常德日报｜澧县葡萄“出海记”：鑫佳叶沿着“一带一路”卖葡萄

文摘 2024-11-15 10:43 湖南

编者按

近年来，我市大力发展外向型经济，鼓励和支持本土企业“走出去”，一大批有实力、有潜力的本土企业“扬帆出海”。常德日报从今日起，推出“常德产品‘出海记’”系列报道，聚焦“出海”企业，讲述他们内炼品质、外拓市场的故事。今天为您讲述鑫佳叶沿着“一带一路”卖葡萄的故事。

总监制：鞠林统筹：谭明拍摄/剪辑：刘颂杨鑫

常德日报记者鞠林谭明杨鑫 /文刘颂/图通讯员黄好成

孟加拉国当地时间11月9日上午10时许，随着一声汽笛响起，正利航运（CNC）船公司的一艘载有42吨澧县“阳光玫瑰”的远洋货轮缓缓驶入孟加拉国吉大港。

至此，湖南鑫佳叶农产品发展有限公司（简称“鑫佳叶公司”）于10月23日、24日、26日发往印度尼西亚、马来西亚、孟加拉国、菲律宾的一批“阳光玫瑰”葡萄已全部安全到港。

“这是我们公司首次向孟加拉国出口‘阳光玫瑰’，往年我们公司的‘阳光玫瑰’主要出口马来西亚、印尼、菲律宾等地。”鑫佳叶公司总经理、常德鑫叶葡萄专业合作社（简称“鑫叶葡萄合作社”）理事长叶发平告诉记者。此次发往孟加拉国的“阳光玫瑰”总共有63吨，其中21吨已在24日先期发出。

2014年，在广东深圳深耕水果物流配送行业多年的叶发平回到常德，先后发起成立了鑫佳叶公司和鑫叶葡萄合作社。他凭借多年积攒的资源和人脉，采用“公司+基地+农户+市场”的模式，大力发展特色农业。2017年，公司开始涉足水果出口贸易，“起初主要出口石门柑橘等。”叶发平说。

叶发平说，像他这样的“泥腿子”，开发海外市场绝非易事。此前在深圳做水果物流配送时积累的人脉与资源显然也不够用。怎么办？英语不会，他就借助手机软件；没有市场，他就不停地跑广州、香港等地的各种进出口展会，推销自己的品牌。

10月23日，满载“阳光玫瑰”的卡车即将发往深圳港

就如同“撕口子”一样，鑫佳叶公司沿着“一带一路”，一个市场一个市场地开拓，从中南半岛、马来群岛到南亚、中东……海外“朋友圈”越来越大。在孟加拉国，鑫佳叶公司出口的柑橘甚至占领了当地70%的柑橘市场。

“做外贸没窍门。一方面就是抓品质和品牌。质量是企业的生命线，农产品同样如此，而且要求更高。毕竟我们的生产规模还没有实现‘一家包打天下’，说到底还是‘百家果’。这时候，前期的跟踪服务、全流程指导就很关键。另一方面，就是要注意细分市场差异，精准定位产品。以孟加拉国为例，当地家庭人口多，更喜欢小橘子，这样够分。所以，我们发往当地的产品个头就要适当地小一些。”

近年来，随着国内“阳光玫瑰”产业的蓬勃发展，市场竞争日趋激烈。而“澧县葡萄”却逆风而上，品牌知名度不断提高。2023年，鑫佳叶公司借助此前出口柑橘类水果的渠道，尝试“阳光玫瑰”的出口。

“较之柑橘类水果，‘阳光玫瑰’更易腐，对包装、运输、储存条件以及通关时效要求更高。因此，我们要在种植环节就开始下好‘先手棋’。”叶发平介绍，有机种植的“阳光玫瑰”更易储运，也更受海外市场欢迎。

“还是市场差异！在国内市场，我们的客商需要的‘阳光玫瑰’糖度至少要达到16°，而且串型必须紧凑饱满。而‘一带一路’国家和地区市场的客商，他们需要的‘阳光玫瑰’糖度只需要14°左右，而且串型相对松散。”叶发平说，这种差异的背后，一方面是“糖化”和储运的原因，另一方面也是市场消费习惯的不同。

叶发平告诉记者，这些“秘籍”的背后，少不了常德海关的帮助。“海关的同志隔三岔五就过来，给我们讲农残标准、病虫害防护、消费市场差异等。经过他们的指导，很多事情就变得简单多了。”

