好好学习天天向上，但又不过度追求速度，因此不会受困于先后与高低。
农民如果没有行为准则，种地就容易导致土壤质量下降、水资源污染甚至是健康和环境风险。如果对于种地的技术没有行为准则，可能一年到头颗粒无收，抑或收成不可持续。作为亚马逊运营，如果投放广告和优化广告没有一些行为准则，同样会导致投放效果不可持续。如果整个亚马逊电商市场没有行为准则，那么容易导致CPC过度增高、市场垄断甚至卖家大量亏损。
市场环境我们无法规范，技术上的行为准则我们必须要研究透彻，让自己的业务抑或自己团队的业务有的放矢。避免无用功。
今天给大家简单来13条，开开胃。
1、优化前记录优化数据。
a、记录前后Bid调整过程(亚马逊广告有历史记录如下图)。广告优化是一个动态的过程，我们需要对比优化前后数据的变化，从而判断优化方向是否正确。
优化之前不先了解历史优化过程，优化便是瞎胡闹。
b、建议BID记录；建议BID也是一个动态的变化过程。记录后知道当前市场关键词的竞争情况以及变化趋势。知道自己的出价还有多少空间。
很多时候知道自己的位置很重要。
现在Sif新出的功能可以直接反查竞品的建议BID，并且每次查询都有记录。验证后非常精准。大家可以试试。
c、核心关键词跟踪记录。跟踪关键词自然位和广告位对于运营而言是必须的，可以通过H10或Sif。
如下图示例：Sif跟踪视图
好友松州给到折扣码：magic。可以享受88折。大家视需求购买。为什么不推荐H10（折后399美金）绝对不是钱的问题，主要是Sif平时用的地方多。
有些东西一用就“上瘾”。对于有门槛的东西，“上瘾”本身代表着实力。
2、控制优化周期
a、对于稳定老品的优化周期，一周优化一次足矣。因为稳定老品优化调整的幅度一般不会很大，我们需要足够的时间观察数据的反馈结果。商品广告的归因周期有7天。数据都还没有稳定，你又进行了第二次优化，优化效果便没有足够数据来核验，优化便成了瞎胡闹。
b、对于新品的优化周期。一周2-3次，甚至更多都是有可能的，因为新品市场不稳定、产品不稳定、关键词位置不稳定，优化周期必定不稳定。有些人会问新品就不考虑核验优化效果了吗？核验优化效果肯定要核验。
一方面是没有足够稳定的历史表现，就没有一个有效参考；
另外相对于老品而言新品的优化效果部分是脱离广告本身的，而是更高层面的考量，比如：排名卡位、营销节奏、做数据等等。
3、清楚每个广告活动的目的
在开一个广告活动之前我们都应该问问自己：我为什么开这个广告活动？尝试清楚地在心里表述出来。没有目的的行为就是瞎胡闹。
其次，我们需要确保单个广告活动目的与整体推广不相冲突；确保每个广告活动相互之间不冲突。比如说：同一个词，你开多个广泛匹配，不是不可以，而是首先要知道自己的目的，有了正确目的自然每个广泛活动不会冲突。
记住：开广告活动只是第一步，更重要是后面的优化调整。
4、广告的表现不能仅仅看数据绝对值的好坏
广告优化是一个动态的过程。要结合它过往的数据和现在的数据对比是否有变好。如果变好，就说明我们优化的方向是正确的。哪怕它当下数据极差。
就好比你判断一个人是否优秀不能看他当前的状况和处境，一定要看他进步迭代的速度。
因为每个人的起点是不一样的也无法改变，而一个人最重要的不是起点，而是进步迭代的速度。
5、明确自己有哪些核心词会在多个广告活动同时出现
对于同样的词一定要做到流量渠道的差异化或者曝光时间或位置的差异化。不是说相互之间竞争不竞争的问题，而是后面你优化难度会急速上升。
左右两边都是熊孩子，你照顾了左边，右边可能跑偏，你照顾了右边左边可能又跑偏。一个词很难在两个广告活动稳定地表现同样好。
如果你要控制某个词的预算，你怎么控制？你要控制某个词的曝光位置这些细节，怎么搞？
6、多变体选择核心款推广
确保核心款竞争力最高，从而CVR最高。将预算花在刀刃上。避免预算分散，从而导致关键词权重分散。对于前期没法直接判断顾客接受度的情况，可以先筛选，后面留越少的变体越好。
