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01
同样一句话，你采用哪种方式告诉对方，结果是很不同的。
我的一位朋友，是做资管的。
他最近偶然得知，自己的前公司经营出现了风险，并伴随有多个部门的整体裁员。
他犹豫是否要将这些重大影响事件，及时告诉已经与他处成了好朋友的大客户。
尤其是其中一位大客户，在朋友的前公司买的基金产品，多达好几亿，并且都还在存续期里。
而且业绩确实也不甚理想。
朋友很犹豫，就来问我，是否他应该提示客户有关前公司的风险情况。
这里已知：
1、朋友自己已经从前公司离职一年多。
2、朋友当时在前公司担任中层。
3、客户与该公司的股东、一把手的关系，与客户和我这朋友的关系，并无远近之分。
因为这个客户，是同业介绍给这个公司的。公司安排我这朋友来对接。
4、朋友从前公司离职后，这位大客户与朋友的交往还是比较多的。
朋友对我说，自己在得知那些情况后，想着要不要打电话告诉一下大客户。
我说，应该告诉，但不是打电话告诉！
因为，这位大客户，迟早会从其他人那里，知道公司最近的经营状况。
而你在与他时常见面、时常通话的情况下，却闭口不提这件事。
最重要的是，他迟早会知道你大约是在什么时候就知道这些情况的。
因为你就是那种会说实话的人！你撒不了谎的！
他与你多聊几句，你就和盘托出了。
当他知道你7月初就知道这些事，却绝口不提，那换做是你，你会怎么想？
当然是很不开心的。
所以，你需要尽快与他沟通一下。
但不能用打电话的方式！
首先，你需要求证个几天到一周，再查实一下各项情况。
如果比较确定的话，你就尽快把客户约到茶楼的包间、或餐厅的小包间，很正式地告诉他这些对于他的投资有影响的情况。
毫无疑问，这些事项铁定是他很关心的。
如果你打电话，在电话里告诉他你掌握的情况，人的第一反应会是，觉得你长舌、轻率、搬弄。
毕竟你已经离职一年多了。
那什么叫轻率？
就是左边耳朵挂完电话，右边马上拨电话说出去。
但是，你掏钱定着包间、付着成本，专门向他同步一些对他来说很关键的信息。
这就不是轻率了。这是非常慎重了。
你想想，搬弄是非的人，怎么可能花着600元两小时的茶楼包间费，来搬弄是非？
可以说99%的搬弄是非的人，都已经被筛下去了。
坐下来后，你就对客户说，
“今天见您主要就是说某某某事，因为确实不适合在电话里讲，包间费我已经结过了。”
这时，客户才能真正领会到这些信息的份量，以及你的慎重态度。
即使一段时间后，这公司发展得还OK，并没有出现经营风险，那么客户也会没事多去公司坐坐，多关注公司的情况。
你对他的这个提醒，无论如何都是有价值的。
就是说，你并不需要提供给他关于你的前公司近期的百分百正确无误的消息。
这个任谁都做不到的。
而是你的这个慎重与关切的态度，可以赢得客户的心。
在这件事上，你未来一两年的投产比，也就是收益，我现在都可以帮你量化出来。
而且我的所有前置分析（或叫预言），基本是不落空的。
不过这里，还是不要将回报说得太明白。
毕竟我们的出发点，并不是为了直接从客户那里获得收益。
而是朋友和我，都是老金融人了，深知在这个行业内，一件事情是如何演变的。
02
再讲件事。
有位朋友的整个家族，都被裹挟进了接政府工程、垫资的漩涡里面。
几乎所有亲戚的房子都抵押了，把钱垫资进去。毕竟每个亲戚都在里面分包了一点儿工程。
这会儿工人、材料商都在分别堵着他们要钱。
朋友问我有啥向甲方讨钱的办法没？
我说，核心是转变思维。
但是我判断你家族这些亲戚，是转变不了的。
我一共提示了三个方向，第一个方向，在他们那个县，已经完全不可能了。
而且，朋友的家族成员，都是接的二包、三包，生态位太低。办不到的。
只有一包才有一线机会办到。
第二个方向，是有可能的。然而这些人思路转变不过来的话，依然是没法子的。
第三个方向，我没讲。讲了他们也不会相信。但是半年后就可以看到了。
大家有什么想法，可以文末留言。
