如何理解这张图?

企业   2024-06-03 17:23   江苏  

截至2024财年,Steelcase的全球销售收入呈现明显的区域差异,北美市场依旧是其主要收入来源,而国际市场则表现出较大的发展潜力。
公开数据显现,美国市场的总收入是国际市场的约3.27倍。而且在产品组合与销售占比上也存在明显不同,这也体现了产品的市场竞争优势差异。企业战略决定市场战略,市场战略决定产品战略,产品战略决定产品组合与资源分配。
如何通过一张产品类别营收情况分布图,来分析Steelcase的产品竞争力、产品组合分布情况呢?以下是针对steelcase2024财年基于产品类型的营收分布情况进行一个简单的分析:

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总收入对比

  • 美国市场总收入:1,059.4(桌子、Benching、系统和收纳) + 643.6(座椅) + 716.8(其他) = 2,419.8百万美元

  • 国际市场总收入:255.6(桌子、Benching、系统和收纳) + 261.8(座椅) + 222.4(其他) = 739.8百万美元

结论:美国市场的总收入是国际市场的约3.27倍(2,419.8 / 739.8),显示出美国市场的主导地位。
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按产品类型营收分布分析

桌子、Benching、系统和收纳

  • 美国市场:1,059.4百万美元,占美国市场总收入的43.8%(1,059.4 / 2,419.8)

  • 国际市场:255.6百万美元,占国际市场总收入的34.5%(255.6 / 739.8)
座椅类:
  • 美国市场:643.6百万美元,占美国市场总收入的26.6%(643.6 / 2,419.8)

  • 国际市场:261.8百万美元,占国际市场总收入的35.4%(261.8 / 739.8)

其他类:

  • 美国市场:716.8百万美元,占美国市场总收入的29.6%(716.8 / 2,419.8)
  • 国际市场:222.4百万美元,占国际市场总收入的30.1%(222.4 / 739.8)

结论:在美国市场,桌子、Benching、系统和收纳是最主要的收入来源,而在国际市场上,座椅和其他类别的比例相对更高。

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市场差异性分析
  • 美国市场对桌子、Benching、系统和收纳类别的依赖度较高,占总收入的最大比例(43.8%)。
  • 国际市场对座椅和其他类别的依赖度较高,这两类产品分别占总收入的35.4%和30.1%。


结论:美国市场和国际市场在产品类别上的需求存在显著差异,美国市场桌子、Benching、系统和收纳与座椅存在平衡关系,而国际市场更依赖于椅类与其他类产品。

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市场潜力分析

  • 美国市场的收入基数大,市场相对成熟

  • 桌子、Benching、系统和收纳类中,国际市场的收入仅为美国市场的24.1%(255.6 / 1,059.4),存在巨大的提升空间。
  • 座椅类在美国市场和国际市场的收入比例相对较均衡,国际市场的收入占美洲市场的40.7%(261.8 / 643.6)。表明座椅在全球范围内都有较强竞争力。
  • 国际市场的收入基数小,但增长潜力大,特别是在座椅和其他类别产品上的市场份额较高,表明这些产品在国际市场上的接受度和增长潜力。


结论:国际市场仍有很大的发展潜力,适应本地市场需求,加大投资和推广力度,提升桌子、Benching、系统和收纳类品的市场份额。同时维持座椅类竞争优势。
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备注:市场与产品分析往往受多种因素影响,以上分析可能存在偏见,仅为个人对公开数据的解读。



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