到摩洛哥之前，几个去过的朋友建议说，那里一切都可以讲价，无论是商店，旅行社，摊贩，出租车，全都可以商量。他们说一定要重拾在中国习得，现在大半生疏了的讲价技巧。“砍价，要从脚脖子开始砍起。”
脚脖子，那是怎么个砍价比率呢？
因为我晕车，没有去此地大市场，只在酒店周围的一条小街看了看，这里七八个店铺，大部分纪念品都有，可以勉强满足购物需要。
上网查了一些建议，发现很多天真的西方人因为不会讲价，被骗得血本无归。西人习惯了按标价付钱，因为“在西方国家，如果你试图同店家讲价，你会收到非常奇怪的眼神”——但在摩洛哥完全不是这回事！不少悔恨的西方游客建议，砍价时候最少砍掉30%。但是，我发现了一篇摩洛哥人自己写的文章，作者说，在一些旅游热点地区，店家会以实际价格的五倍甚至六倍给游客出价。他说，对游客高价出售商品是当地人认为非常正常的行为，如果你照付了，只会在背后受到嘲笑。作者还讲了一个故事，说自己陪同一个英国朋友购物，朋友看到了一个小钥匙环，店主卖她100D （D是摩洛哥货币单位迪拉姆Dirham，1D=0.67元人民币）。作者感到很惊讶，因为那东西只值20D。作者帮朋友讲价，结果店主气得要命，因为他觉得同为摩洛哥人，作者应该“站在他的一边”。
嗯～～500%的报价。得到了这条关键信息，我心里有了底。匆匆地浏览了一遍西人的砍价攻略，“要显得无可无不可，千万不要让店主看出来你非常感兴趣”，“要及时走开，方可占据上风”，“如果开价之后店主显得生气、被冒犯，别担心，全都是在演！”“千万别接受免费礼物，这样你就有义务从店家买东西”，“要礼貌，最好有幽默感”，“如果你实在不会讲价，找人帮忙”….. 看这些，我有一种“学霸看学渣笔记”的感觉，嗨，雕虫小技，平平无奇！这些我们中国人全都了解！讲价嘛，和种植术一样，是我们民族的非物质文化遗产。【我做好了谈判背景调查，知道对方的下限大约在报价的20%】
进入商店区之前，我把点爸摁在一边，搜出了他全部的钱，600D。钱不多，原因有二：第一，我们的行李空间有限，基本上装不了什么。第二，摩洛哥的货币只能在他们境内兑换，一旦离境，即与废纸无异。此地欧元可以流通，所以，我们打算除掉回程的出租车费用，离境之前把现金全部花完，本来也就没有兑换多少迪拉姆。
进入商业小街，我径直地走到了前一天看过的店里。店主是一个满脸皱纹，个子矮小的中年人，行动非常敏捷。他看到我，立刻从椅子上弹跳出来，笑嘻嘻地说：“你回来啦！”我说：“对啊，我昨天说会回来的。”【我恪守承诺回来，占据了道德的高点，此时我：对方 =1:0。】
店主殷勤地把我让进商店，我拿起一件东西问价格，店主说：“你不要问我每件东西的价格。你选定之后，我给你总体报价。”我说：“好的，我相信你。”【对方不报价格是在挖坑，希望陪上我的沉没成本。而我明知风险，仍然展现了对对方的信任。此时我：对方 =2:0。】
我看了一圈，选了一些小碟子小碗，还有一些孩子喜欢的小玩意儿，堆了一堆。我问店主：“这些东西多少钱？”店主拿出计算器一通摁，告诉我：“600D。”我惊愕做色：“这么贵！”店主心领神会地拍拍我的胳膊说：“因为你是远方的客人，我帮你把价格降下来。”所以他又装模作样地按了一通计算器，然后告诉我：“450D！”【对方在盈利方面做出了让步，此时我：对方 =2:1。】