从推广成本考虑，能够提前调研清楚市场详细需求的产品一定要提前调研。
最后：方便后期的备货周转和供应链把控。
7、不要频繁关闭广告活动
广告活动只要有数据、有花费、有出单就可看成是有权重。既然当初带着目的开了这个广告活动，就要持续优化，直到该广告活动近一周都没有点击数据，这个时候才可以放心关闭。好比谈恋爱，既然当初选择了在一起就不要再考虑公平不公平，不要再考虑究竟该谁洗碗谁拖地谁做饭这种问题。想想当初是为什么选择了对方，一定是对方身上有不可替代的某个点。
有选择就一定有放弃。嫁鸡随鸡，嫁狗随狗；开鸡广告优化鸡广告，开狗广告优化狗广告。
人无完人，广告活动也没有完美的广告活动。人需要慢慢相处，广告活动需要慢慢优化。
随意关闭广告活动的坏习惯得改。随意换另一半的行为更是要不得！
8、跑词类广告活动否定过的词要记录
当前一段时间表现不好的词，不一定一直都表现不好。在一定的时间可以再释放，继续扩展流量，从而让销量和排名继续上升一个台阶。
很多人都是持续否词，最后突然发现好像都没有什么曝光了！
有些人疯狂搞单词根词组否定，人家后代都被你扼杀在了摇篮！人丁怎么兴旺！
9、避免过度否词
自动广告是依靠平台算法对产品的认识，从而匹配可能相关的关键词或竞品，从而将产品推送给可能转化的人群。如果大量过度否词，一方面会对流量有极大的挫伤；另外一方面，会影响平台正常的算法推荐。
正常一个自动广告里面跑出来的词接近80%都只点击了1次（看下图）。如果您否词上瘾了，那么我敢保证你一天到晚都有机会沉迷于否词之中。但我想说的是，任何一次曝光都是有意义的。比如：很多人点击了我们的产品没有下单，但可能就是因为这次点击，他了解了我们的产品。下次在别的所谓核心关键词下成交了呢？而大数人都不知道之所以能有这一次成交，可能归功于之前的多次曝光。
10、对于稳定的广告活动，市场没有大波动的情况，BID调整幅度切忌过大（20%以下为好）
广告优化是一个需要不断反馈，然后根据反馈的结果再做出新的优化操作的过程。如果一次性操作幅度过大（BID调整），我们就看不见在中间值的时候广告的表现究竟会怎样。那么这个大的幅度调整就是一次性的，好比别人持续的努力能够挖一条河流，而你最后都是一个个的深坑。
小心别掉进自己挖的坑里面了。
11、投放广告和优化广告是两位一体的
先有投放才有后续的优化。投放广告决定了最后广告的架构会是怎样的，而优化广告是为了让当前广告架构下的整体广告表现，符合我们对于链接的推广目标。
投放一时爽，优化却没方向。
12、设定广告整体预算盘子，会妨碍我们对于链接推广目标的实现
广告是为链接推广目标服务的。每个链接的状况完全不一样。如果我们按一定比例卡控整体预算，会让我们的推广手段和节奏受限。亚马逊打造爆款前期往往是需要战略亏损的，这有点像传统行业和互联网行业之间思维模式的差异。
好比战场上敌方弹药没有限制，而你方却要求每人只能丢十颗手雷，最多发射1000枚子弹。
卡控和完全不卡控预算相比，我们的劣势会非常明显。
13、数据分析很重要又没那么重要
数据都是有延迟的；都是在特定时间、特定环境下的产物，也就是说数据不能完全代表当下和未来的情况。但是数据一方面多少可以指导优化，同时验证优化，反馈优化结果。最后，关于反馈优化结果，如果是一名资深老数据玩家，已经被他反复验证过的优化经验是不需要再用数据支撑验证的，尤其是那些过于细腻的数据。
数据收集和整理的成本有些时候并不小。
数据可以证明一些东西，数据又极其具有欺骗性，就像你通过看了一个人的微信朋友圈，就说她是一位美丽、善良、阳光、热爱生活的的人。
我信你除非我脑壳被驴踢了！
大家也不要盲目看他人分享的数据。
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好好学习
天天向上
用输出倒逼输入，追求可持续发展，以此保持终生学习。
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