10月23日下午，工人们正在包装车间完成对即将出口水果的分拣和包装

“不同国家、不同市场对果蔬的各项指标要求都不尽相同。”常德海关监督管理科科长宋渊说，“为了支持本地优质农产品出口，我们组织高级资质关员深入葡萄种植基地和生产车间，指导企业建立起有效、完善的质量管理体系，规范其种植加工流程，做到源头可控制、过程可追溯、质量有保证，确保出口葡萄符合进口国的准入要求。”

“东风又与周郎便”，经过多方努力，2023年鑫佳叶公司的“阳光玫瑰”赢得了“开门红”，迅速打开了东南亚市场，在印度尼西亚、马来西亚等国家和地区热卖，打响了“澧县葡萄”的品牌。“今年一开年，前来咨询的海外客商就比上年翻了一番。”叶发平说。

在鑫佳叶公司的带动下，“澧县葡萄”纷纷“出海”。在不到两年的时间里，以“阳光玫瑰”为代表的“澧县葡萄”已销往“一带一路”沿线的11个国家。其中，鑫佳叶公司销售的“阳光玫瑰”占到了三分之二。

“截至目前，我们公司今年已经出口了2835吨‘阳光玫瑰’。”叶发平说。

11月13日，孟加拉国传来消息，当地各大水果代理商竞相抢购鑫佳叶公司在吉大港的“阳光玫瑰”。

“对症下药”与“因地施策”

谭明

“我们卖到国外去的‘阳光玫瑰’，未必是最好的。”刚开始，叶发平在谈到“一带一路”国家和地区市场与国内市场对“阳光玫瑰”的需求差异时，笔者并没有真正理解这句话的意思。

其实，这指的是不同区域的细分市场中，“好”的定义是存在差异的。因为消费习惯受到区域文化、地理气候等多重因素的影响。生意场上讲“适销对路”，蕴含的也就是这个道理。

这是一个比较优势的体现。有些事情，并不是和其他人或事物去比较，而是和自己进行比较。这种比较并没有孰好孰坏，从经济学的角度来说，能为自己带来最大利益的那个选项，便是最优的选择。

在这里，最好的“阳光玫瑰”，显然就是符合当地消费习惯的那一款。

像鑫佳叶公司这些初来乍到的企业，涉足海外市场，最关键的就是要去发掘自己产品的比较优势。这就需要去摸清“对家”的门道，找准“大气候”里的“小气候”，进而迅速调整经营思维，特别是产品思维，这是一个“切换”的过程。这些企业，长期浸渍在国内市场，适应了国内市场的运行规则和产品需求，因此，在开发海外市场时，找到正确的平衡点就显得尤为重要，否则就会陷入“老方子”治不了“新问题”的漩涡。

尤其在“一带一路”国家和地区市场，这里更多的是新兴市场，国内企业、国人对其消费习惯、消费规则的掌握，缺乏如传统海外贸易的国家和地区那样的了解和熟悉，需要企业去探索，甚至还要不断“试错”。

为了减少“试错”成本，企业就要摒弃惯习、当好“小学生”、做足功课、多问“为什么”；进而打好“提前量”、下好“先手棋”，避免多走弯路。

当然，要做到这里的“先手棋”“提前量”，就需要做出一些选择，在一些“其他领域”消耗大量的精力和时间。比如，叶发平把大量的时间用在了跑各类进出口博览会上。用他的话说就是，“只要有博览会，能够接触到海外客商，我都要去试一下。”不仅如此，在常德海关的指导下，鑫佳叶公司投入了相当的时间和资金，用于规范种植加工流程，改造生产场所和设备，建立适应出口贸易的质量管理体系等。

这种付出与消耗，实际上也是机会成本的付出。在生意场，企业无论追求哪种利益，都要计算清楚为之付出的机会成本，再按照自身的评判标准，让自己能够在选择过后获得最大的利益。

如今，鑫佳叶公司60%的产品在国内销售，40%的产品在国外销售。叶发平说，“如果鑫佳叶不付出这些，那么，这40%的产品，就要承受国内市场的竞争压力。”

鑫佳叶公司就是把这种竞争压力，转移到了产业升级的投入上，去开拓新兴市场，最后还能反哺传统市场。据了解，鑫佳叶公司留在国内的60%的产品中，有近80%的产品进入了一线城市的一线商超。

来源:常德日报·常德融媒客户端

主编/易宗明| 编辑/刘超

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0MzUwOTkzNg==&mid=2247547295&idx=1&sn=1f739174d60fe775bab782e0bf9beafa

