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01
关于做事，我有很多的真实经历与观察体会。
老朋友A从中字头的通讯设备大厂辞职出来后，做起了酱香白酒生意
。
他对我说，他这边可以给企业定制白酒礼品，在包装上面印上企业logo，完全定制化，很有档次。
他让我帮着给有实力的企业推一推。
我心里想，能花这闲钱的企业，若肯从我手里买白酒让我白白赚钱，
说明对方要么欠我大人情，要么欠我背后的人大人情，要么被我捏住了把柄，要么是资源置换。
既然我这么牛逼，我卖它点儿啥不好非要卖白酒？
我干嘛不借机插一脚成为其某个零部件供应商啥的，这样有点儿技术含量的话，就不是一次性买卖了。
毕竟白酒这种，对方买一次就是为了给某个人面子。难以有第二次。
第二次他就要给另一些人面子去了。
无独有偶，朋友B对我说，某某保险公司的一把手是他同学。
说如果我这边有需要购买保险的客户，不管是B端的还是C端的，都可以帮着留意下，尤其是大单。
说保司这边给介绍人返佣返得特别快。
我真的是哭笑不得。
讲实话，每年像这样的，想让我帮他们推一推他们自己业务的，不管是什么业务，最少有五到十个。
然而这一类to B的业务，从来不像对方说的那样来钱快。
to B业务最吃资源。
这类业务，白酒啊、保险啊的，属于“有钱一方”的纯采购业务，毫无技术含量，竞争极为激烈，属于纯纯的买方市场，买方说了算。
那么得有极强的信任度，买方才会把单子给你做，从你这里采购。
或者是另一种情况：
我认识的一位保司老总，与一位县上的地产商，是发小。
这位保司老总，一直想把这位地产商工地上的工人保险给做了，这可不是个小数目。
但愣是啃不下来。
保司老总和市住建的副局都打好了招呼，但是到了县上，楞是不行。
为啥捏？
因为县住建的一位小科长，亲戚是县上一家保司的。
人家愣是把工地上保险这事捏的死死的，年年给自己的亲戚做。
你不从他亲戚那里买吧，他就真能天天来检查。
你有一丁点儿小问题，他就真能公事公办、合理合规地往上上报，让你不是停工就是被罚。
你一点儿办法都没有，人家程序上一点儿瑕疵都没有。
你若是地产商，你是从自己的发小那里买，还是从小科长亲戚那里买？
你现在看明白了，这就叫合法伤害权。
一顿饭、几瓶酒、一两万的红包，人家根本看不上的。
毕竟刚才说的那一单保险的好处费，最少都是十万二十万的。
所以像定制白酒、B端大额保单这种没有技术含量、纯采购纯花钱的好事儿，真就得找“权力”的亲戚，而且是近亲的那种。
或者就是我之前写过很多次的，资源置换。
一般人就算了。
#109 财富像西瓜，越靠近中心越甜！未来五年的疫情、经济、财富
02
我发现，之所以很多人，不知道定制白酒、保险业务应该怎么推，是由于他对权力的运作、对社会的运转，是存在认识盲区的。
我现在新见到一些人，聊二十分钟到半个小时，就能判断出来对方有没有认识盲区、属于哪个阶级、能不能合作、能不能用。
我们与人合作，尽可能挑选那些：
1、有丰富的成功做事经历，各类事都经历过，经历不能太单一；
2、在认识上没有盲区，成熟度足够；
3、和人沟通时，能快速找准角度。
这三者缺一不可。
