企业角逐行业老大纵然销量走势很乐观，关于学习机实用性和必要性的争议仍有不少。 有声音认为：“买一个iPad，付费下载一些应用，不是能达到和学习机同等的效果吗？”徐靖向《财经天下》解释称，从最直观的用眼健康角度，学习机做了专业护眼处理。“当晚上孩子在台灯底下做作业的时候，iPad的光线会直接刺激到眼睛，很不舒服，但护眼学习机效果完全不一样，能将孩子眼睛受到伤害的程度降到最低。”另外，很多家长担心的“孩子用iPad玩游戏”的问题，在绝大多数学习机身上也不会发生，“至少在希沃学习机上，可以做到安全管控和纯净学习，上面不能安装学习之外的其他软件和应用。”网络上也有家长反馈学习机资源鸡肋、硬件糊弄，是智商税。陶丽称：“智商税是相对而言，就看你怎么想。”对于双职工家庭来说，白天“搬砖”，晚上还要辅导作业，时间和精力都非常有限。有了学习机，相当于花两三千请了一个机器人家教。“反之，如果你不认可学习机的能力水平，买回去只是偶尔用用，那么再有用的工具也无法发挥出它的功能。”“学习机效果如何，关键在于怎么选。”徐靖说道，“如果孩子的基础都还没打牢，就给他入手提升和拔高成绩的学习机，那样只会徒增孩子对于学习的恐惧和压力。”艾媒咨询不久前发布的《2024~2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长29.53%；预计2025年中国教育智能硬件市场规模将超1000亿元。报告还称，近九成受访者看好中国智能学习机行业的未来发展。这说明，未来学习机的普及趋势已势不可挡。对于参与到学习机赛道中背景各异的企业来说，有一点值得注意的是，行业竞争还没分出断层式胜负。洛图科技数据显示，2024年一季度，国内学习平板线上销量前五的品牌分别是学而思、小度、小猿、作业帮和科大讯飞，份额分别为14.2%、13.5%、12.2%、10%和10%。几个数字非常接近，侧面给了企业们巨大的赶超机遇。为此，各企业采取了不同的战略打法。学而思学习机被公认为课程质量佳，其公众号上自称有近20年教研体系，产品内包含1000万分钟自研课程，100%由原学而思老师亲自讲授，把学习机放在孩子书桌上，等于把好老师请回家亲自授课。希沃则坚持避开内卷模式，主打循序渐进，其理念是通过学习机，让孩子从启蒙阶段先对学习感兴趣，再形成好的学习习惯，逐渐掌握好的学习方法，进而构建学习能力。科大讯飞高管认为，用户要在线下门店体验感知以后才会转化购买，所以在电商大行其道的当下，公司布局线下渠道，2022年门店营收增长达到106%。此外，科大讯飞也在试图往高端路线上走。公司7月初逆势推出了一款售价11999元的学习机。《财经天下》从一位线下科大讯飞销售处获悉，这款新品硬件强、屏幕好、AI水平高，目前想买需要提前预订，要等到11月份才能拿到。“上万的价格能买一台配置不错的电脑了。”有消费者感慨。有行业人士认为，科大讯飞的考虑可能是一边推走量的产品，一边研发高客单价产品，试图组建适合多种消费层次水平的价格矩阵。策略的选择是品牌竞争的关键。究竟哪家能够脱颖而出呢？换句话说，怎么做才能让某一个学习机品牌最快跑出较大优势？显然，当下要想获得确切的答案，还需要经过市场时间的验证。（文中曹阳、陶丽、徐靖为化名）--- End --- 更多精彩，欢迎关注财经天下杂志公众号▼