城头山视窗

易宗明，先后供职多家媒体，2011年始主编期刊《城头山视窗》。先后获《人民文学》、《散文选刊》、《散文百家》、《青海湖》等散文大赛奖；报告文学集《牧马天涯》、散文集《废墟之上》先后获丁玲文学奖。执行主编了《走进澧州》、《魅力津市》等地方文献

最新文章

域外风情｜张业军：崇阳印象

常德日报｜澧县葡萄“出海记”：鑫佳叶沿着“一带一路”卖葡萄

常德女孩离家14年终于找到!男子囚禁女大学生5年并强奸生子，案件细节令人窒息..……

省委书记沈晓明调研常德经济社会发展情况

国务院最新发布：春节、五一法定节假日各加1天！

印象澧州 ▏刘连兵：岁月悠长，她还是年轻的模样

城头山国际稻草艺术节，11月16日起盛大迎客！

吴学贵：澧县有个揭家洲，是我回不去的童年故乡

安全出行从“头”开始！澧县职业中专、澧县交警大队共奏“最强音”，现场授盔1500个！

警惕！有人打着“消防部门”的名义实施诈骗！

刘连兵：故园的气息

红色之旅▏黄绪清：重庆之旅，缘起《红岩》

中国警察发布：这些都是诈骗项目

湖南银行澧县支行成功堵截一起电信诈骗事件

老街旧事 ▏郝平：刘家河趣闻轶事（一）

澧县农协开展农产品加工项目考察活动

胡定荣 | 在澧县孝之美智慧养老服务中心开业典礼上的讲话

曹俊（澧县人）履新中科院高能物理研究所所长

警惕！澧县女子遭遇新型网络诈骗！

苏大平：钦山寺赋

胡立新：钦山史略

钦山寺史略 ▏胡立新：历代名人咏钦山、钦山寺住持释演佛、结语

钦山寺史略 ▏胡立新：写在释演佛法师荣膺方丈之际（代序）

钦山寺史略 ▏胡立新：文邃禅师小考、佛教典故、钦山寺法脉传承及文邃之后的历任住持

钦山寺史略 ▏胡立新：钦山寺历代建造史及寺名变迁史

钦山寺史略 ▏胡立新：澧州三位唐僧西天取经、钟相杨幺造舟钦山、钦山寺七星井之谜

钦山寺史略 ▏胡立新：钦山学馆与战地医院、贺龙钦山寺改名的故事

澧县人民医院入选全省“一月一课一片一实践”主题党日展示

恭贺演佛法师荣膺钦山寺方丈 ▏千年古刹钦山寺▪精彩视频

不说悲情，全篇满是泪点；不提伟大，处处皆是母爱 ▏中国好故事获奖作品：《妈妈就在你前面》；澧县作者：许申高

他们通过考试、体能测试及体检，或将入列辅警队伍

津市港国际集装箱码头首航仪式举行

宜常铁路已纳入国家铁路“十四五”规划！湖南4条拟建高铁争取尽早开工建设！

澧县甘溪｜青如：陪我走过第一程的那些小学老师

刘家河，弯过了几道弯——澧水南岸小镇先辈倭祸兵燹中的苦难与抗争

警惕！澧县多人被骗，“品牌代理”实为集资诈骗！

红网推介 | 澧县： “群腐”整治见变化

一家之言 ▏澧水，又将架构恢弘的时代

以笔会友▪聊慰乡愁 ▏悠乐堂揭牌开笔，各路大家云集澧县浦金▪茉莉花大酒店

两个“1000亿”今年提前下达、加大国债对这些项目的支持……这场发布会信息量很大！

省级冠军企业公示！澧县这家企业强势入围

第五张名片，六千年城头山满血复活

【羁旅天涯】易宗明：天光云影“道”武当

黄绪清：有感于美食里演绎的那些金句

家门口这个景区火了！5个西湖大的王家厂水库度假区：悬空森林城堡、水上运动、森林露营、极地越野、儿童乐园

穿越中国最早的城市城头山：复古农耕文化园—摸鱼追鸡、考古制陶、蹴鞠投壶、土布扎染，回到儿时乡野肆意玩耍

澧县一中“颜值”提升！多部门联动共创安全文明校园周边环境

澧县六中答辩省市教育研究立项课题中期检查

残奥会射击冠军杨超回澧县体育中心：基地在哪，根就在哪！

2024年澧县公开招聘警务辅助人员报名资格初审合格人员及笔试有关事项公告

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