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白酒消费降级的背景下，缩量竞争的时代，“低价+大容量”的光瓶酒，成功吸引到消费者的注意力，市场端大热。![]()
在行业调整期，虽然整体市场面临诸多变数，高档名酒价格倒挂、市场终端动销困难，但光瓶酒却凭借其亲民的价格、广泛的消费群体基础，受冲击相对较小，反而有了不小的增长态势。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，2024年1—6月，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的价格带前三名分别为300元～500元、100元～300元、100元以下。其中，后面的价格带，特别是100元以下恰恰是目前光瓶酒的“主阵地”和“主战场”。随着消费降级的不断深入，曾经消费次高端、中高端名酒的消费者将目光看向了高品质光瓶酒，对高品质的光瓶酒的需求逐渐显现。百元左右的价格带，既能够满足这部分消费者对于酒质的追求，又不会给消费者带来过高的经济负担。据中国酒业协会相关数据统计，2013年-2021年光瓶酒市场规模年均复合增长率达到14%，远超行业增速，预计2024年市场规模将超过1500亿元，光瓶酒的未来有着非常多的可能。![]()
据山西汾酒财报，2024年上半年，公司实现营收227.46亿元，同比增长19.65%。其中，以“玻汾”为主的其他酒类产品实现销售收入约62.33亿元。2023年以“玻汾”为主的其他酒类产品实现销售收入超过80亿，玻汾距离汾酒的百亿目标不过一线之隔。2023年12月中旬，郎酒股份官方微信公众号发布消息称，小郎酒当年销量超过2.2亿瓶。若按照20元/瓶的售价计算，销售额超40亿元；若按照100ml/瓶计算，小郎酒当年实现销量约2.2万吨。四大名酒之一的西凤酒也是光瓶酒上行的受益者。西凤酒的高脖子绿瓶西凤被不少酒友钟爱，被认为是西凤酒的代表。2024年第一季度，高脖绿瓶西凤陕西市场销售收入比去年同期增长了约34.6%。![]()
在郎酒的战略中，顺品郎与小郎酒，肩负着百亿兼香战略的宏伟使命；今世缘的高沟标样，也被寄予厚望，欲成为其突破百亿大关后的全新增长极；泸州老窖的黑盖，同样承载着百亿目标的重托……各大酒企都对光瓶酒提出了不同的要求，并且纷纷下场，推出自家的光瓶酒。五粮液推出“尖庄•荣光”，泸州老窖推出“泸州老窖黑盖”，古井贡酒推出“古井贡酒怀旧版”，今世缘推出“高沟标样”，舍得酒业焕新升级“沱牌T68”，贵州习酒推出知交四季酱香型白酒，让光瓶酒市场更加“名酒化”。![]()
不仅如此光瓶酒还被一些零售企业所吸引，纷纷推出自己的光瓶酒产品，并且受到市场的广泛欢迎。6月初，德国连锁超市奥乐齐上架一款500毫升的光瓶酒，定价9.9元，很快售罄，引起热议。零售圈“顶流”胖东来与宝丰酒业合作，推出联名定制酒——70元的宝丰自由爱，工作日日销3000-4000箱，周末和节假日日销5000-7000箱。![]()
2020年，盒马与郎酒合作，定制开发的小郎酒和盒马的联名款广受欢迎。2022年，盒马与光良酒业推出两款名为“五种粮食酿的酒”的产品，定价分别为29.9元/瓶和33.9元/瓶，在盒马浓香型光瓶酒销量榜单排名第一。2024年上半年，盒马包含品牌和自有品牌的光瓶酒销量，整体增长达到60%。![]()
头部白酒企业下沉、传统玩家加码、新玩家入局，必然让光瓶酒赛道变得更加拥挤。随着光瓶酒市场的不断扩容以及白酒品牌化的持续深化，光瓶酒赛道正迎来新一轮的价格带上移。狭路相逢之时，各路玩家纷纷祭出自己的看家本领，试图在营销玩法上一较高下，通过抓住消费者从而抢占更多市场。有机构预测未来行业仍将以“名酒布局+光瓶起家”企业的产品为主。分价位来看，预计30元以下价位将持续萎缩、50-70元价位将稳中有增、百元价位静待放量、30-50元价位是当前行业扩容的核心价位。![]()
目前，光瓶酒按价格分类可以分成低线光瓶酒（30元以下）、中线光瓶酒（30元-60元），以及高线光瓶酒（60元及以上）。但是除了顺鑫农业旗下的牛栏山以低线光瓶酒的产品曾一度达到百亿的市场规模，其他的品牌尚未有营收超过百亿的光瓶酒品牌和产品线。而势头正猛的玻汾和郎酒的光瓶酒，距离百亿，确实还有着一线之隔。这意味着，当前光瓶酒市场竞争格局尚未完全固定，因此对酒企而言，这一市场还大有可为。
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