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前言
昨天我们有聊到，新疆矿区的电动动力链运营时间已经超过210万小时，运营里程接近3000万公里，燃料成本节省了45%，运行效率提升了20%以上。
通过进一步研究，目前参与到新疆矿区电动动力链布局的企业有徐工、易控、三一、宇通、雷沃等头部企业；涉及产品包括甲醇增程混动矿车、纯电矿车、新能源无人驾驶矿卡等等。
新疆矿区的成功实践，代表着新能源技术在非道路机械上的发展已步入正轨，国内外订单暴涨的趋势已经近在眼前。
今天，我们以徐工为切入点，结合其非道路移动机械产品线，以及全球市场的表现，提炼关键词，并一同思考应该如何抓住这波市场。
若有幸给您带来一丝灵感，或一些新的思考和疑问，欢迎留言分享讨论。
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视线聚焦
截至今年1月，徐工XKT136在新疆矿区批量应用350台，凭借超过95%的出勤率获得行业好评。这是一款由徐工自主研发的全球首款甲醇电动增程式混合动力三桥自卸车，适应矿山产业绿色节能要求，对标国际高端矿业市场。
XKT136 甲醇增程矿用自卸车
采用甲醇增程动力技术，配备双电机增程发电模块和双电机驱动系统，最大输出功率可达1088马力。配备1200L超大容积的特种甲醇专用油箱及高效智能能量回收系统，能够实现24小时不间断运营，且环境适应性强，在高寒、高热、高海拔等极端工况环境下均有出色的性能表现。
与传统燃油车相比，XKT136节能达35%以上，每年可节省燃料费用约40余万元，在完全燃烧状态下可减少40%的碳氢化合物排放，符合当前对环保的严格要求。
XC968-EV 纯电动装载机
采用“三电机”技术方案，即整机无变速箱，利用其自主的功率智能匹配优化技术，对整车电机功率、转速、转矩等进行集成化智能控制。配置282kW·h锂电池，充电时间50分钟，可实现快速充电以支持连续作业。另有拖线式电动装载机版本，可满足24小时连续作业需求。因摒弃传统燃油动力，实现零排放和低噪音，更适应各地环保政策要求，在东南亚市场表现突出。
XCA300L8 HEV 混合动力全地面起重机
发动机和电机并联驱动，最大输出功率提升一倍。在零下35℃的低温环境下仍能正常工作，且在5000米海拔高度无功率损失。支持混动、插电、纯电、纯油四种工作模式。在满油和满电的状态下，可以连续工作15个台班。每年可节约运营成本8万至10万元人民币，综合节能超过55%，其高效油电转化模式每年可节省8万至10万元人民币的运营成本。
XE215E 纯电动液压挖掘机
采用高性能大容量液冷磷酸铁锂电池，和大扭矩高效永磁同步电机，实现零排放和低噪声操作。电池容量为422.9kWh或426.59kWh，支持双枪直流快充，充电时间仅需1.5小时，续航时间可达6至8小时。具备智能启停控制技术和基于电机差速控制的功率自适应技术，能耗下降约5%。配备智能温度控制热管理系统，无级变速和正反两控功能，环境适应性强。已在川藏铁路等绿色化施工项目、宜宾-攀枝花高速公路项目中投入使用。
HB62VH 插混泵车
具备240kW超大功率电机及500马力发动机，动力较普通燃油泵车提升30%，并且自带车载充电机，可以直接外接380V工业电进行充电。配备400升大油箱和79.7kWh大容量电池组，能够实现燃油、电动、混动三种模式的自由切换。该插混泵车凭借其混动技术、泵送能力以及灵活作业模式，在市场上获得广泛认可，荣获BICES 2023“产品质量金奖”。
灵云K系列 高空作业平台
该系列是徐工自主研发的新能源高机产品，涵盖了50余款电动直曲臂高空作业平台。该系列产品让徐工在2023年蝉联中国第一、全球第三的位置。
GTBZ14JD是徐工推出的首款电力驱动曲臂产品，主作业参数在国内处于领先地位。它采用了交流电驱行走技术和差速行走控制技术，使得动力匹配更加精确，转向控制更加灵敏，设计注重环保和低噪音，GTBZ14JD也是徐工高空作业平台首次打入南美市场的拳头产品。
叉车产品矩阵
全方位、多层次的新能源叉车产品矩阵包括鲲鹏系列电动平衡重叉车、孔雀系列高压锂电叉车、螳螂系列AGV和鸿鹄仓储叉车等，以满足不同场景需求。这些产品不仅具有高性能和长续航能力，还具备快速充电的特点，能够有效解决客户在生产高峰期的物流压力。根据财报显示，徐工2024新能源叉车赛道收入同比增长了80.6%。
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数据观察
数据来源：某证券投资者关系活动问答记录表。
徐工的新能源机械在国际市场上的表现非常出色，如图，2024年一季度，其国际业务收入占比飙升至44%，产品已远销190多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家和地区。
其装载机领域的成绩尤其突出，今年上半年，徐工新能源装载机的市场占有率达到行业第一，并且在海外实现了累计作业时长超过10000个小时无故障作业，不仅在东南亚市场取得了成功，还在准入标准严苛的欧洲市场以及潮湿酷热的拉美市场热销。
数据截至2024年5月，其新能源装载机单月产销500台，单月出口超100台。
综上信息，当下非道路移动机械的竞争力关键词为：「节能」、「减排/零排放」、「连续作业」、「降噪」、「适应性」、「智控」、「出口」等。
围绕这些关键词，咱们在产业链中处于哪一环，已具备哪些核心竞争力，目前又面临着哪些问题呢？
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