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在白酒行业的璀璨星空中，舍得酒业曾如一颗耀眼的明星，在牛市中缔造了股价近20倍涨幅的神话，最高股价263.46元。
然而，如今的舍得酒业却仿佛陷入了重重迷雾，业绩下滑、股价暴跌，让股东忧心忡忡。2025年1月10日的收盘价为56.08元。
曾经的辉煌为何难以延续？
在行业竞争与市场变迁的浪潮中，舍得酒业又将何去何从？
是就此沉沦，还是能重拾“舍得”智慧，实现破局重生？
让我们一同深入探寻舍得酒业的现状与未来。
业绩“跌跌”不休：财报背后的销售困境
1. 营收净利双降，数据触目惊心
2024年前三季度，舍得酒业财报数据令人大跌眼镜。
营收44.6亿元，同比下降15.03%；归母净利润6.69亿元，同比下降48.35%。
第三季度数据更为严峻，营收同比降30.92%，净利润同比降79.23%，创下自2016年以来最差三季报纪录。
这不仅反映出公司产品市场表现不佳，更凸显出销售困境的严重性。
2. 产品全线遇冷，市场份额缩水
从产品结构看，无论是中高端酒还是普通酒，均未能逃脱业绩下滑的命运。
前三季度，中高端酒收入34.98亿元，同比减少15.7%；普通酒收入5.37亿元，同比减少22.53%。
第三季度，中高端酒和普通酒收入分别下降35.60%和14.94%。在省内“大本营”市场，营收下降8.61%，省外市场更是压力山大，营收大幅下滑，品牌影响力和市场渗透率不足，导致市场份额不断缩水。
高层动荡与投资“泥沼”：战略与风险的双重考验
1. 频繁换帅，战略执行受阻
自2023年12月蒲吉洲接任董事长、唐珲担任总裁后，公司业绩未达预期。
自2020年起，舍得酒业高层人事变动频繁，涉及董事长、副董事长、财务负责人等关键岗位。
频繁换帅严重干扰了战略执行的连贯性，内部管理效率降低，市场对公司前景产生担忧，不确定性大幅增加。
2. 夜郎古酒投资失利，风险加剧
舍得酒业对夜郎古酒的投资成为拖累。
夜郎古酒自2022年成立后发展不顺，2023年亏损3477.81万元。
不仅如此，其被郎酒起诉侵权，使得舍得酒业面临潜在风险与不确定性。当初寄予厚望的投资项目，如今却成为公司发展的沉重负担。
营销与渠道困境：品牌与市场的双重受挫
1. 营销投入失效，品牌形象受损
舍得酒业虽不断加大营销投入，今年上半年销售费用同比增长6.46%，但却未换来营收和利润的增长。
相反，一些营销活动适得其反，如2022年赞助《舍得智慧人物》节目因嘉宾问题引发酒友不满，股价暴跌，品牌形象严重受损，反映出公司在品牌宣传上对消费者心理把握不足。
2. 经销商流失，存货积压成灾
在销售渠道方面，舍得酒业经销商网络面临严峻挑战。
2024年第三季度仅新增1家经销商，却有47家退出。
与此同时，存货金额持续增长，2023年9月末达49.1亿元，同比增长17.1%，占流动资产比例高达64.6%。
存货积压不仅占用大量资金，还使经营现金流面临压力，严重影响公司正常运营。
行业寒潮与破局之思：舍得能否迎来转机？
1. 行业遇冷，舍得难独善其身
当前白酒行业整体遇冷，据中国酒业协会报告，80%受调研企业表示市场降温，宴席需求增长乏力，次高端白酒普遍承压。
舍得酒业身处其中，市场压力剧增，行业竞争愈发激烈。
2. 破局之路，任重道远
面对诸多困境，舍得酒业必须重新审视战略定位。
优化产品结构，深入挖掘消费者需求，提升中高端产品竞争力，实现产品差异化，提高品牌附加值。
创新营销方式，摆脱传统渠道依赖，利用数字化手段精准触达消费者。稳定管理层，确保战略执行的连贯性。
解决好夜郎古酒的问题，降低风险。
尽管前路充满挑战，但只要舍得酒业能找准方向，坚定执行，仍有望在困境中实现逆袭，重拾昔日辉煌，给股东和市场一个满意的答卷。
舍得酒业如今深陷困境，犹如在暴风雨中航行的船只。
但每一次危机都是一次蜕变的契机，若能抓住机遇，解决好内部管理、产品营销、投资风险等问题，以智慧和勇气应对行业挑战，舍得酒业或许能在困境中寻得“舍得”智慧，再次驶向成功的彼岸。
图片来源网络，本文仅为个人观点，不构成投资建议。
最后，希望我们永远保持热爱，勇敢追梦。
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