美妆平替赛道可谓是冰火两重天，完美日记的母公司逸仙电商股价暴跌，营收下滑，而美版“完美日记”e.l.f. Cosmetics, Inc.（以下简称“e.l.f.”）股价涨幅近600%，营收不断上涨，2023财年更是净赚9亿元。
目前，e.l.f在美国大众化妆品市占率排名第三，仅次于欧莱雅和美宝莲。2024年一季度，拿下了美国美妆市场13个细分品类的第一（市占率），在青年少用户群中处于领先地位。
近几年，美妆平替品牌涌现不断，但大多经不起时间的考验，为何e.l.f这个早期大牌平替不仅活了下来，更是以绝对优势持续向前。
本文将从赛道、产品、营销等核心方面，浅析其“以用户为中心”的长期打法。
经济下行时，消费者实际收入下降，主观消费意愿的变动滞后于客观消费能力，因此在削减大的消费计划的同时，消费者会转而购买“廉价的非必要之物”，以满足强烈的消费欲望。
