进击的五征,奋发的飞碟,2025何以驭势前行?

创业   2024-12-31 11:28   北京  


一是顺应新能源汽车发展趋势,把握机遇,加快转型,实现新突破;二是全力开发新产品,全面组织产品技术和质量升级,加强产品全生命周期的质量管控,打造高端、高品质的绿色产品;三是构建高效、协同、可持续发展的产业生态。”


面对宏观环境、市场结构以及行业竞争格局的不断变化,五征集团董事长姜卫东在12月24日于成都召开的五征集团2025合作伙伴生态大会上,为公司来年发展划定了重点。


姜卫东强调,在新的经济形势下,要增强发展信心,抢抓机遇,立足当前、着眼未来,强化科技引领,依靠特色产品和精神,持续完善提升,实现转型升级、企业发展和经济效益的全面进步,努力把各方面积极因素转化为发展实绩。


五征集团董事长姜卫东致辞 图源:企业供图

《中国物流与采购》杂志记者在现场获悉:过去一年,五征交出了一份令人瞩目的成绩单。这一年,五征营业收入同比增长5%,研发投入同比增长26%,净资产收益率同比激增187%。尤其值得注意的是,五征整车业务出口创下历史新高,同比增长50%,非整车业务出口收入增幅达到60%


这些数据的背后,是五征在国内外市场“多点开花”的真实写照。


具体到商用车板块,2024年,五征的新能源产品销量达到5200辆,较去年同期增长120%,市场渗透率提高到28%;其中,轻小卡销量同比涨幅180%,表明五征在新能源汽车领域的布局成效初显。燃油车方面,五征在城乡工程物流市占率持续提升,达到26%,其中CNG轻卡市场份额从5.9%跃升至15%。同时,五征环卫装备侧装车的市占率达到24.8%,压缩车销量更是同比增长75%,显示了五征在该领域的强劲竞争力。


新的一年,五征将继续聚焦细分市场的冠军战略,致力于通过持续的产品创新和服务优化,为用户创造更大价值。其设定了“全年总销量20.4万辆、总收入同比增长30%”的经营目标,其中商用车销售目标为3.2万辆,新能源车型销售占比计划提升至38%


会上,五征举行了三场发布仪式,进一步彰显了其在技术创新和用户体验上的不懈追求。


首先是飞碟汽车科技品牌的正式亮相。该品牌集成“灵犀软件+磐石底盘+云朵驾舱”三大技术平台,旨在为行业和司机提供更加智能、舒适和高效的运输解决方案;其次是“飞碟漫天飞 财运满满——环边境游”启动仪式。该活动将通过直播的形式,展现货车司机驾驶飞碟汽车新品,从济南出发,途径沧州、天津、沈阳、哈尔滨,直至中国最北端的城市漠河,以此直观展示车辆的续航、动力、承载等性能优势;再次,五征发布了全新奥翔三轮车产品。该新品凭借更先进的技术和人性化设计,将为用户带来卓越的使用体验,助力用户创富。


多能源并举


近年来,我国汽车工业经历了一场前所未有的变革,它就是新能源汽车的迅速崛起。作为这场变革的参与者之一,五征旗下的飞碟汽车凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光,全面布局新能源商用车市场,力求成功抢占这一商用车发展的新高地。


目前,飞碟汽车在新能源汽车领域的布局已取得了一定成果。为了满足不同细分市场的多样化需求,其在跨城物流、城配物流、末端物流以及工程物流等领域均推出了多款高性能的新能源车型。


在跨城物流领域,飞碟汽车推出了拥有120度电和140度电超级快充技术的飞碟EW7,以及超大电量的增程产品——飞碟漫天飞(2.5T 100+kWh 500V)。这些车型不仅具备快速充电能力,还能提供更长的续航里程,极大地提升了运输效率;在城配物流方面,飞碟汽车拥有飞碟EF3超大电量小卡产品、飞碟V5卡创业版纯电物流轻卡以及更强承载的纯电微卡飞碟EQ2,为城市配送提供了灵活高效的解决方案;在末端物流领域,飞碟汽车推出了专门设计的纯电微卡飞碟EQ2,以满足“最后一公里”配送的需求;在工程物流领域,飞碟汽车则布局了110度电的金牛多功能纯电小工程自卸车等车型。


尽管在新能源汽车领域取得了不俗的成绩,但飞碟汽车并未放弃传统燃油车,而是秉持着多元化能源路线,以更加全面和长远的视角看待汽车行业的未来发展。在接受《中国物流与采购》杂志记者采访时,五征集团总经理姜文娟分享了飞碟汽车关于新能源与燃油车发展前景的思考。


五征集团总经理姜文娟作年度发展主题报告 图源:企业供图

姜文娟指出,现阶段,新能源汽车的渗透率逐年攀升,预计到2025年,飞碟汽车新能源车型占比将达到40%,到2030年,可能进一步提升至70%。不过,即便如此,燃油车仍将在未来长期占据一席之地。“燃油车的优势在于购置成本较低、可靠性高且不存在里程焦虑,因此总有客户会青睐这一选择。”她表示,“飞碟汽车将继续致力于提供高质量的燃油车型,以满足不同用户的多样化需求。”


关于排放标准升级问题,姜文娟呼吁,行业应理性看待国七排放标准的制定与实施。她认为,随着燃油消耗四阶段法规的实施,车辆油耗将大幅降低,排放也将得到有效控制。在此背景下,继续推动国七排放标准的制定与实施不仅在经济上显得不划算,还可能分散企业在新能源技术研发上的精力与资源。


