9亿曝光！130%放大效应！“小仙炖”如何以创新户外营销捕获消费者心智

创业 2024-11-11 06:02 湖南

作者 | 马遥

账号 | 户外广告内参

编辑 | 户外广告内参

小仙炖作为燕窝行业的领先企业，自诞生近十年来，始终站在新消费趋势的前沿，展现了一条以创新赢取市场的成功路径。在传统燕窝产品多以干燕窝形态为主的市场环境下，小仙炖敏锐捕捉到现代新消费者对健康便捷滋补品的渴望，开创性地推出鲜炖燕窝新品类，不仅成功开辟了燕窝市场的鲜炖领域，更连续七年鲜炖燕窝全国销量领先。

这背后，是小仙炖对燕窝消费群体细致入微的理解与精准定位，以及在营销策略上的数智创新融合，无论线上还是线下，都能见其独到之处，精准触达目标客群，深化品牌影响力，确保每一次市场活动都能精准触达、有效提升市场占有率。

大数据+梯媒场景=解锁精准用户

在大数据的浪潮下，品牌营销的边界正在无限放大，品牌间的广告投放不再仅仅是视觉的较量，而是一场关于消费者内心洞察的“预测”竞赛。谁能精准预测目标用户，谁就能在市场中抢占先机。

品牌如何借助户外广告精准触达目标客户？关键在于使用好大数据的能力。通过深入分析消费者数据，品牌能够描绘出目标用户画像，了解他们的消费习惯、偏好以及常出现的场景。这样，品牌就可以制定更具针对性的户外广告策略，并预测其是否可能转化为线上购买行为。户外广告在大数据的助力下，正实现更精准的触达与转化，引领品牌营销迈向更加智能、精准的未来。

在今年的“三八妇女节”之际，为了在众多节日营销活动中脱颖而出，“小仙炖”精心策划了一场别具一格的品牌叙事——限量发行「蝶变新生」礼盒，以破茧成蝶为喻，致敬女性成长的华丽蜕变。这一创意不仅紧贴节日氛围，更是基于对节日营销背景的深刻理解：在情感氛围浓厚的节日期间，精准的情感共鸣和个性化体验是品牌与消费者建立连接的关键。

为此，“小仙炖”携手瓴羊天攻智投+分众传媒，巧妙借助数字化营销对整体户外媒体投放进行前瞻布局。通过瓴羊天攻智数字营销平台对目标客群的精准定位能力，小仙炖能够细致入微地分析目标消费群体——那些注重品质、追求生活美学的女性，以及寻找完美礼物表达敬意与爱的人们，确保「蝶变新生」礼盒的信息能够精准送达这些潜在客户的视野之中。

在高端滋补领域中，"小仙炖"借力瓴羊天攻智投的智能算法，精准锁定了四大核心目标客群：养生爱好者、精致女性、资深白领以及送礼人群作为节日营销攻略的核心受众。凭借对目标客群的线上应用使用习惯和线下场所的偏好深入剖析，运用全方位的数据洞察，确保了此次营销的高效，从而在推广与曝光的层面上达到了前所未有的精准度。

此次，"小仙炖"的户外营销成果显著，覆盖全国超30个一、二线主要城市，包括北京、上海、广州、深圳等核心都市。据统计，此次线下广告投放，成功曝光超4000万客群，总曝光人次更是突破9亿。尤为亮眼的是：针对目标潜客“养生爱好者、精致女性、资深白领及送礼人群”这四大目标群体，曝光潜客人数超过1800万，这背后离不开分众传媒梯媒的精确布局，以及大数据技术的有力赋能。

"小仙炖"此次户外营销实践，无疑为我们揭示了在数智化时代下，数据技术已成为驱动户外精准营销的崭新引擎。在这场营销战役中，谁能更快地掌握并灵活应用数据技术能力，谁便能在激烈的市场竞争中赢得更多的主动权与获胜的契机。

预测洞察消费者需求提高品牌营销转化率

一家卓越的品牌，其真正的智慧不仅在于敏锐地洞察当下，更在于高瞻远瞩地预见未来。“小仙炖”作为鲜炖燕窝行业领导者，始终将洞察和满足消费者需求放在首位，不断根据市场的变化革新市场调研方式。

在“小仙炖”看来：传统的消费者洞察方法，如电话调研、邮件回访、短信调查以及线下问卷调查，固然有其独特的历史价值，但在当今数字化浪潮席卷、市场瞬息万变的背景下，这些方法已逐渐显露出其局限性。它们往往受限于样本量的狭窄与代表性的不足，不仅成本高昂，而且效率低下，调研周期冗长，导致洞察结果的时效性大打折扣。更为关键的是，这些方法在数据累积与沉淀方面存在明显短板，难以形成持续、深入的品牌洞察，无法及时捕捉市场动态并与市场需求保持同步。

在追求更高效、精准的消费者需求洞察之路上，“小仙炖”积极拥抱数字化时代的前沿浪潮，携手瓴羊天攻智投通过数据分析工具和技术手段，实现对消费者行为数据的深入分析，全面且细致地了解曝光人群的消费能力、年龄阶段等关键信息，从而为“小仙炖”精准把握市场动态和消费者偏好提供了强有力的支持。

