作者：王拥娴
来源：尊品传媒（ID：jumping_mag）
南美洲的蝴蝶扇动一下翅膀，会引起太平洋上的一场风暴，经济学上，“蝴蝶效应”总是令人充满兴趣。
宏观环境和人口结构的变化，让我们正处在一个与以往不同的消费时代。
我们发现，满足情绪价值和炫耀功能的奢侈品、高端消费品依然热度不减，与此同时，很多产品又卖不出去，让人感叹“消费降级”了。
人们的基本生活需求得到满足后，消费欲望下降，同时随着消费观念的改变，消费者正日益回归理性，同时也愿意为兴趣和品位买单。
深究背后的原因，一方面是经济周期的影响，另一方面则与人口结构有关。
当下我国的人口结构和上世纪90年代的日本非常接近，我们可以把日本的消费市场当作我们一个重要的参照物。
我们都说日本进入了三浦展所说的“第四消费时代”，也就是消费者重新审视消费的意义，个性化、差异化的消费变得异常重要，不愿再为过高的品牌溢价买单，以简约、绿色、共享为特征的产品受到欢迎。
在这样的大背景之下，日本诞生了优衣库、无印良品等许多企业。在我国，无论是名创优品、三只松鼠、“背刺”戴森的徕芬、向lululemon发起正面挑战的MAIA，还是餐饮里的费大厨、小菜园……未来还会涌现更多满足理性消费、追求极致性价比的品牌。
在理性消费时代，未来极致性价比会成为消费的主流。不仅产品的审美要好，品质上乘，还一定是物美价优。另外，还要有差异化或者充满科技感。
这实际上就是消费理念的升级，同时，对产品制造和品牌建设提出了更高要求。
为什么许多价格高高在上的品牌都在不同程度地走下坡路？因为它们并没洞察到这个变化，给人的感觉就是性价比太低了。
所以说在理性消费时代，极致性价比，就是极致的产品竞争力，如何做到？我认为极致性价比绝不等同于低价。
极致性价比的本质应该是物美价优，让消费者花最少的钱享受不错的品质。
一个价格高昂但性能卓越、服务周到的产品，其性价比可能远高于一个价格低廉但粗制滥造的产品。另外，一个产品要想保持高性价比，需要不断地进行技术创新，只有这样，才能在保证产品质量和性能的同时，通过不断降低成本来降低售价，从而为消费者提供更优质和更实惠的产品。
消费者回归理性之后，更愿意为兴趣、为审美、为生活品位买单，比如打个飞的跨省去跑马拉松、花几百元听一场演唱会，当消费者觉得值，多花点钱也甘之如饴，这就说明消费不是在下降，是花钱的着力点不一样了。
当消费回归理性，就产生了新的需求和数不清的细分赛道，带来了新的商业机会。洞察需求，才能在当下充满机遇与挑战的经济环境中，紧跟市场变化，在新一轮竞争中占据优势。
未来已来，可以预见的是，谁能够抓住消费趋势，实现极致性价比，谁就有可能活得更好。
