势项目可以持续关注。第四为肉毒产品，肉毒素作为高毒性生物毒素，面临严格的行政管制，据中国整形美容协会统计，目前市场上70%的肉毒素产品为假货和水货，未来正规产品上线后或可凭借较高行业壁垒成为相对可观的增长点。
最后为减重类产品，随着社会经济生活的发展，我国居民健康意识不断提高，日渐增长的减重需求推升司美格鲁肽等减重产品市场空间。当前减重类市场的主要参与者包括药企及传统医美企业，未来希望通过提升消费者使用体验形成购买力吸引。
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