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爆火背后，吐槽不断，华为三折屏背后的产品底层逻辑

创业 2024-09-11 18:08 北京

一台38万元，已卖出5台，华为Mate XT 非凡大师三折屏手机为什么这么火？

9月10日，一年一度的“科技界春晚”苹果秋季发布会如期举办，iPhone16系列发布，一言难尽的创新，不仅没有泛起涟漪，风头还被在同天举办的华为发布会抢了。

华为发布的华为Mate XT 非凡大师三折叠手机，在承平已久的手机行业投下了一枚重磅炸弹，翻起巨浪。

华为三折叠手机有多火？有人可能不知道iPhone16，但绝对知道华为三叠屏手机。

19999元的起售价，是iPhone16起售价的3.3倍，如此高昂的价格，依旧挡不住消费者的热情。9月7日12：08开始线上预约，截至11日14时，预约人数近500万，这个数据让华为终端BG CTO李小龙非常惊讶：“真有这么多人要买Mate XT吗？”

线下预约更是人山人海，不少华为门店排起了长队，在预约的同时，一睹三折屏的真容。（目前华为门店的展示机，仅让观看，不能上手操作，跟博物馆差不多。）

就连隔壁苹果店的员工，都跑过来观看华为的发布会。同是手机行业两大巨头，一边门店冷冷清清，一边门店热闹非凡，形成了强烈的对比。

华为三折屏手机已经被贴上了“电子茅台”的标签，数量越少，溢价越高，翻手一倒卖，就能赚好几个W。

在有人想方设法高溢价提前获取三折屏手机的同时，网络上也有不少吐槽。

除了价格贵、配色老气外，最多的吐槽是不实用：我如果在外面，肯定是轻便为主，单手用的手机最合适……我如果坐下来，我为啥不用更大更平整的平板？

有人就怀疑，华为三折叠手机，会不会是雷声大雨点小，销量难及热度？

在所有手机里面，折叠屏手机的开发费用是最高的，仅技术突破，就是一个无底洞，良品率太低，会导致成本很高。最近华为官方公布了维修价格，全新屏（优惠价）7999元、16GB+512GB主板9099元，从这个价格可以看出，华为三折叠的手机成本非常高。

成本高的同时，折叠屏的市场规模还很小。

IDC中国研究经理郭天翔表示，目前中国市场整个折叠屏手机一年只有1000万的出货量，全年的市场大盘2.8亿，对于一个已经发展了5年的品类来说，这个渗透率依然很低。
凤凰网科技《新视界》

高成本、低规模，这就是一个还没成长起来的品类，华为为什么要做三折叠手机？

第一，做名产品。按产品结构分类，产品一般分为名产品、利产品和量产品。名产品是为了打响名声，不怎么赚钱；利产品是为利润负责；量产品是为了走量，一般是引流产品。

华为的三折叠手机，就是名产品，一款产品就可以打响华为折叠屏手机的名声，风头直接盖过了苹果手机。

第二，打造超高端品牌。国产手机品牌近些年都在打造高端品牌，华为在打造高端品牌的同时，开始打造超高端品牌，将用户群瞄准了金字塔尖的用户，这在无形之中，就与其他品牌拉开了距离。以后说手机高端品牌，用户第一个想到的品牌不是苹果，而是华为。

第三，抢占赛道。虽说折叠屏手机目前的赛道还很小，但几乎所有的手机品牌在技术上均有布局，小米、华为等品牌均推出了折叠屏手机，说明大家都看好这个赛道，只是目前这个赛道还未成熟。

华为在友商还在等待赛道成熟时，率先加大投入，已经推出了10余款折叠屏手机，覆盖了大折叠、小折叠等多种形态，在折叠屏手机赛道里，已经占据较大份额。如今推出三折叠，在占领的阵地上，又插上了一面旗帜。

说到底，华为的这款三折叠手机，就是在为未来布局。

企业为未来布局，推出的产品，在技术肯定还不是很完美，高昂的价格、高昂的维修费用，后期将会无限增加使用成本，再加上在携带上不是很便利，那为什么还有如此多的用户想要购买呢？

第一，体验新技术。近些年的手机行业，技术很难有大的创新，几乎是千篇一律，就连手机届的扛把子苹果手机，创新也越来越差，华为开创了三折叠时代，让消费者平淡的内心跳动了起来，纷纷想体验一把，批阅奏章的感觉。

第二，社交货币。高价的三折叠，全球独一无二，妥妥的社交货币。对于商务人士来说，这就是社交神器。在这个流量为王的互联网时代，谁能第一个拿到手机，就意味着流量的涌入，所带来的价值远远超过手机的价格。

这款折叠屏手机，也给未来的手机创新给与了更多的灵感，从纯粹的技术创新到形态创新。折叠起来是手机，打开是平板，配个键盘就能当电脑用，实现一机三用，当技术足够成熟后，会不会取代中低端电脑？未来颠覆电脑行业的，可能会是手机行业。

因此，华为的这款手机，意义大于价值，经过短短几天的发酵，已经达到了华为想要的效果，奠定了江湖地位。

在拼刺刀之前，华为的心理战已经大获全胜。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MTI3NTYzMA==&mid=2247524808&idx=1&sn=1d7247db943e6444e52d1e484ce95fbc

谷仓新国货研究院

谷仓新国货研究院隶属于谷仓科技集团，是新国货产业孵化赋能平台，聚焦新国货的研究、培训、孵化和投资，已累计培育学员 10000+ 位、孵化项目 270+ 个、投资超 50 个项目、投资增长率超 100倍。

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