Frost & Sullivan
港药数字科技控股有限公司（股票代码：NASDAQ: HKPD）于2025年1月15日成功登陆美国纳斯达克。公司是中国内地领先的第三方非处方药物跨境电商供应链服务提供商，在香港拥有专业团队及相关医药储存设施，主要为从事医药跨境电商的商家提供一站式的跨境电商供应链服务。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下简称“沙利文”）为港药数字科技控股有限公司上市提供独家行业顾问服务，特此热烈祝贺其成功上市。
港药数字科技控股有限公司（以下简称“港药数字科技”）于2025年1月15日成功上市，公司发售140万股，每股发售价为4.0美元，募集资金净额约为600万美元。
在本次上市过程中，沙利文公司主要承担以下任务：帮助发行人准确客观地认识其在目标市场中的定位，用客观的市场数据发掘、支撑和凸显发行人的竞争优势，配合发行人、投行以及其他中介完成招股书相关部分（如概览、竞争优势与战略、行业概览、业务等重要章节）的撰写，协助发行人完成与SEC和投资者的沟通，帮助投资者快速的理解市场生态和竞争格局，辅助发行人完成监管机构关于行业方面的各种问题的反馈等。
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投资亮点
公司具有先进的专有技术基础；
公司业务具有可扩展性；
公司服务具有灵活性；
公司具有经验丰富、富有远见的管理团队和成熟的市场影响力。
根据沙利文报告：
按2022年收入计，公司是中国内地最大的第三方非处方药物跨境电商供应链服务提供商，市场份额约为4.2%；
中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场的总收入将快速增长，2022至2027年的年复合增长率将达到42.0%。
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中国内地非处方药物跨境电商
供应链服务市场概览
非处方药物跨境电商供应链服务是指为跨境电商平台及/或其网上商家提供的进口海外非处方药物的综合一站式物流服务。中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场自2018年前后开始起步，为中国跨境电商供应链服务市场创造了新的增长点。
随着非处方药跨境采购量的增加，中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场的总收入从2018年的人民币2.8亿元增至2022年的人民币10.8亿元，年复合增长率为39.8%。非处方药物跨境电商供应链服务市场仍处于发展初期，随着跨境供应链不断降本增效，市场渗透率将快速提升。预计到2027年，中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场的总收入将达到人民币62.4亿元，2022至2027年的年均复合增长率为42.0%。
资料来源：沙利文分析
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中国内地非处方药物跨境电商
供应链服务市场驱动因素
●有利的政府政策
中国政府通过出台一系列政策措施，推动非处方药物跨境电商供应链服务市场的发展。例如，2021年，国务院发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，提出到2025年，依托海外仓建立覆盖全球、协同发展的新型外贸物流网络。因此，政府政策为中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场的发展创造了良好的环境。
●医药电商渗透率稳定增长
网购活动的增加持续推动非处方药物跨境电商供应链服务需求。2020年以来，由于COVID-19闭塞、准入限制等政策限制，消费者网购药品的习惯不断培养，推动医药电商行业增长。中国内地医药电商渗透率从2018年的4.5%提高到2022年的10.1%。因此，互联网的发展将进一步推动医药电商市场的增长，进而为非处方药物跨境电商供应链服务市场的发展创造机遇。
●消费者对进口非处方药的需求不断增长
根据国家卫健委的数据，截至2022年底，中国60岁及以上老年人口达到2.8亿，预计2035年将超过4亿，占总人口的30%以上。随着老年人口的不断增加，中国的重度老龄化趋势将为非处方药产品带来巨大需求。同时，受制于药学研发技术和监管政策，部分海外非处方药产品在中国内地暂无替代品，对进口非处方药产品有较大需求的终端消费者将更加依赖医药跨境电商平台。因此，电商平台对进口非处方药产品的旺盛需求将进一步刺激非处方药物跨境电商供应链服务的增长。
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中国内地非处方药物跨境电商
供应链服务市场发展趋势
●技术进步
物联网、大数据、人工智能等信息技术的应用可以有效提高非处方药物跨境电商供应链服务商的运营效率和服务质量。将数据可视化应用于供应链服务，不仅能使企业优化运营绩效、提高效率，还能让客户对其订单在整个供应链服务过程中进行监控，从而提高客户的信任度和忠诚度。随着技术的不断进步，非处方药物跨境电商供应链服务提供商的运营成本逐渐降低，从而提高了盈利能力。
●跨境供应链服务对稳定性和安全性的需求增加
由于国际环境瞬息万变，非处方药物跨境电商供应链服务提供商必须以可预测的成本向客户履行按时交付的承诺。与此同时，涉及B2B或B2C电商卖家的跨境托运人数日益增多，这使得对经过验证且可靠的非处方药物跨境电商供应链服务提供商的需求日益增加，因为这些服务提供商能够确保总体成本和运输时间。
●整合供应链服务
非处方药跨境供应链服务较为复杂，涉及药品审核、向相关政府部门申报非处方药产品、仓储包装等多个环节。因此，越来越多的非处方药物跨境电商供应链服务商将致力于整合医药供应链资源，进一步将服务延伸至采购、配送等全产业链，实现业务拓展，提高服务效率。此外，非处方药物跨境电商供应链服务商未来必须具备整合全价值链分散资源的能力，形成端到端、一站式的非处方药物跨境电商供应链服务平台。
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中国内地非处方药物跨境电商
供应链服务市场竞争格局
在中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场中，市场参与者主要包括具有医药仓储和跨境运输资质的第三方供应链服务商，以及隶属于大型医药批发商或电商平台的跨境物流服务商。
中国内地非处方药物跨境电商供应链服务市场相对分散。截至2022年12月31日，中国内地约有150家公司为医药跨境电商平台提供非处方药跨境物流服务，其中包括专门从事非处方药跨境物流服务的提供商以及综合性跨境物流服务提供商。按2022年中国内地非处方药物跨境电商供应链服务的收入计，排名前三的第三方服务商约占7.7%，其中本公司排名第一，市场份额约为4.2%。
资料来源：沙利文分析
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中国内地非处方药物跨境电商
供应链服务市场进入壁垒
●资质和证书
非处方药物跨境电商供应链服务市场非常复杂，市场参与者需要具备各种授权许可和资质。一方面，中国政府对进口非处方药产品的仓储和运输制定了严格的监管政策和标准，新进入者获得相关许可的时间成本较高，会给新进入者带来一定的监管风险和合规压力。同时，跨国经营线路所需的多种许可证和资质也可能成为新进入者的一大障碍。
●专业人才储备
非处方药物跨境电商供应链服务市场的从业者需要熟悉物流运作、跨境贸易、国际法律法规，了解药品仓储管理的各个环节。新进入者很难在短时间内建立起自己在政府招录、进出口许可证、通关、仓储管理等方面具备多种能力的专业人才储备。
●牢固的客户关系
非处方药物跨境电商供应链服务的持续需求来源于长期的合作和充足的客户基础。具体而言，庞大的客户基础和强大的客户关系确保了订单规模和频率的增加，使市场参与者能够利用他们的资源并实现规模效应。此外，由于更高的运营效率和品牌认知度，领先的市场参与者比新进入者更有可能吸引客户。
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