1个月抖音狂圈1亿+，韦雪的“白牌神话”能否持续？

时尚 2024-10-25 19:56 广东

作者/王美琪

编辑/宋金

没有人能永远火，但总有人正在火。在抖音这个拥有巨大流量的世界，造神从未停歇。

近日，美妆网发现，韦雪，这位曾因个人情感故事在网络走红的初代网红，重新火了，不仅风评极大好转，还在抖音直播间30天内狂赚1亿元，引起广泛关注。飞瓜数据显示，近30天（9月25日-10月24日），韦雪带货直播14场，销售达1亿元+，销量在75w-100w之间。

图｜截自飞瓜

近一个月韦雪直播带货销售额趋势

从“顶级捞女”到“情感导师”，韦雪为何在直播间里口碑逆袭？其现存的带货模式又将走向何方？

“韦学”出圈

3个月涨粉300万

飞瓜数据显示，@韦雪账号从2023年7月开始直播，最开始月销售额仅100万元，后面一路上升。近3个月更是一路狂飙，月销售额从2500w-5000w，5000w-7500w，再到1亿+，实现翻倍增长。韦雪的个人抖音账号粉丝量也在此期间大幅增长，粉丝量也从开始的100万迅速攀升至446万。

从韦雪视频受众来看，女性最多，占比89.56%，年龄集中在24-30岁，占比44.11%。这是因为其在账号内容打造和直播运营方面，主打精致的名媛贵妇风，大谈女性成功学，吸引了一波受众。

韦雪直播间的流量可不是从天而降，而是有“群众基础”的。其直播间的话题不仅限于带货，更多的是围绕她丰富的情感经历展开，如与前夫陈平、前男友秦奋的感情纠葛，以及与现任21岁小男友的甜蜜恋情，这些都成为她直播间的重要流量密码。

除了情感八卦，韦雪还在直播间当起了情感导师，和粉丝进行话题互动，巧妙回答观众的提问，展现出高超的情绪管理能力，她的一些直播片段也在网上迅速传开，被网友称为“韦学”。这种“内容+带货”的模式不仅增加了直播的趣味性，也提高了粉丝的粘性和购买意愿。

美妆占比79.3%

以平价白牌为主

据统计，近30天来，韦雪直播间美妆产品占比79.3%，滋补保健品占比13%，个护家清占比7.5%，价格大多平均在200-300元，售价不高且大多是小众品牌及白牌产品，这些产品不仅符合她的人设，也满足了粉丝群体的消费需求。而且这类产品由于对主播的流量有着较强的依赖性，往往佣金费较高。

图｜截自飞瓜品牌销售分析

从韦雪近一个月带货品牌销售占比来看，以小众品牌为主。排名第一的YESTAR/艺星，占比21.15%，2016年成立，是一个专注医美项目后肌肤护理的护肤品品牌，但其母公司Yestar艺星整形曾多次因各类医疗纠纷而被处罚；销售占比13.47%的Mignon maimai/米加，成立于2019年，是一个主营抗初老的新锐国货品牌，三只羊主播“七老板”也曾为其带货，但前段时间陷入伪造面膜历史销量套路消费者，涉嫌欺诈的风波，目前正在接受相关部门调查。

占比第三的HERBMODA，宣称为英国医美级抗衰品牌，经搜索发现，2021年成立，却能在韦雪的直播间内获得高销量，这背后离不开韦雪巨大的流量支持。此外，其带货的Ourlab、REJURAN/丽珠兰、mkmakane/百奈子、HECH/赫熙、PLIFT/本格派美容等，均为小众品牌或白牌产品。

然而，韦雪选择小众品牌和白牌产品也带来了一定的风险。这类产品的质量和口碑往往难以与知名品牌相媲美，一旦出现问题，不仅会对消费者的权益造成损害，还会对主播的信誉造成严重影响。“小众品牌和白牌产品的佣金虽然高，但长期依赖这类产品也会限制主播的发展空间，难以形成稳定的品牌忠诚度。”一位不愿具名的行业人士告诉美妆网。

尽管如此，韦雪仍然能够凭借自己的流量优势，在直播带货领域取得巨大成功。这背后反映出的是直播带货行业对流量的极度依赖，以及小众品牌和白牌产品在寻求市场突破时的无奈。

“白牌神话”能走多远？

在竞争激烈的直播带货领域，单纯依靠低价促销已不足以取胜。更重要的是构建强有力的个人品牌，提供有价值的内容和服务，并建立稳固的用户关系。韦雪直播带货一个月赚一个亿的神话不仅令人惊叹，更让我们看到了现代营销和个人IP的巨大潜力。她充分利用了自己的个人IP流量，通过讲述自己的情感故事和分享“成功女人”五部曲等情感指导内容，吸引了大量粉丝的关注。

然而，韦雪的成功也伴随着争议。有人认为她所宣扬的部分理念可能会误导观众，将个人价值的实现简单等同于经济收益和感情操控能力，忽视了精神成长、人格独立和社会贡献等其他重要方面。此外，韦雪直播间售卖的小众品牌和白牌产品质量问题也引发了关注。

在直播带货行业中，类似的翻车案例并不少见。例如，曾因售卖不合格红薯粉而翻车的“东北雨姐”，因拍摄乡村生活而爆火，后被央视新闻调查揭露其并非村里人，民房是为拍摄租的，平时并不在这里居住。最终，“东北雨姐”因虚假宣传被罚款165万元，责令暂停经营限期整改；拥有上亿粉丝的疯狂小杨哥因演绎真实生活走红，却因推广香港美诚月饼等产品涉嫌虚假宣传而翻车，相关部门对其处以6894.91万元的罚款，并要求其整改。

这些案例提醒我们，直播带货不仅仅是销售产品，更是传递价值观和影响力。作为初代网红，韦雪能在抖音翻红，其实也意味着大众审判视角的局限性，互联网有没有记忆，取决于观众有没有在当下被讨好。

毕竟，互联网千变万化，前一天造神、后一天毁神，层出不穷。不仅有“韦学”，还有“冰学”“佐学”“珂学”“花学”，学无止境。

因此，对于个人IP主播来说，在拥有巨大商业价值的同时，树立正确的价值观和坚守内心的底线显得尤为重要。一味追求短期的利益，忽视产品的质量和服务，甚至是采取虚假宣传等不良手段，只会加剧个人信誉与事业版图的急速崩塌。

前车之鉴，后事之师，警惕流量反噬的含金量还在上升。

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