前言
前几天好几篇关于坦桑尼亚和肯尼亚的随笔，而这次非洲之行的主要目的是来考察非洲的政商环境、税务政策、投资机会的，这一篇终于要切入正题了！
首先，带大家看一段视频：
这讲的还是外贸卖货，这样一个领域。其实我总结的就是两个大领域：卖货和资源，其中又分为很多子领域。
卖货有像她这样的直接卖货，也有在当地做一点简单加工，比如组装，之后再卖；有像她这样通过当地小B卖货，也有雇小黑直接在市场里零售（卖旧衣服）；也有通过当地黑人大中B或者华人大中B，卖给小B，再卖给终端消费者的；在当地开中餐馆、超市，也属于卖货类型。
这里面的业态打开来讲，三天三夜也讲不完。销售模式的选择也都是有其各自的形成原因的。比如某些国家进口成品关税25%，进口半加工品关税10%，虽然在当地开厂、请黑人工人有很多巨坑，但是25%和10%之间的差异是足以覆盖这些巨亏的。
资源我们能想到的是石油、铜矿、铁矿、锂矿、铀矿等有色金属矿产，我们可能想不到的还有腰果、夏威夷果，甚至还有红木等。就是在非洲买买买便宜的资源，拿回中国或者拿去西方发达国家高价卖掉！
除了卖和买之外，还有一个特别重大的大头，就是基础设施建设。这种项目工程投资巨大，一般都是大国企，比如中建X局，在承接的，背后都是两个国家政府在交涉、国家开发银行、中国进出口银行全程支持，中信保保驾护航的。因为本系列主要是针对民企在非洲的，所以略过这一类。
卖货
我之前的小作文讲过，在非洲卖货，在大部分情况下，都会要求现款现货，非洲人的信用是极低的（我一直觉得非洲如果有马爸爸支付宝这样的平台，就可以极大解决付款信用问题，使得非洲“没有难做的生意”）。
主要卖去哪些国家？无论是小视频中提到的加纳；还是大家都知道的2008年安哥拉重建，很多中国人抓住机会发了财；还是早前的卢旺达大屠杀后重建；亦或是令很多中国老板赚到钱的尼日利亚和赞比亚。
他们的共同点是都有是石油收入、有色矿产收入，这些都是美元收入，使得这些国家有不错的购买力。卢旺达情况特殊一点，虽然也有有色矿藏，但是年收入规模也就10亿美元级，大屠杀之后的重建主要靠金主爸爸——中国的援助。
买矿
这个问题比较敏感，在非洲买买买的既有大国企，也有不少民企、民营上市公司。中国公司买矿到底有没有赚到钱？一要看有没有探出高品位的矿，二要看已经付出的成本以及探出高品位的矿藏之后，有没有进一步的成(e)本(zha)。
非洲有色矿的水太深了，为了账号安全，就不在本篇中展开了。
中国民企在非洲的现状和主要问题
首先要区分短期主义和长期主义，像小视频中卖货的小公司、小电商，属于短期主义的。哪里有生意做就去哪里，现货交易，也不会在当地投资或者办厂、招很多人。在当地开公司、开工厂、大量招募当地员工，铺渠道、搞零售的，属于长期主义的。
抛开大国企不说，光说民企，在非洲早先以短期主义为主，赚一票就走；或者说人不走钱走，赚到的钱，用各种方法转回中国或者第三国/地。现在越来越多大规模的民企进驻非洲，也越来越多的民企开始在非洲搞长期主义。
短期主义的民企，好处是船小好调头，人员成本及各项杂七杂八的成本低，对团队素质以及合规要求很低，缺点是做不大做不长。
长期主义的民企，优点是有机会在非洲做大做强，缺点是人员成本和各项成本很高，团队素质和能力远不能适应在非洲开疆拓土的要求，财务税务规划太弱、合规太差，靠勇气和运气赚来的钱，靠无知和愚昧输掉、赔掉或者被罚掉了。我们经常听到XX公司、XX公司什么什么东西做的很好、什么什么产品在非洲卖飞了，过几个月就听到这家公司“被”百亿级的税案了！
对于中国在非民企遇到的主要问题现状，痛点及其解决方案，敬请期待《肯尼亚、坦桑尼亚投资环境调研报告》后续文章！