“国七标准的实施,需要巨大的资金投入和时间成本,而这些资源其实更应该被用于探索新能源技术的各种可能。”姜文娟建议。


以价值破“卷”


面对日益激烈的市场竞争,飞碟汽车高级市场总监侯国栋在接受《中国物流与采购》杂志记者采访时坦言,当前各行各业都在经历“内卷”,商用车行业也不例外。


只是,在新能源领域,这种“内卷”某种程度上讲是“向上”进行的——车企积极推陈出新,促进了行业整体向前发展。期间,飞碟汽车更是坚持价值驱动,拒绝无意义的恶性竞争。“我们相信,只要能够持续为用户创造价值,他们终将看到我们的努力。”侯国栋坚定地说。


据了解,为了更好地理解客户需求,从去年开始,飞碟汽车投入了大量资源进行市场调研,提升了产品规划能力,使产品更加贴合用户的实际需求。在多个细分市场,飞碟汽车也都迅速获得了客户认可,实现了规模化的销售增长。在侯国栋看来,这再度验证了“市场竞争,最核心的始终是产品本身”这句话。


对于业界担忧的,市场同质化竞争加剧现象,侯国栋认为,每个品牌和产品都有其独特的优势和特点。飞碟汽车通过实施差异化战略,为用户提供了独特的产品体验和服务价值。“即使飞碟汽车的价格略高于同类产品,但其卓越的性能、可靠的质量以及优质的售后服务仍然赢得了市场的广泛认可。在大趋势中找准自身的优势点和聚焦点,是飞碟汽车能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。”姜文娟补充道。


 “飞碟漫天飞财运满满——环边境游”启动仪式 图源:企业供图

她进一步表示,飞碟汽车的最大优势在于能够更贴近客户,思考他们真正需要什么,并与合作伙伴一起快速打造用户所需的产品和服务。这种以用户为中心的经营理念,不仅增强了飞碟汽车的市场竞争力,也为其赢得了更多的市场份额和发展机遇。“市场的竞争永远都是激烈的,但飞碟汽车的底气来自于我们对客户需求的深刻理解和快速响应。”姜文娟说。


除了在产品本身下功夫外,飞碟汽车还在保险、金融等领域与生态伙伴展开合作,共同为用户创造更大的价值。据透露,飞碟汽车已与战略合作伙伴共同开发出相关保险产品,并在部分市场进行试点,现有数百台车辆参与了这项计划,预计明年将正式推出带有飞碟汽车品牌的保险产品,为用户提供更加便捷和贴心的服务。


在售后服务方面,飞碟汽车同样不断创新。明年,飞碟汽车将推出超长免费保养政策,进一步提升用户的购车和用车体验。同时,为了彻底解决用户的后顾之忧,其还将涉足二手车交易等业务领域,为用户提供更加全面的服务保障。据悉,这些举措都将按照既定节奏逐步推进,确保每一项服务都能真正达到用户的要求。


出口加速跑


在全球化浪潮的推动下,我国制造业正以前所未有的速度走向世界舞台。过去一年,五征抢抓机遇,全力布局新渠道,在国际市场上大放异彩。其产品整车和部件出口业务均创下佳绩,新开拓了14家国家级重点销售渠道。


数据显示,2024年,五征整车业务全年出口量达到11500辆,同比增长50%。同时,非整车业务出口额也实现了60%的显著增长,达到1.1亿元。目前,五征的产品已远销欧洲、东南亚、中东、非洲、南美洲等52个国家,成为了一张亮丽的中国制造名片。


在2024年9月举办的汉诺威车展上,五征携飞碟EQ2、飞碟EW7、五征3MX迈昂等多款精品亮相,向全球展示了中国制造和飞碟汽车的独特魅力。这些车型不仅在设计上融合了东西方审美,更在性能、安全性和环保性等方面达到了国际领先水平。


新的一年,五征同样对出口市场充满信心。其期望在2025年实现出口1.8万辆的目标,其中汽车业务将规划12类新产品,涵盖飞碟汽车全平台产品,覆盖欧洲、东南亚、北非、右舵市场等重点区域。同时,零部件业务也将拓展4个大型项目,以满足欧洲和美国等高端制造市场的需求。在渠道拓展方面,五征计划在巩固2024年市场成果的基础上,新开设15个国际级全球销售渠道,进一步拓展欧洲主要国家及南美、东南亚、中东、北非等主要市场。


全新奥翔产品发布 图源:企业供图

为了实现上述目标,五征将在新的一年里进一步加强产品供给和渠道布局。其规划了数量更多、种类更丰富的产品,以覆盖欧洲、东南亚、北非等重点市场。并且,五征还将立足自身产品优势,开发高价值潜力市场,提升在全球市场上的竞争力。


为了支撑国际化业务的发展,五征将为海外团队配备高素质、高胜任力、高执行力的专业营销人才强化研发、技术、制造与国际业务的协同联动。其将借鉴奔兔物流租赁运营经验与能力,成为欧洲市场上提供基于当地需求租赁服务的中国品牌。


此外,五征还将强化全球后市场服务能力,通过构建海外ERP系统,打造完善的海外业务管理和市场服务能力。其将建设线下服务网络和备件中心,提升在东南亚、欧洲等主要市场的服务响应速度。同时,与合作伙伴联合建设KD产线,在北非、中东和泛欧区域实现产品属地化生产和销售,并在东南亚建设新的海外工厂,以更优质的方式为全球客户提供产品与服务。


可以说,五征的海外布局正在加速推进,未来包括其商用车、三轮车等产品以及备件、金融等服务,都将以更加开放的姿态和更加坚定的步伐走向国际、服务全球。


— CLPMA —


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责编:安枫

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