为幼儿研发学步鞋，单品销售额上亿元

创业 2024-08-27 17:06 北京

【每周爆品拆解】是「谷仓新国货研究院」推出的爆品拆解栏目，用结构化形式，简短精炼的言语，快速拆解爆品背后的关键逻辑，让用户在三分钟内，了解一款爆品诞生的前因后果。

【产品名称】泰兰尼斯稳稳鞋

【出品公司】杭州泰潼商贸有限公司

【出品年份】2023年8月

【用户画像/场景/痛点】为10个月-6岁的婴幼儿解决在走路、奔跑中因鞋不合适，鞋底摩擦小，走路不稳、奔跑摔倒等问题。

【强价值点】

1、技术差异体现功能价值：几乎所有的服饰品牌都推出了儿童鞋服，但少有品牌在儿童鞋服上下功夫做研究，泰兰尼斯通过对用户痛点的研究，用科技手段赋能童鞋。稳稳鞋鞋底采用了5种不同的硬度设计，对应了孩子足部的生理结构和力学分区，保证孩子在行走时能够得到适当的支撑和舒适度。用技术差异体现了其独特的功能价值。

2、专业级背书体现社交价值：稳稳鞋在“背书”上可谓是buff叠满。首先是高端专业童鞋品牌，这是其第一层背书；其次鞋带采用瑞士抑菌品牌Sanitized、鞋垫采用美国抗菌鞋垫Ortholite，这是第二层背书；最后邀请德国红点奖设计评委曼努埃尔与前爱马仕设计师卢多维奇联袂操刀设计，该鞋荣获MUSE美国设计金奖、IDA国际设计金奖、FDA法国设计金奖、欧洲好设计金奖四项大奖，这是第三层背书。

品牌+专业技术+名人+国际大奖多层buff叠加，不仅降低了用户的教育成本，更是将社交价值拉满，让父母有了更多的“社交资本”。

3、高效的品牌传播。泰兰尼斯针对学步儿童不稳的痛点，提炼出“稳”的强价值点，然后将“稳”字放在鞋的前面，创新“稳稳鞋”新品类，实现产品名=品类。围绕稳的强价值点，创意出产品宣传语：少摔跤，走得稳。然后利用媒体传播，放大产品价值点并占领用户心智。泰兰尼斯数据显示，看过三次及以上电梯广告的受众超七成，超九成的广告受众表示广告提升了其对泰兰尼斯品牌的喜爱度。

【设计/用户体验】

1、在功能上，根据儿童的脚型、步态、弯曲程度进行研发，要求鞋子具有稳固、支撑脚踝、减震、行走稳健, 防滑，抗扭等功能。

2、在便利性上，经典款采用前鞋带、后魔术贴的设计，在保证穿鞋后稳定性的基础上，便于穿脱；Pro款采用T.espin"旋钮科技，小孩子也可以松绑鞋带。

3、在用户体验上，泰兰尼斯会额外赠送两双鞋垫，三双鞋垫可以轮换使用，满足不同场景下的需求。同时，泰兰尼斯还会随鞋赠送一个多功能鞋托，既帮助家长收纳，又可以让家长给孩子量脚长，方便确定鞋码。

4、在泰兰尼斯稳稳鞋（经典款）的评论区，1000+的评论里，好评率达到了98.4%。评论区提到较多的关键词为配色好、颜值高、质感好、走路稳、防滑性能好等。

5、满足父母的情绪价值。在“鸡娃”的时代，父母不仅在学习上让孩子更好，在物质上也希望让孩子获得更多。高端、科技这样的属性，再加上三五百的价格也不是很贵，让父母在力所能及的条件下，给孩子更好的生活，满足了父母的情绪价值。

【商业成效】

稳稳鞋上市不到一年时间，单品销售额破亿元。

据泰兰尼斯创始人介绍，泰兰尼斯的整体复购率达到80%-90%，会员复购率达到95%。

2022年天猫双11，泰兰尼斯以1.5亿元的GMV拿下童鞋品类第一。其官网旗舰店显示，截止2022年11月，童鞋累计销量超1000万双。2023年品牌整体GMV为20亿元。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MTI3NTYzMA==&mid=2247524420&idx=1&sn=34a54f5b67db1df75fddc33c73516c80

谷仓新国货研究院

谷仓新国货研究院隶属于谷仓科技集团，是新国货产业孵化赋能平台，聚焦新国货的研究、培训、孵化和投资，已累计培育学员 10000+ 位、孵化项目 270+ 个、投资超 50 个项目、投资增长率超 100倍。

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