好好学习天天向上，但又不过度追求速度，因此不会受困于先后与高低。
下面列举的问题，若你看完没有明确的解决方案，那么这篇文章对你会有帮助！
1、同一个词，多个广告活动都可以跑出来，究竟要如何取舍、如何控制？
2、我们整个产品究竟是哪些广告核心词在出单、在维持排名，这些词各个维度的数据表现是怎么样的？分别又是哪些广告活动奉献的数据？
3、每个词的预算如何进行调整和分配，如何找到明确量化依据？
正常我们优化广告的步骤是从广告活动、到广告组、再到投放的产品和关键词从大到小，一个维度一个维度进行优化。这样分析就注定了将每个广告活动独立开来，我们没法对产品下面所有跑出的关键词进行整体分析。
也就是分析产品所跑出的所有关键词的表现，进而分解每个关键词下面所有广告活动的表现。
这个是从关键词到广告活动的过程，是从小到大的过程，于是我称之为：逆向优化法。
如果你经验丰富，或许会扯高气昂如同希特勒当年对欧洲小国元首一样的口气说：ERP有这个功能啊！
没关系，劳请继续往下面看！
首先，后台下载搜索词报告，一定要下载每日的数据。
然后将数据复制在如下表格（表格会分享）。
点击进去分析页面，单击开始，自动加载完成所有数据。再次确认：表格会分享的。
分析之前，先对字段进行介绍：
关键词后面有个字段，广告活动数（出现天数）：代表该关键词下的所有广告活动，在所选时间段出现的天数。如果你选择了7天的数据，但是这个广告活动出现天数大于7，那么大概率这个关键词下面有多个广告活动投放。因为总7天的维度，一个广告活动最多出现7天，若大于7，说明在某些天有多个广告活动曝光。
再来说说具体的分析方案。
看上图，同一个ASIN展开后，发现里面包含了两个广告活动。这两个广告活动跑出的这个ASIN的数据表现肯定不一样，这个时候我们就需要根据数据表现对其做出取舍。
ASIN和ASIN2 广告活动。ASIN广告活动整体数据量多，一共出现了29天。但是CVR只有ASIN2活动的一半不到，CPC却是其两倍，最后导致ASIN广告活动的ACoS比ASIN2广告活动高5倍多。这个时候我们是否可以尝试降低ASIN广告活动的花费占比，而提升ASIN2广告活动的花费占比？或者以同样的广告设置复制ASIN2的投放策略。
如上图。若我们点开广告活动，也可以进一步看每一个广告活动下面都有多少个广告组，从而对比每个广告组的数据表现情况进行分析。由于这个广告结构是每个广告活动里面只包含一个广告组，因此今天的示例暂且忽略广告组的分析。
我们再看一个示例：
danopy car 这个关键词，一共有3个广告活动。第一个是手动，第二个和第三个都是自动广告活动。我们发现第二个自动广活动跑出了同样的词，但是点击了19次却没有出一单，那么这个词在这个自动广告活动里面是否可以考虑直接否定掉？
以上根据广告活动逆向分析法，可以精准控制SP广告下每一个词的流量通道。对我们优化广告活动的效果是立竿见影的。
比如再看下面这个例子：
baga for tent 这个词有两个广告活动同时在跑。而且他们的CPC基本都在同一个层次。但是两个广告活动下面该词的数据表现却相差甚远。比如：第二个活动的CTR是第一个活动的3倍，但是CVR却只有第一个活动的一半大小，导致第二个活动在该词下面的ACoS表现很差。这么一看，首先问题出在了哪里，我们就已经知道了。其次，我们可以根据自己的产品和类目以及广告投放架构，更进一步详细探究该数据表现形成的原因。最后得出最优解。
如果你有类似领星EPR等广告优化辅助的分析软件，那么功能可能重合。领星偶尔会掉数据，同时由于广告活动太多，数据量太大，数据加载缓慢，会非常的卡。以上通过自己下载后台数据进行分析，数据会更稳定，延迟率更小。自由操作空间更大。
表格中对数据呈现的维度更多，相信依据上面的表格大家能够分析的方向还很多，不仅仅只是示例中的那点作用。
在现在这个竞争异常激烈的时代，如果有人愿意把某一些真正有实际利用价值的技巧无偿分享出去，真心不易。
现在你可以静下来，仔细想想在过去几个月，你看了多少篇文章，听了多少讲座和直播（甚至付费），究竟有几个知识点是直接能用，哪怕有丁点实际价值的——使用后能够立马降低你的广告投入产出比、增加推新成功的几率、或提升你工作效率。
逆向分析法是在22年摸索出来的，那个时候我被邀请到朋友公司负责亚马逊。大家看上面示例的数据都是22年开的广告活动。现在我们所有产品KW的流量通道都控制的死死的（确保每次优化方向明确且有效果），花费大量功夫才找到示例中的数据源。两年了，我是觉得这个方法对部分卖家分析广告，依旧有实实在在的效果，于是分享出来。当然了我们自己真实使用的表格比这个还要复杂一些包含很多图表。需要联系，直接分享给你。
表格大家如果不会制作，想直接要文中的表格：
1、点赞+再看+分享朋友圈/20+人的亚马逊群
2、首页联系作者，添加WX好友发送截图
3、顺手备注：职位-工龄-称谓（无备注易被误认为广告商）
4、通过会有点晚但一定会通过，请耐心等待
5、有好的建议或意见大家留言区交流
谢谢大家！
好好学习
天天向上
以总结行业和人生思考为目的；理清逻辑、锻炼思维为出发点。输出倒逼输入！以此保持终生学习。
