2024年12月27日，苏州金鸡湖畔，一场关于光伏硅片尺寸技术的讨论和总结会隆重举行。通过这次活动，让更多人对硅片尺寸的底层逻辑、历史选择和背景以及产业链展望有了更为清晰的认知和理解。笔者先简单总结一下这次感悟。
天合光能战略、产品和市场负责人张映斌博士介绍了天合光能之所以选择210尺寸，是因为看准了这是一个相对比较持久的尺寸，当时判断是5-10年没有问题。在210出来以前，行业苦于“尺寸”变化久矣：从150大类到166大类的不断微创新和升级，为行业带来了很多“库存”和持续迭代的麻烦。如何“近乎一步到位”解决这些问题成为天合光能位作为可持续发展考虑的重点。
而TCL中环之所以也在2019年选择推出210硅片，原本只是想做一个差异化，获得20-30%的市场，有所溢价。但天合光能的入局，显然改变了这一情况。2024年，210系列市场占有率已达28%。
210推出之初，最大的阻碍，在于上下游的匹配和协调问题，有些配套企业也一度拒绝为210配套。有些环节，比如支架，特别是跟踪支架，需要一家一家企业去沟通，攻克配套的难题。类似的问题，也出现在了逆变器、玻璃、接线盒等环节。
天合光能为了更好地推行210尺寸的组件，做了许多适配和努力，而这些方案许多成为了全行业共同推行的基本方法。天合光能也邀请了大量友商、客户到现场参与解决方案，让上下游认识到210是可以实行的，是对行业度电成本的一次有效下降，并不像“网络媒体”那样缺乏事实的报道。
天合光能是210组件尺寸的“孤勇者”，也获得了丰厚的回报，其210出货市占率达到了45%，近半壁江山。
而去年8月，阿特斯、东方日升、隆基绿能、通威股份、一道新能、正泰新能的182系列矩形硅片联盟一度让市场认为，210可能是“失败”的。
而当前矩形硅片的尺寸可谓是非常复杂，大概存在十多种。尺寸的不统一，自然也造成了非常大的浪费，包括库存风险，还有产品的更换风险等等。
而如今，我们看到，更多企业选择了大尺寸。通威的南通工厂于年初生产出了210R系列电池组件，而近期通威股份实现了TOPCon两款型号的功率和效率纪录，都是使用的是210方和210R系列组件。
TCL中环大胆预测210系列的组件市占率将在2025年达到了62%，而天合光能也认为210组件的市占率在2025年将过半。
对于为何友商不选择210系列规格，张映斌博士介绍到：
“我认为在产线技术上，大家都不存在什么问题。友商们可能有“心结”，“认知差异”，我相信未来更多友商会拥抱210系列，这是一个趋势。”
对于躬身发展难度非常大的“210”技术，对天合光能有什么启发？
张映斌博士介绍到：
“利他，是天合光能遵循的基本原理。只有利他的思考，才能实现企业商业价值的变现。而210是天合光能利他的具体体现，因为创造了更多商业价值，为客户带来了更好的度电成本优势。其次，共建生态圈，是天合光能成功的关键，未来也会加大生态圈的建设。因为利他的最终体现和选择，天合也因此节省了硅片组件尺寸环节反复变更带来的大量不必要的改造费用，为企业的发展做出了比较大的贡献。”
同样，在苏州金鸡湖畔的香格里拉会场，天合光能高纪凡也表达了同样的立场：利他，并共建生态，才是行业的出路。
如今的光伏行业已经不是“单打独斗”的时代了！以前光伏企业各自为战，各自修炼“葵花宝典”，以求“独孤不败”。事实上，这两年光伏行业发展的形势，让我们不断认识到单打独斗的时代早已过去，需要共建共赢的生态圈。在这个生态圈里，大家一起创新，一起合作，一起把技术和产品做的更好。
“一些生态联盟其实是伪联盟，不是真正意义上的。”
张映斌博士介绍说：“而天合光能就是要建立真正共赢的生态圈，在这个生态圈里会有知识产权保护的合作。如果初期未加入生态圈合作的，后期想加入的，也是可以的，不过要付出适当的对价。”
其实，这两年光伏行业的生态联盟也被不断认可。如BC的生态联盟进而产业联盟等。
“HJT技术非常可惜，就是没有一个龙头企业引领，也没有建立生态。”所以，至今还是一个小众的技术路线（笔者补）
对于未来如何看，高纪凡在会场说：
与其预测未来，不如创造未来！
诚然如此，210是天合光能和合作伙伴共创的结果。而行业自律甚至以后的光伏行业生态联盟，都是可以创造的。只有如此，光伏行业才有希望。
金鸡湖畔的这场活动，让我愈加感受到，天合光能，在思考中国光伏如何走出困境寻找更好的方式方法上做了很大的努力。特别是生态圈的理念，天合应该是第一个做到的，而后来这样的模式也得了更大的认可和推广。这是中国光伏持续更快更稳发展的一种有益尝试。
(笔者注:下周起本公众号文章变更刊发时间至每日下午后，感谢您的关注！)
