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为什么想谈出好结果，先要明确谈判目标？
你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「谈判力」。
谈判力指的是：让谈判结果，达到预期目标的能力。
谈判，是相关方就共同关心的问题，互相磋商、交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
无论我们从事什么行业，无论我们在处理哪些事情，如果我们想要达到目的，都需要与人沟通交流。正如莎士比亚所说，人生说起来，就是一连串谈判。
虽然谈判每天都在发生，但是要谈出好结果却不容易。强硬者容易硬碰硬，不但弄得自己筋疲力尽，也会伤害自己与对方建立起的关系；软弱者为了避免冲突，总是很快做出让步，往往被人利用而不得不咽下苦果。
谈判是一门可以通过学习来提升的学问。在学习和运用各种谈判方法之前，首要是明确谈判目标。
比如说，你想要加薪，那么应该自我提问：加薪是你谈判的真正目标吗？
你只是为了每个月多加几百、几千块钱吗？还是说你想获得老板肯定？又或者是你想追求更好生活？
一般来说，加薪只是直接利益，而往往更好生活才是目标。与利益相比，目标是更深层次需要。如果你只纠结于加薪，就会偏离谈判目标，而假如公司拒绝给你加薪，就会导致谈判失败。
如果替换解决方案，没有直接加薪，而是延长假期时间，或者任命你担任更有成长空间职位，或者其它改善方案，那么你对生活和个人发展追求，同样可以实现，目标也并没有偏离。
明确谈判目的，更具体内容还包括，确定谈判目标范围，意思是：底线是什么，理想情况又是什么，在什么样空间内讨价还价。
谈判专家斯图尔特·戴蒙德教授指出：仅仅靠明确目标这一举动，谈判者表现力就能提升25%以上。
每天一个概念，每年一个台阶。我是精读君，今天我们一起探讨了，第347个概念「谈判力」。谢谢你的陪伴！敬请关注，下期再见。
