当“夏季送清凉”遇上“全员扩流量”
为积极响应和落实公司党委的“树信心 促转型 战市场”为主题的我为经销商办实事活动，希望通过与经销商结对共建，及时了解经销商急难愁盼真实需求，拉动公司资源帮助经销商办实事，传导上汽向新行战略，暖心帮扶献真情、升华情感、树立信心、共进退，采购部第三第四党支部与温州地区经销商苍南嘉信进行结对，于近日开展了一系列为经销商办实事活动。
在接到公司党委的办实事任务时，采购部第三第四党支部委员们首先召开了支委会，对活动形式、结对对象进行了深入的探讨，基于2024年初支部在温州地区的朋友圈伙伴地推活动颇有成效，同时与当时的经销商伙伴合作也非常愉快，于是支部决策与当时地推的荣威品牌经销商苍南嘉信进行结对，帮助其解决真实需求。
针对办实事的内容，支部委员提出，恰逢夏季即将来临，电子电器科热管理组正在开展一年一度的“夏季送清凉”系列活动，该活动一部分内容原本就是面向市场，为经销商伙伴提供空调相关排故专业培训以及空调功能检查活动，可以将此活动与本次办实事向结合，为结对经销商提供相应的服务。
支部内商定完成后，即刻便与苍南嘉信以及负责该区域的MAC大区经理进行了初步沟通，经销商伙伴给予了强烈的肯定的合作意愿，双方约定了先召开启动会，商讨活动内容。
支部委员们与大区经理、苍南嘉信如约召开首次线上洽谈会，支部委员介绍了结对情况，然后针对实事内容进行了讲解，计划结合“夏季送清凉”活动，为年初地推后成功提车的大客户提供一次免费的空调功能检查服务，同时，并邀请空调厂家对经销商的技师进行空调系统排故专业辅导和答疑。经销商伙伴对服务内容表示认同，同时提出，可以将活动直接安排在瑞标集团本部进行，上门服务更能提升客户的满意度。
此外，苍南嘉信负责人提出，希望支部能牵头，在老朋友关系维护的同时，开拓新朋友进入圈子，经过商定，计划选择浙江长江进行一轮地推活动，大家一拍即合，计划按此执行。
6月18日，支部代表、空调厂家技术专家、经销商伙伴、大区经理如约齐聚年初地推大客户瑞标集团现场，开展办实事活动。经销商伙伴提前向购车客户进行了集中邀约，空调厂家对每台车辆进行了详细的空调功能检查，检查结束后，经销商也细心地为客户送上精美礼品，客户脸上都洋溢着幸福的笑容。此外，活动当天，苍南嘉信也借此机会，将近期公司新品D5X，D7开进瑞标，同步开始了地推活动，继续增曝光，创流量。当天虽然阴雨绵绵，可瑞标员工们却热情不减，由刚刚年初刚刚提车的“老车主”带着他们共同品鉴新产品，“老车主”们对车上拥有的自家零部件如数家珍，以老带新，现场气氛又一度被推向高潮。活动末尾，活动团队也召开了末次讨论会，支部书记张勇对苍南嘉信、瑞标集团、空调厂家都表示了感谢，瑞标总经理也表示，买自己生产的零部件装配成的整车，是多么有荣誉感的一件事！上汽自主品牌就是应该多多举办此类增曝光的活动，让好车让更多的人看到。大区经理也提出，后续希望能与瑞标建立长期深入合作伙伴关系，定期至瑞标开展客户用车回访、新品展出、试驾等多样化的活动，借助已经奠定基础的朋友圈，扩散到朋友圈的朋友圈，让这颗“种子”生根、发芽、开枝、散叶、开花、结果。
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瑞标集团现场活动刚结束，支部代表、经销商一行人又火速赶往下一个活动地点，为第二天的地推活动做准备。按计划，老朋友关系要维护，也要发展新朋友——浙江长江。
6月18日傍晚众人到达浙江长江后，熟练地开始现场布展，苍南嘉信的销售专家们经过之前的地推活动，已经有了丰富的经验，已经提前将整车价格、按揭政策等信息制作成三角板放置在车顶，员工们路过时一眼便知全车总价、首付、月供等信息，可以说是万事俱备。6月19日午间活动正式开始，随着午间放班，浙江长江的员工们在食堂与宿舍间穿梭，途中便被荣威和名爵的一辆辆展车吸引。价格商谈、试驾、静态品鉴，不亦乐乎。支部委员也上前向长江员工们介绍，各个车型内属于长江的开关，让员工自行触摸、按压、操控，感受自己设计、组装出的零件在车辆内的触控感受。看到自己的开关零件，员工们既惊喜又兴奋，这是自己了付诸汗水和心血的零件，现在以整车的形式呈现在自己的面前，自豪感油然而生。
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本次我为经销商办实事活动圆满结束，本次活动以经销商伙伴需求为出发点，借助支部内现有活动内容和资源，对活动进行了融合，达到了事半功倍的效果。正如在瑞标现场的交流，支部帮助经销商在朋友圈种下一颗颗种子，接下去大家一起通过各类活动形式用心培育，终将迎来繁花盛开、累累硕果。
撰稿｜李马枞
编辑丨涂彩云
