随着市场竞争越来越激烈，人人都期待着能够打造品牌，在消费者的心中占有一席之地，成为消费者在购买决策中的第一选择。
简单易用的策略工具：品牌三角定位法
品牌策略第一步：
精准定义目标客群，了解具体需求
消费行为的产生都有自己的动机，产品只是刚好能满足需求的形式而已。如果单单只向大众传达自家产品有多好有多棒，彷佛乱枪打鸟，或许产品能卖得出去，但却无法在消费者心中累积价值，我们应该思考：在什么使用情境里，我的产品可以满足哪种人的需求？
消费者研究的本质是『有目的性的资料收集与分析』
开始消费者研究前，需要先定义这次的研究目的为何、要回答什么样的问题？例如，我要为某群人开发什么样的产品？或谁是会购买我产品的人？研究消费者的方式很多，常见的做法包含问卷、访谈等，但其实消费者在众多地方都会留下蛛丝马迹，不拘泥于理论与作法，思考怎么模拟消费者真实的购买情境，反而更能精准地找出答案。
『同理心』是做好分析的关键
品牌策略第二步：
塑造你的独有卖点
你的品牌卖的是功能，还是需求？换句话说，当消费者今天去购买一个电钻时，他其实要的是一个洞，而不是一个电钻，并非只有钻才能凿出洞，但为什么消费者最终选择了钻子？在面对消费者时，品牌需要给消费者一个「选我」的理由。这个理由往往不只是那些浅显易见的功能，而是需要透过深度挖掘消费者的需求，才能在满是同构型产品的红海市场中，找到属于自己的区隔。
除了思考消费者买产品的真正理由之外，还需要去思考怎么把产品的功能，转换成消费者可以理解的价值。这时候可以运用一个 FAB 架构，藉由分析产品的独特功能（Features）之于竞争对手的优势（Advantages），整理成带给消费者的价值（Benefits）。
品牌策略第三步：
决定你的品牌个性与形象
最后，建构品牌的核心在于「了解自己是谁？成立品牌的初衷？有什么样的品牌愿景理念？」，这些要素都是塑造「who am I」的关键。一个品牌要能够在消费者心中占有一席之地，一定要找到难以被取代的价值，以及独特且鲜明的品牌个性。
「品牌个性」决定了品牌的基因以及说话方式，我们针对目标对象投以其在乎的价值观点，透过广告不断传达相同的概念，这个过程将形塑出品牌个性。品牌，不见得越多人知道就越好，拥有一个清晰的品牌个性，并持续在某个需求情境中维持第一名的知名度才是关键。
透过「品牌六欲」这个工具，为品牌定义出一个有别于竞争对手的独特形象。「品牌六欲」将人在生命中的各个阶段需求划分出来，定义为「安全依赖」、「玩乐好动」、「刺激尝鲜」、「探索冒险」、「自主创造」与「原则统治」。
拿各大汽车厂牌举例，强调车子安全性的 VOLVO，对应的就是我们心中对于「安全依赖」的需求，反之，mini cooper 以圆巧缤纷的外型，再搭配在城市中甩尾的广告营销，则是对应了我们「玩乐好动」的期待，同样在贩卖汽车，但藉由切中不同的心理需求，一样创造出截然不同且鲜明的品牌个性。
做品牌前先思考『产品为谁而生？提供什么价值？品牌个性是什么？』人人都想创立品牌，灵活运用品牌规划思考工具会让你事半功倍，正确思考脉络，为品牌之路找到对的方向，提高在不确定的环境中的确定性。
写在最后：回归创业初衷，认清经营本质，才是创造有价值品牌的关键!
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