如何根据市场匹配客户购买力合理调整定价，实现项目顺利销售，保障后续开发，中铁的这两个项目提供了范本：
中铁阅湖郡，2024年4月认购量3套，5月认购47套，6月周均认购2套；
中铁逸景湾，2024年4月认购量2套，5月认购46套，6月周均认购5套；
吴家山和阳逻港，市场下行后两个成交困难的区域，中铁置业的这两个项目是如何做到下行市场下成交量飞升式突破的？
尊重市场，积极价格策略调整以匹配客户购买力。
4月，根据武汉克而瑞给出的价格评估和策略建议，项目迅速做出调整，其中中铁逸景湾更是直接让利购房者，下调原有分销的费用。
市场的反馈证明是有效的。
区域市场2021年后整体量价下行，三季度第一波价格下调，多数项目紧随降价，阳逻片区开始打价格战，市场预期逐渐走弱，本案入市期间市场仍处震荡行情中，后期成交愈显乏力。
2022年四季度首轮价格调整后成交有所好转，2023年3季度开始销量持续走低。
△区域置业客户变化趋势
体现在本案上，分户型存在去化差异，116㎡产品去化最优，当前库存以89㎡和97㎡产品流速缓慢，库存积压严重；同时，相较于89㎡产品，97㎡户型产品价格高且流速更快。
下行期内区域去化较好项目跑量3-5万㎡/年，项目成交集中度逐年上涨。目前TOP5项目单盘年成交量3-5万㎡左右，前十项目成交占比由2021年的64%上涨至74%。
如此市场下，仍有项目能跑量，实现夹缝中生存。
通过分析阳逻港板块和长江新城板块成交量TOP3及月度销量20套以上项目的情况，本案进行适当价格调整可实现走量。
尊重市场，匹配客户购买力，项目自5月第一周开始调整，同时降低分销点数，真正让利购房者。价格策略实施后，叠加五一假期，当月销量达46套，不仅居片区TOP1，更是进入全市月度销量TOP20。同时，多次进入销售力排行榜。
