前言
前几天好几篇关于坦桑尼亚和肯尼亚的随笔，而这次非洲之行的主要目的是来考察非洲的政商环境、税务政策、投资机会的，这一篇终于要切入正题了！
随便给大家举个例子：这里的保税区（出口加工区）不像我们外高桥那么严，没有围墙、铁丝网等物理边界，只是划出一片区域建的。由于没有严格的物理边界，出去的货和废料也不会一件一件称重，都是靠BOM表来控制来料是否消耗完毕的。
要求交BOM表的时候，老板就吩咐手下技术人员去准备，技术人员不明就里，想邀功，就把物料消耗按照理想状态来做，损耗做的非常小。报给海关和保税区，过了几年来查，发现库存多了几百吨（实际库存原材料已经消耗完了），结果吃了几亿的罚单！
一句话总结：用短期主义的团队来干长期主义的事情！
专业服务和知识付费
除了自身团队的能力非常有限之外，寻求不到外部专业机构的有效帮助也是一个痛点。在非洲，专业服务（professional service）两极分化的非常严重。
一头是我老东家四大会计师事务所在当地的分支机构，收费非常高，除非是A+H的大国企在当地的分子公司，不得不聘请四大为他们服务之外，一般民企是无力负担（unaffordable）这么高的服务费的。而且还存在语言沟通、服务范围、专业能力、“个性化服务/定制服务”等诸多方面的问题。非洲人的智商是一个问题，加之英联邦合规方面的要求也比较高，所以中国民企很难从四大会计师事务所那里获得他们想要的“灵活的服务”来解决实际问题。
另外一头就是中国人在当地开的小事务所，一般就是一两个中国人（不一定是CPA或者ACCA）聘了几个当地的注册会计师（用来签年度审计报告/statutory audit report的）。他们收费很便宜，和中国客户的沟通零障碍，也能帮客户“灵活的”解决部分会计、税务问题。但也普遍存在专业水平不高，对英联邦、IFRS了解不够，按照中国传统会计、审计习惯经验来处理英联邦国家会计、审计实务问题而产生的矛盾。由于这些小所合伙人本身并非国内顶级会计师，也不是IFRS的专家，更没有主导或参与大型A+H的上市项目，对于跨国公司业务特点、会计、审计要点、痛点没有相关经验。所以不具备服务大型跨国公司、大规模制造业公司的能力。一般中国民企往往仅聘请他们进行年度对外报表的编制和年度法定审定（这两项业务其实是有独立性问题的），发生税案的时候，可能聘请他们协助与税务局进行沟通。而真正能够产生巨大价值的增值咨询服务，由于种种原因反倒开展不起来（可能是个市场机会）。民企老板们往往会低估这些增值服务的作用，也没有多大的付费意愿，总以为请人吃个饭，饭桌上问几句就能解决。直到大的税案爆发，才会引起重视，头痛医头脚痛医脚。
比如说：非洲的英联邦国家税务官员对应收、应付对冲就非常敏感，减少应收账款，必须看到现金进账，你说他们死脑筋也好，但是监管机构就是这样的观点，你只能服从他。很多中国民企，采购、销售实质上都是自己的关联企业（形式上未必是），懒得打钱销账（事实上跨境支付也会有问题，可能肉包子打狗），长期挂账的应收、应付按照中国习惯进行对冲，这样又惹上大麻烦了。
解决方案
国内各行各业内卷升级、无利可图、甚至越做越亏，劳动力成本上升，以及美国、欧盟针对中国的关税、非关税壁垒、反倾销调查升级，大量产业、特别是制造业向海外迁移是个必然的趋势。目前最多的是搬迁去东南亚，也已经开始卷的不行，相关国家的土地价格、劳动力成本也在飞速上升。未来，大量产业搬迁去非洲可能成为新的趋势。
随着非洲各国税收征管的趋严，以及中国民企投资规模的扩大，改变以往土法上马的习惯，配备业务能力优秀且富有国际化视野、跨国公司管理水平的管理团队，将会成为未来赴非（大中型）民企的标配。
中国在过去二十多年大量海外IPO、投资并购中培养出来的大批优秀的财务、会计、税务、法务、咨询、投行等人才，由于2020年之后赴美上市之路被打断，A股池子出水多进水少IPO几近停止等原因，大量失业赋闲。来非洲创立中高端咨询服务机构，正是英雄用武之地。
敬请期待《肯尼亚、坦桑尼亚投资环境调研报告》后续文章！
