情绪护肤风渐起？国货品牌连拿下两轮融资。
作者 | 马尔斯
日前，据天眼查显示，芳疗情绪护肤品牌AromeManpo馥郁满铺已于近期相继完成两轮融资，其中Pre-A轮投资方为内向基金、凯辉基金；A轮投资方为挑战者创投。穆棉资本担任长期独家财务顾问，并持续为馥郁满铺提供战略及资本化支持。
穆棉资本合伙人Stefanie Ying在其公众号中表示，“馥郁满铺结合科学的芳疗体系和独特的东方叙事，带来全新的功效护肤体验，其情绪价值背后有着严谨的科学支撑。我们十分看好团队在产品创新和品牌表达上的才华。”
此次，融资金额用途在哪里？再度获投原因是什么？近几年馥郁满铺发展如何？芳疗功效护肤竞争格局又是怎样的？聚美丽第一时间对此事进行跟进，并联系了馥郁满铺品牌联创朱总进行采访。
2025重点发力线下
从此次融资金额的用途来看，主要用于线下和研发，朱总表示，“本次融资主要目的之一是为2025年线下生意渠道考虑，并已经制定了具体的门店开拓计划。”
据其透露，今年3月份，馥郁满铺会在杭州天目里开出慢闪店，作为品牌首家正式门店，对外零售和展示。此外下半年也有计划在上海嘉里中心、杭州万象城等精品商场落地独立门店。
事实上，聚美丽在2024年终走访时，也从不同品牌、行业人士口中听到了大家对于线下渠道的看法。
如，“线下渠道对于品牌来说，是一个很好的体验场所，可以让更多的消费者接触到、看到。”
另外，修远资本管理合伙人严明接受聚美丽采访时曾表示：“一个没有线下的品牌，是一个不完整的品牌。早布局比晚布局好，要有时间积累。想要弯道超车，但是聪明的真正弯道超车的能有几个？”
“过去10年电商渠道的迭代变化，很多品牌趁势而起，但随之竞争愈加激烈，到如今也遇到了利润低，GMV无法再突破的瓶颈。而线下有着线上无可替代的产品可视化和服务差异化，我认为线下渠道一定是未来5年绝大多数国货品牌都会去布局的渠道。”朱总的回答中，也能看出馥郁满铺对线下渠道的重视和看好。
另一方面，馥郁满铺作为芳疗情绪护肤品牌，也需要线下的展示、体验去链接消费者。
“馥郁满铺起源于杭州运河边的一家线下小店，主理人在长达10年的线下经验中都在和客户面对面沟通交流，非常了解用户的需求和想要获得的体验感。线下渠道对于馥郁满铺来说，是个更能直观让用户感受到我们产品独特性和差异化的场景，也有利于品牌塑造可感知的消费者信任。”朱总如是说道。
2年内获3轮融资
具体到眼下的两轮融资来看，首先是2025年1月，馥郁满铺获得数千万元的A轮融资，投资方为挑战者创投。
据挑战者创投公众号显示，其成立于2014年，专注在消费产业方向的投资。目前，挑战者创投在美妆领域的投资还有婴幼儿洗护品牌戴可思、美妆品牌植卡美。
另据天眼查显示，另外一起投资发生在2024年12月，彼时，馥郁满铺的融资轮次为Pre-A轮融资，投资方为内向基金、凯辉基金。
值得注意的是，这并非凯辉基金第一次投资馥郁满铺。2023年4月，馥郁满铺就获得来自凯辉消费共创基金的天使轮融资，数额为千万元人民币，且这是该基金的首笔护肤领域的投资。
据凯辉通讯公众号显示，凯辉消费共创基金成立于2021年12月，由凯辉基金与开云集团、欧莱雅集团和保乐力加集团共同成立。该基金的投资主要聚焦在消费品与零售领域，旨在联合消费品巨头，共同挖掘并孵化具有高成长潜力的早期项目。
此次，凯辉消费共创基金的再次加注，或也可看作是欧莱雅集团、开云集团对馥郁满铺的看好。
资本市场对于馥郁满铺品牌的看好，从2年内获3轮投资就可以证明。而在频频被投背后也与馥郁满铺的发展潜力有关。据36氪Pro公众号报道表示，起初，AromeManpo馥郁满铺在天猫、京东等平台电商打开销路，并做起小红书、抖音达播和自播，目前抖音自播单月销售额突破1000万元。
另外，聚美丽查看馥郁满铺小红书品牌官旗发现，其店铺销量已超12万件。
△图源：小红书
朱总告诉聚美丽，“我们正式开始做线上推广其实是从2022年末开始的，这两年发展速度其实已经远超我们的预期，非常幸运。2024年也超预期完成了年初的目标，但运营过程中确实也感受到了美妆赛道的激烈竞争。从2024下半年开始团队一直在梳理内部架构，搭建更专业的精细化运营团队，来应对不同渠道的变化。”
情绪护肤风渐起？
而在馥郁满铺发展的潜力背后，亦是情绪护肤的市场逐渐兴起。从上述资本市场角度和品牌定位，及朱总的表述来看，情绪价值是与馥郁满铺关联颇深的关键词，也是其获投和当下消费市场中高频出现的词。
AromeManpo馥郁满铺作为杭州白昼与梦生物科技有限公司旗下新锐情绪护肤品牌，产品主打芳香疗愈，以持续探索馥郁生活美学为品牌理念，从起推出产品来看，包含沐浴油、精萃水、护肤油、眼油等品类，单品售价为149-900元，主要以线上渠道销售为主。
△图源：淘宝
从市场端来看，情绪护肤在国内美妆市场中具有一定热度。
据《2024中国护肤品消费趋势报告》指出：“在工作学习压力激增的现代社会，情绪价值作为一种重要资源，也逐渐被应用到美妆领域中来。近年来，情绪护肤的热度持续攀升，本报告调研数据显示，超四成(41.81%)的消费者了解过或想尝试情绪护肤。”情绪护肤的市场潜力由此可见一斑。
从品牌的动向来看，馥郁满铺在原料端也有关于情绪护肤相关的研究。据馥郁满铺公众号显示，2024年10月，馥郁满铺联合国内知名的江南大学成立芳香疗法研究中心，共同设立《科学创新「晚香玉原料」提取/发酵技术》与《精油对情绪影响进而改善皮肤的研究》课题。
另外，此次的融资用途也会有部分用于研发，且其中也会与情绪疗愈研究有关。
朱总告诉聚美丽，“研发方面，馥郁满铺将进一步深耕晚香玉原料的开发，包括晚香玉的水/油溶性原料的开发，应用于馥郁满铺未来的产品创新。另外，也会重点投入到情绪疗愈研究，通过精密仪器，科学论证芳香原料对情绪的影响。”
上述种种，可以看到，馥郁满铺近年来的发展境况，以及资本对其的青睐。而资本市场对美妆的关注，也会让频频传来“坏消息”的美妆行业增添一份信心。
但要注意的是，获得资本的青睐并非就能保证品牌会长红，想要获得长足发展，最终要看品牌产品力、品牌力、科技力、营销力、渠道力等的实力究竟如何。对于馥郁满铺而言，包含线下渠道、研发等在内的路仍任重而道远。
消息来源：天眼查、36氪Pro、馥郁满铺公众号、穆棉资本公众号、凯辉通讯公众号等
视觉设计：筱情
微信排版：马尔斯
责任编辑：Lucky
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