「人物档案」
在金庸的武侠小说《射雕英雄传》中，黄蓉有一件传奇宝贝——“软猬甲”，穿着它不仅刀剑不入，还能动作轻盈灵活，飞檐走壁丝毫不受影响。“软猬甲”自然是金庸笔下虚构的神兵利器，可如今，这小说中的宝贝已真实出现在我们身边。
由东华大学2014届硕士毕业生马飞飞创办的上海固甲新材料科技有限公司，率先在国内研发出新型柔性防刺服、防砍服，并已获得市场广泛认可。2023年，公司销售额达1000万元以上。
金刚不坏
在固甲公司的样品陈列室里，T恤衫、马甲、衬衫、夹克衫等各类服装应有尽有。这些服装大多样式时髦、做工考究、质地柔软，与普通衣服并无二致。“我们研发的柔性防刺服、防砍服，轻薄透气，能像正常衣服一样洗涤，与普通面料相差无几。”若不是马飞飞介绍，还真看不出这些服装都是由新型材料制成的“软猬甲”，刀枪不入、金刚不坏。
自2014年创办以来，经过6年技术研发、3次迭代，固甲公司已研制出拥有自主专利技术的新型Saintfabric®柔性防刺复合材料。“这种经三维结构编织而成的材料，厚度仅2毫米，轻量透气。由它们制成的防刺服、防砍服，可以抵御匕首、刺刀、砍刀等尖锐利器对人体的伤害，最大限度保护人身安全。现在的第三代服装，已具有防刺防割防弹功能，内层采用竹炭纤维面料，吸湿排汗、透气抗菌，穿着上飞机、过安检没有任何问题。”马飞飞介绍，以前防刺服、防砍服领域销售的产品大多采用僵硬而笨重的金属插片，可穿性能较差，不仅闷气、厚重，还不易折叠、清洗，穿在身上行动十分不便，更无法全方位保护身体。
固甲公司研发的这款材料不仅安全防护性能达到我国公共安全行业最新标准《GA68-2019》的各项指标要求，还达到美国高能量水平防护等级一级。更重要的是，产品重量较传统同类产品减轻约60%，厚度减少约80%，真正具有防刺防捅、重量轻便、穿着舒适、隐蔽性强等特点。
近来，随着泛户外风的兴起，固甲公司以户外爱好者、军迷爱好者为突破口，又开发出适合涉外探险、露营野宿款式的防护服装。公司目前申请专利30余项，其中发明专利5项，生产、销售产品还包括防砍护具、护脖、护臂，防割手套、头盔以及户外登山裤、登山靴等各类安全防护产品。
以柔克刚
马飞飞1987年出生于河南许昌，2011年进入东华大学纺织工程硕士专业就读，师从王新厚教授。
2012年6月，马飞飞参与了由王教授牵头主导的一个开创性课题——柔性防刺防割材料研发。“在我的印象中，防刺防割服大多由金属材料制成。因此，刚加入课题组时，我一头雾水，觉得既要柔性又要防刺防割，这不相互矛盾吗？”马飞飞笑着回忆道。
刚开始的研发找不到任何头绪，马飞飞便一头扎进图书馆，研读了大量国内外论文。为了找到高强度且具可编织性的合适材料，他在查阅1000多篇文献后，筛选出50多种材料。
紧接着，马飞飞开启了“泡实验室”的日子。一次次尝试，一次次推翻重来，不断试验、修改再验证……在之后的半年里，他几乎每天有10多个小时在实验室度过。“我永远忘不了学校的5076实验室，因为那里承载了太多的酸甜苦辣。”马飞飞说。
随着试验的持续深入，马飞飞也在不断反思，尝试转换思路。“原先的研发方向一直在金属板方面，想着‘以硬克刚’。如果换个思路，‘以柔克刚’呢？”
“以柔克刚”是一种解决矛盾的方法，更是一种人生智慧。在导师的指导下，马飞飞转变思路，从仿生学角度，利用高分子树脂颗粒的硬度来钝化刀尖，最后与化纤基布复合形成了一种全新的防刺复合材料。
在历经实验室阶段、小试阶段、中试阶段、批量生产阶段后，最终一款柔性防刺防割材料研发成功，一系列不同规格、等级的防护产品逐渐落地。
马飞飞与王新厚教授（右）
找对渠道
当今时代，年轻人创业越来越困难，因为机会远远低于二三十年前的经济大发展时代。那时，整个市场缺技术、缺产品，只要肯干，很容易发展起来。现在，市场变了，国际产业链的断链造成行业内卷越来越严重。创业企业唯有在细分市场、细分领域找到自己熟悉的产业，充分发挥专业特长，研发出符合市场需求的高性价比产品，积极开拓市场，才会有一丝机会。在EFG和觉群基金资助的一批企业中，马飞飞创办的上海固甲新材料科技有限公司之所以能脱颖而出，就在于具备了以下特征：
选对赛道，把握住方向。当前国际形势复杂多变，局部战争不断，恐怖主义的幽灵阴魂不散，在军用、警用、安防方面，人们对防护产品的需求越来越迫切；同时，在民用方面，越来越多的人喜欢野游、探险，对个人防护装备也不断产生新需求。市场需求的逐渐增多，使得固甲公司获得的机会相对增多。
充分发挥专业特长。马飞飞2011年进入东华大学纺织工程硕士专业就读后，便参与由王新厚教授牵头的柔性防刺防割材料研发，最终研制成拥有自主专利技术的新型复合材料，并开创固甲公司。这充分说明，创业者若能将专业优势转化为创业优势，那么创业成功率、企业综合竞争力必定大大提高。
及时调整市场策略。创业要有竞争力，光有良好的产品是远远不够的，找准客户、找对买家才是关键。固甲公司的产品重量较传统同类产品减轻约60%，厚度减少约80%，理应具有极强的竞争力，但他们的企业规模小，与同类大型企业相比并不具有竞争优势，特别是军用和警用等B端客户渠道，进入门槛高，推广极其困难。好在固甲公司及时调整思路，开辟新市场，将产品推广到C端用户，最终带来了持续的现金流，也为未来发展注入活力。
执著坚守拼出一片天。创业企业最怕的是方向选对了，但在遇到困难时退缩，结果前功尽弃。固甲公司从2014年创办以来，遇到种种困难，比如研发、资金、团队、产业化、市场拓展等，但马飞飞团队一直坚持当初的信念，做全球最好的防刺材料，做一家受人尊敬的科创企业，十年坚守终于换来成功的喜悦。
创业企业需要“贵人”相助。固甲的成功，离不开当初学校王新厚教授的技术支持，创业后各位创业导师的一路相伴，以及EFG基金和觉群基金的天使资金支持。然而当今时代，“慢发展”已不适应市场需求。企业发展固然离不开创始团队，但如果有资本的加持，有“贵人”相助，那定会如虎添翼，发展更顺利。
固甲公司的产品性价比较高，市场需求较广，相信在团队的努力下，在资本的加持下，攻克军用等B端市场的时间不会太长，未来会出现在主板资本市场。
（本文原载于《成才与就业》杂志）
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