美团、叮咚买菜出海“沙特”，能否打开“土豪钱包”？

创业 2025-01-10 17:31 北京

品牌出海、平台出海、供应链出海……中国企业正在从“国际视角”出发，重新审视消费市场。如目前既有如Temu（国内：拼多多）、Tik Tok（国内：抖音）等在国内已有相关经验的电商平台，又有类似Shein等“Day One Global”（生而全球化）的电商平台与品牌。

其中，在国内经历数年厮杀的部分生鲜电商们，在其国内业务摸到“盈利门槛”的同时，出海规划亦加紧了落地步伐。

值得关注的是，据多方消息报道，叮咚买菜与小象超市（原美团买菜）均将最先“出海目标”选在沙特。自带“土豪”标签的沙特，能否成为国内电商平台们“复刻财富”的海外市场呢？

（图片来源于网络）

PART.01

为何是沙特？

据目前消息，小象超市和叮咚买菜在沙特地区构建供应链。知情人士表示，小象和叮咚目标都一样，要抢在3月底开斋节开城，用3个月时间完成供应链、开城筹备，重建一套供应链。

去年12月中旬，便有报道称，小象超市出海项目组的成员主要从优选、快驴、小象业务中抽调而来，其中产研团队先行，已有上百人，业务团队也已有数十人，“规模并不小，但前期阶段做得很谨慎，保密度也很高。”

关于为何选在沙特地区，上述知情人士表示，沙特消费力虽高，但供给不足，本地商家供给有限。如当地零售主要都是进口为主，若能复制国内模式，沙特这个待挖掘的市场，或将是企业的有效增量。此外，有统计数据显示，沙特的人口结构中，年轻群体占比较大，且电子化程度高，多因素叠加下，或为叮咚买菜等电商平台选择“入局”沙特提供支撑。

现实来看，沙特拥有天然的生鲜缺口。当地气候干旱少雨，荒漠化严重，农业发展空间有限，粮食、蔬菜和水果等都需要大量从国外进口。同时，从其现有产业模式来看，沙特坐拥丰富的油气与矿产资源，已探明石油储量占比世界17.2%，石油产业是其国家支柱产业，其传统经济增速与国际油价相关度高，因此波动性较高，产业单一化特征明显。

人口现状上，华经产业研究院数据显示：沙特阿拉伯是高收入国家之一，人均GDP7.03万美元。2023年沙特阿拉伯人口总数为3694.7万人，比上年增长了53.82万人。从城镇化进程来看，2023年沙特阿拉伯城镇人口占比为84.95%；从年龄构成来看，2023年沙特阿拉伯15-64岁劳动人口占总人口比例为71.35%；此外，沙特地区互联网普及率达 90% 。

或是为面对未来石油资源枯竭的风险，沙特结合现状，通过投资教育、提升国民素质和吸引外资，积极转型，以实现其经济的可持续发展。

其中，最新来看，沙特阿拉伯在近日表示，计划在2025年保持类似的政府主权借贷速度，以资助众多大型的“石油与广泛的多元化项目”，尤其是推动沙特“非石油经济”快速发展。与“政府主权借贷”匹配的新闻报道，沙特国家债务管理中心（NDMC）同期在官网发布声明表示，沙特财政大臣穆罕默德·杰德安已批准了2025财年的年度借款计划，助力沙特转型计划。

PART.02

陌生的“战场”，胜算几何？

发债、投资吸引……沙特地区似乎为容纳新经济模式做好准备。不过，从方针到落地，“生鲜电商们”落地沙特，其能否顺风顺水呢？

从叮咚买菜、小象超市国内现状来看。叮咚卖菜经历多年的市场角逐后于2024年刚刚实现盈利。财报显示，叮咚买菜2024财年前三财季累计收入171.61亿元，去年同期累计收入为149.78亿元，同比增长14.58%；累计净利润2.13亿元，去年同期累计净亏损为8689.10万元。小象超市爱作为上市主体美团业务的一部分，并未单独披露。不过，有报道称，其相关业务于2023年后半年已实现盈利。

关于国际市场探索，业内人士表示，前置仓、供应链等建设便是一大考验。如小象前置仓有常温区，低温保鲜区，-18以下冷冻区，鲜活水产区，这些都有存货功能，长时间处在炎热高温的沙特，无疑为生鲜电商的“短保类”产品提升保存与补货考验。

此外，有一线人员透露，发展当地经销商实属艰难，需做好长期准备，前期投入巨大。“我们发展当地经销商主要是靠展会，但和主办方沟通并不容易，主办方也并不能保证参会人数，而且经常谎报人数，说好那么多人实际参会人数有一定出入，因此当地经销商资源并不好撬动。”

值得一提的是，沙特的外来人口广泛，几近占劳动力人口1/3，且主要来自印巴等地区，从事大多为劳动密集型产业。有当地人士表示，印巴快递小哥月工资在2000沙（折合人民币：3906元），与沙特“高收入”形象并不吻合，这或表示了沙特地区亦存在明显的收入差距。此外，到沙特做企业，能否克服沙特本地保护主义，以及中东地区的地区不稳定因素等，同样是“外来和尚”的必经考验。

不过，凡事均有利弊。从内卷到出海，生鲜电商们在权衡利弊后，选择出发，或亦是中国企业的一次对外尝试与成长。（来源：新浪财经）

— CLPMA —

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责编：王梓菲

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