一个多月前，我写了这篇文章《当一个保险TOT开始私域带货……》。彼时，我选择兼职做私域电商带货才仅仅不到两个月的时间，现在，三个月过去，我拿到结果了吗？
这是我在6月底的收入截图（海英姐是我老婆哈）。入局三个月，每天两小时，单月收入破4万，可还行？与此同时，我们的保险主业并没有受到任何影响，这三个月我们一共签了近20单保险，其中还有两单总保费600万的大单。
我总结了我们俩之所以快速拿到结果的原因：
第一、我们都有一种屏蔽外界声音，只遵从内心法则的能力。当初，对于一个财富管理领域所谓的老师，要兼职做私域带货，外界声音褒贬不一，那我到底要听谁的？不听谁的？很简单，我只听干事的人的意见，只听奋斗者的意见，不听80%的时间都在家长里短、品头论足的人的意见。打个比方，如果你是万历皇帝，黄河发大水了，你是听治了几十年河的河道总督潘季驯的意见，还是听一个以上奏吵架为主业的言官的意见？
第二、我们选择了一个正处于风口的赛道。电商发展到今天，传统货架电商、直播电商、私域电商三架马车并行，货架电商的式微已经无法阻止，直播电商也在不断地走下坡路，今年上半年直播电商的交易额是断崖式下跌的；然而私域电商从2020年的8000亿到2023年的5.8万亿，增幅725%，总交易额已经超过了直播电商。
第三、我们选择了一个正确的平台。在直播电商中，客户之间互相是没有链接的，负面反馈不容易传播，而私域电商，是通过社群经营来带货的，一旦社群里有负面反馈，立马传播到所有客户。所以，产品质量、性价比、研发能力、运营能力任何一项做的不好，就会崩盘。而以我一年多的XKA的用户经验、三个月的带货经验来看，这个平台在以上任何一个方面都是过硬的：
1、产品质量：从通货（即市场上大家耳熟能详的品牌）的角度看，XKA的选品严苛程度是让品牌方都感到敬畏的。上个月参加平台举办的品牌见面会，追觅（扫地机器人）、枝上至上（有机水果）、认养一头牛（牛奶）、蕉下（防晒服）等品牌方代表的发言也多次提到了这一点。这是私域带货最核心的底气。
2、性价比：这一点反而不是最重要的。虽然对于我这个以前线上主要在京东、网易严选、唯品会、线下主要在山姆购物的人来说，XKA平台上的产品性价比真的很感人，但公平地说，从价格上讲，目前几乎所有的私域团购电商，价格都比传统货架电商有巨大优势，比直播电商有一定优势。但在私域电商也同样很卷的今天，两个私域电商平台之间绝对的价格优势是不存在的。
3、研发能力：所有的私域电商，如果没有自己过硬的产品线，只能卖耳熟能详的通货，最终都是药丸。通货只能卷价格，最后只是热闹一场，看起来销售额很大，实际利润微乎其微；而平台自身的生态链产品才是私域电商的核心竞争力。而XKA在护肤系列、原浆系列、洗护系列、酒水系列、保健系列、瘦身系列等生态链产品的研发能力及产品质量十分强大，保证了所有店主能通过通品引流、而通过生态链产品获取应有的利润。
4、运营及技术：流畅而美观的下单平台、功能强大的店主后台支持系统、完整的培训体系，这都是足以支持店主能最大程度地做好经营及发展团队。
第四、我们遇到了一个最好的团队。做好私域电商带货，绝对不是建个群，然后发发链接卖货就可以了。虽然一天只需要花两个小时，但拓客、养客、种草、服务、团队发展、培训、品宣等工作可是一项也不能少，而且很多都不是一个人能完成的。而我们加入的“美色生财”MCN团队，她们运营的精细化程度，让你很难想像这只是一个私域团队，而不是一家公司。
包括上一次我在长沙参加她们组织的线下培训班。毫不夸张的说，我作为一个讲营销的商业讲师，在现场听的每一堂课，都有一种“这是我免费能听的东西吗？”的感觉。
第五、我们快速地组建了自己的团队。尝试做私域电商的前两个月，因为主要收入来源于个人的带货，每个月收入只有一万出头，但为什么从6月开始一下子到了4万呢？那是因为我们用两个月时间快速组建了近50人的店主团队。客观地讲，这比保险组建团队确实容易很多，而且，我早就讲了，这些招募过来的店主，将来也会成为我的保险转介绍中心。
这两个月，也有很多小伙伴加我的微信，想了解和加入私域电商这个赛道，有保险人、有宝妈、有退休的姐姐、各行各业都有。为了减少大家的沟通时间，我把不想要的人，和想要的人在这里公开一下。
我不想要的人：
1、已经把自己端起来、放不下去了的大咖。这种情况沟通成本太高，而且大概率无法培养，当然如果能找到愿意从小事做起的大咖，那简直是上天对我的奖赏。
2、希望零付出就能拿到结果的人。曾经有个人加我微信，表示对私域电商很感兴趣，结果我发了一些操作步骤和方法给她，比如如何建群、如何种草、如何挖掘需求、如何做客户维护等等，她马上来了一句“啊，这么麻烦吗？”就没有消息了。那你是想要多简单呢？是不是最好在你的社群里搞一个AI自动帮你分享种草，你只管收钱就行了呢？
3、太过玻璃心的人。任何一个人都可以动摇她的意志，需要别人不断地给她情绪价值才能走几步，一旦没有情绪价值又停下来犹豫了，这种情况下我可能没有足够的耐心。
我想要的人：
1、干过事，而且干成过事，只是现在原有的行业大环境变了，而且个人努力无法逆转，想要转换赛道的人。
2、全职妈妈，有强烈的欲望回归社会，实现经济独立，且爱分享，在自己的圈子有一定号召力的人。
3、愿意从小事做起，不纠结，不要求赚快钱，一步一个脚印的人。别看我们三个月就做到稳定月入四万，但这是并不是普遍现象，这个平台大部分认真做事的店主，一般要半年才能升到卓越店主，且卓越店主平均每月也只有两万，不要期望值太高。
4、是家庭的采购主力，对生活品质有一定要求，习惯在山姆会员店购物，但现在希望能降低开支但不降品质的人。
5、当然还是认识到这个副业的核心价值的保险人，我的初心就是帮助保险人在报行合一的大背景下，找到一条补充赛道，让大家能在这个行业更好的留存下去。
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