在投放分众传媒广告之际，“小仙炖”对即将曝光的受众群体进行了多维度的深入剖析。通过细致入微的数据洞察，预测发现18-24岁和30-39岁这两个年龄段的群体特征尤为显著。这两个年龄段中的轻奢与小资消费者群体尤为引人注目，他们不仅拥有强大的消费能力，更追求高端、精致的品质生活。

“小仙炖”，作为电商领域里备受欢迎的高端滋补品牌，在深入分析其曝光人群时，还发现了一个显著的趋势：曝光人群在线上应用场景中更倾向于使用旅游住宿、健康管理、出行导航、购物比价等高端服务类APP，其占比远高于平均水平。与此同时，在线下消费场景中，他们也更偏爱数码电子、专业培训机构、高端商业街及精品服装等场所。这些曝光人群的偏好彰显出他们追求品质生活、注重健康管理的生活方式。

根据以上两组大数据，“小仙炖”在瓴羊天攻智投的助力下，通过预测曝光人群属性和场景偏好的深度分析，已经构建了一套高效且前瞻的消费者洞察体系。瓴羊天攻智投除了为“小仙炖”提供了关于目标受众的详尽画像，还揭示了曝光人群的年龄层次、消费能力和线上线下场景偏好，助力“小仙炖”能够实时捕捉市场动态，精准预测消费趋势，从而确保品牌策略与市场需求保持高度同频，制定个性化的营销策略，提高“小仙炖”营销活动的转化率和效果。

数据沉淀+二次营销=品效协同

众所周知，传统户外广告投放历来存在着显著的局限性，即难以通过具体、可量化的数据来精确评估和衡量其转化效果，这导致品牌主在追求品牌效应和销售效果双重目标时，难以实现品效合一的理想状态。由于缺乏精准的数据支撑和深入分析，品牌主在规划二次投放时，常常感到困惑和迷茫，难以确定如何精准定位目标受众，优化投放策略，以实现更好的投资回报率。

同时，线下广告投放与线上营销之间的联动效果与深度融合始终是一大挑战，这一难题在行业内一直未攻破。品牌主往往无法清晰了解线下广告如何影响消费者的线上行为和购买决策，无法准确评估广告投放对线上流量的贡献和影响力。这种信息的不对称和数据缺失，使得品牌主难以全面把握广告效果，对制定更为精准和有效的营销策略也带来难度。

为解决传统户外广告在量化评估转化效果上的难题，品牌主需寻求更智能化的解决方案。以“小仙炖”为例，在投放梯媒广告后，通过瓴羊天攻智投的数据分析，曝光人群的行动指数显示，观看本次广告的用户在后续电商行为中展现出更强烈的积极性，其行动力是同城市未观看广告用户的1.5倍。特别值得注意的是，广告所触及的潜客用户群体行动力尤为突出，高达整体曝光用户的1.3倍，充分证明了本次潜客人群对“小仙炖”品牌营销转化的价值贡献。

在瓴羊天攻智投数字化赋能下，“小仙炖”广告曝光潜客用户在整体曝光用户中的行动转化上呈现出成倍的放大效应。潜客曝光行动辐射比值高达130%左右，进一步彰显了潜客客群对品牌影响力的巨大贡献。基于这一发现，后续对于潜客群体的营销渗透策略应得到进一步的加强和扩大，以最大化利用这一高价值用户群体的潜力，推动品牌持续、稳健地发展。

此外，“小仙炖”通过瓴羊天攻智投的技术能力，将此次曝光人群回流沉淀至品牌数据引擎中，并与线上电商域内的二次营销紧密联动，成功打破了线上线下营销的界限，形成了强大的联动效应。据统计，此次户外营销为小仙炖带来了超过4000万的曝光数据，其中超过90%为品牌新增的有效数据资产，显著增强了品牌的线上影响力。

在营销后链路的数据利用上，瓴羊天攻智投还将全面评估户外广告的转化效应，并根据实际投放效果为品牌提供后续投放策略建议。

·人群策略升级：聚焦行业高潜转化人群。

经过对品牌消费者的细致剖析，品牌应进一步拓展潜客维度，特别关注并纳入电商行业内的高潜转化人群。此举旨在丰富品牌的核心目标受众群体，为品牌注入新的增长动力。

·城市策略优化：多元化选择，精准投放。

基于本次营销活动所展现的品牌转化实力及各城市的潜在客户规模，通过数据分析为小仙炖挑选了基础稳固的城市和拥有高常驻潜客规模的城市。小仙炖可根据不同的营销目标和策略需求，灵活选择投放城市，实现精准投放，最大化获得广告效果。这一策略优化不仅有助于提升品牌的市场覆盖率，还能有效提高广告的转化率。

小结：“小仙炖”此次营销佳绩的背后，不仅是线上线下营销渠道的联动效应，更是利用大数据技术能力深度挖掘消费者需求、精准定位曝光人群，以及高效利用回流数据驱动二次营销的综合体现。凭借分众传媒梯媒场景的强大拉新能力，“小仙炖”成功吸引了燕窝消费者的目光，并积累了庞大的忠实客群。这一成就正是以大数据、数字化为核心驱动力，实现了品牌与效果的完美协同！

编辑：马遥丨视觉：深海

初审：向锦玲

终审：欧阳宇

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户外广告内参

全球户外媒体行业新媒体，广告全产业链社交与服务平台。户外媒体界老板每日经营读物。由深圳创东方、北京布局投资、清华大学启迪之星等共同投资。

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