前几天，我发的一条视频毫无预料的爆了
观看接近20万，转发突破5000
似乎在意料之外，却又在情理之中
2024年，保险人确实太难了
很多人把保险人的难归结为“报行合一”
但实际上行业的大量流失是在两年前就开始了
熟悉我的都知道，我是从银行转型
在2017年成立了磐石独立理财工作室
做综合理财服务，但主营业务是保险
我已经连续多年达成COT或TOT
这几乎是行业千里挑一的成绩
但我几乎从来不对增员对象说
只要你努力，你也能达成COT
因为这是一个巨大的幸存者偏差
95%以上的从业人员
付出和回报是不成正比的
是保险不好，所以难做吗？
不是，保险是这个世界上最伟大的发明之一
是人生的托底盘，稳定器
是长期目标的最佳规划工具
是保险从业人员不够努力吗？
但很多从业人员付出的努力无法想像
但是结果却不尽如人意
真正的原因有两个：
第一、保险是需要高信任度才能成交的
所以它的成交周期非常长
几乎很少有人做到每个月都有稳定的收入
特别是对新入行、资源又一般的人极不友好
你进入这个行业，也想把它干好
你努力学习专业，也尝试每天见客户
但客户就是不成交，因为人家也在观察你
看看你是否能在这个行业中长期留存下去
否则人家在你这买了保险
转眼就会变成没人服务的孤儿单
这也是很多保险团队始终无法年轻化的原因
因为如果一个年轻人在这个行业半年都没业绩
难道靠“用爱发电”让他留存下去吗？
第二、保险是一个低频交易的产品
你不可能让客户无休止的买保险
所以你必须不断地找新客户
而成交周期又非常长，成交概率不确定
哪怕你是一个绩优，也有一定的准客户流量
比如你的朋友圈有2000人
假设其中有100个是你的保险客户
实际上这样的客户开发能力相当优秀了
然而其它的1900人又是什么呢？
准客户吗？恐怕只是一厢情愿而已
如果不能跟绝大部分人建立更加高频的链接
客户开发难这个问题
对于绝大部分从业者几乎是无解的
以上的这些问题，影响最大的是团队长
几天前我也就保险团队消失原因表达了看法
这么多的困难，保险事业真的要放弃吗？
不！我们不能只看到危险却看不到机遇
从业人员减少了，客户需求会消失吗？
不会！意味着只要我们能解决以上几个问题
我们的人均产能就一定能得到提升
那么“报行合一”的影响就被我们消弥于无形
怎么解决成交周期长和低频交易的问题
唯一的办法是将自己升级成私域运营专家
特别是团队长，如果你能掌握私域运营的技能
并将这一套方法赋能到你的团队
那么，你的团队稳定性将大大提升
组织发展的引擎将重新启动
今天市面上教私域运营的老师和培训很多
但几乎很少有专门针对保险人的
即使有，老师也不是在保险领域拿到结果的人
前几天，一个粉丝私信我，他说：
保险行业，现在需要领航式人物出来
给予从业者更多的信心
带领从业者走出困境
所以我决定举办一期线上训练营
教保险人如何做私域运营
力争达到以下四个方面的效果：
第一、让你朋友圈的流量准客户
更加认可你的身份
遇到保险问题会第一时间咨询你
第二、缩短你和准客户之间的信任周期
不要让准客户观察你几年才跟你发生链接
第三、最重要的是让你跟客户建立高频链接
把只跟5%的人有业务关系
变成跟20%、30%有业务关系
第四、让你找到利用私域产生综合收入的方法
而不是两三个月不出保险单就开始发慌
为了做好这期训练营
我还缴请了两个私域运营大咖
共同担任训练营导师
他们都是在私域变现方面拿到了大的结果
其中一位帮助北京一个保险团队长
在行业不景气的情况下实现了团队和业绩翻番
训练营的价格199元每人
包含三堂线上课（有分享有作业有点评）
所有学习了全部课程并完成作业的学员
将会得到价值100元的实物奖励
也就是说，只要你用心学
你的最终学费将是99元
训练营完成后，学员自愿报名
我们从中挑选出30位学员
加入为期三个月的私域运营陪跑训练
划重点，这个三个月的陪跑营是免费的
而市场上大多数深度陪跑的训练营
收费基本上都在5000元以上
扫描下方图片二维码联系我的助理
2024年让我们通过私域运营实现逆袭吧
柱哥说
朋友们，柱哥说公众号重新开启
我承诺大家，，每周至少更新一篇，
想成为我的客户的，
想加入我们成为独立理财师的，
扫下图二维码，我们私信聊……
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