网上有一条砍价攻略:当你想掏钱的时候，想想这些东西在你自己的国家会卖多少钱。摩洛哥人号称擅长制陶，我相信他们本民族一定有伟大的艺术家。但说实话吧，我手里的这堆工艺属实可歌可泣，也就是西汉的水平吧，还是民窑。我琢磨了一下这些东西，感觉最大件在淘宝也不过值10块钱人民币。所以，成本价连100D都不到。对照前文提到的本地人攻略，100D可能是他们卖给本国人的价钱。但是，考虑到我是游客，他们对我有着更高的期望，砍价必然更为困难，我决定把砍价上限提升到报价的50%-。所以我坚定地告诉他：“200D！”店主“啧”了一声面露愠色：“这个价格实在是太低，完全没有可能！”他说最多能让50，也就是400D成交。因为，“200D会让我破产！”【店主正在爬道德高点！因为我的讨价还价使店主“陷入经济困难”，这种行为不仁义，所以此时我：对方 =2:2。】
正在僵持不下的时候，点爸昂然地踱进了店铺。
点爸内心中的自己：
我眼中的点爸：
不过，我立刻低眉顺眼地告诉店主：“他是我们家boss，他做决定！”点爸并不看我，“嗯”了一声，扫了一眼我挑选的这堆小破烂儿，挥挥手：“把这些全部还回去！”店主惊愕：“这怎么能行！”他立刻扔下我，跟在点爸后面开始絮叨。点爸把一个小玩意儿放了回去说：“这个东西不要了，你200D卖给我。”他决然道：“就这样。”【我方加大了人力成本，搬出“boss”增加了权重，此时我：对方 =3:2。】
店主说：“你们的价格太低了，我也要请示一下boss！”他从门口拉来一个小年轻，告诉我们，“这是我的boss！”我嗤笑一声心想：人人都有boss，全在装腔作势！这个青年约莫20岁，明明就是隔壁的看店小哥。“摩洛哥boss”扫了我们一眼，店主诚惶诚恐地汇报了一圈，他不发一语，“唔”了一声，说了几句话，就呆着脸站到一边去了。我心想这个招数我懂，这叫“话多一句，价贱三分”，boss都是人狠话不多。【对方也搬出“高一级决策者”，达到力量的均衡，因为双方沟通的人力成本都增加了，此时我：对方 =3:3】
我想，可以了，戏演到这里可以了，赶紧结束吧！所以，我告诉店主说，“我是一个记者和作家，我为Lonely Planet工作过，你同意200D成交，我可以在网上帮你宣传！”点爸此时忘记了他的人设，在一旁欢声鼓噪道：“对对！她是Lonely Planet中文版的译者。她给很多媒体写过旅游文章！”【我提出了未来对方进一步获利的可能性，此时我：对方 =4:3。】
店主将信将疑地看了我一眼，显得有点拿不定主意。他挣扎说，“如果你把价格提高一点，你再来，或者你的朋友来，我可以给他们优惠。”【对方也提出了对等的利益，虽然此轮我们都在给对方画空头支票。此时我：对方 =4:4】
我心想，我这年纪最不相信的就是空头支票，别给我任何空头支票！我说：“我没有时间了，孩子已经在哭闹，我必须带她走了。现在如果能成交，这些东西我就拿走，成交不了的话我就只能放弃回酒店了。”【我以时间紧迫为威胁，展现了最差结局：交易落空，投入清零。此时我：对方 =5:4】
店主一看得戏确实演得差不多了，“那就成交吧！”他回嗔做喜，高高兴兴地用报纸把这一堆小碟子小碗包了起来。点爸抱着老二出去了，我一看他走了，立刻对店主说：“你看我好可怜，我刚才好喜欢那个碗，被我们家boss拿走了，你是不是应该把那个碗送给我当作礼物？”【加时赛，在没有优势地位的时候提出了有枣没枣打三杆子的要求，对方完全可以拒绝。因为给对方增加了额外负担，此时我：对方 =5:5】
店主立刻摆出为难的神色。我也笑嘻嘻地说：“please~~我超喜欢摩洛哥陶器的～～你看你这么多家店，我只来了你们家～～”【啊我这在家里没有发言权的小可怜啊，我的快乐取决于你——我在道德的杆子上往上爬了一厘米，扮演弱势群体，此时我：对方 =6:5】
店主哈哈一笑：“好吧！”【牺牲了微小的利益，展现了宽宏大量的格局和友好的姿态。最终我：对方 =6:6】
我买回来的Q版掌上塔吉锅（底座15厘米长），大约可以做蒜泥碟子⬇️
