点关注，不迷路
不记得是某一个下班后愉快的夜晚，还是周末的某一个祥和平静的夜晚。
我记得清楚的是，那时我和东哥走在坂田的某条不知名字的街道上，心旷神怡地讨论着广告；
我记得清楚的是，那天晚上我因为学到了一套全新的广告架构，而兴奋地一定要请朋友吃饭。
朋友：现在大家卷广告出价，CPC已经飞起，是否有一个广告架构从设计之初就是为了降低BID；
假装平淡，内心已风起云涌的我：怎么说？
朋友：我去接受了一个培训，一个厉害的老板（文总）分享的广告架构，出发点就是降低CPC。
接下来的一个多小时，我们讨论了关于这个广告架构的大致框架：
整体结构
一个产品以3类广告活动为基础：
a) 一类自动广告
b) 一类手动关键词广告
c) 一类ASIN定投广告；
d) SB和SD作为流量的补充，不在架构之内。
广告活动数量会大大减少，广告优化成本急速降低。
结构细节
手动关键词广告活动里面开4个广告组：
a) 一个广泛组
b) 一个精准高转化组
c) 一个精准低转化组
d) 一个核心关键词组
广泛组细节说明
广泛组里面投放核心精准词根，出建议BID范围最高值或更高，并且否定掉核心关键词本身（核心关键词会单独放在核心关键词组）；
这一个广告组是为了通过高BID迅速跑出高转化优质中长尾词。我们称为广泛跑词组。
精准高/低转化组细节说明
广泛跑词组里面跑出来的词，如果是高转化出单词，转移到精准高转化广告组，同样高BID投放；
广泛跑出来的词如果是低转化的词，转移到精准低转化广告组，低Bid投放，暂时卡控预算，防止浪费预算；
大家知道，以新开广告活动进行关键词流量转移，是没法转移成功的。因为不同广告活动权重不一样。可是在广告活动内部，通过广告组进行流量转移呢？权重不一样的问题彻底被解决了。
核心关键词组细节说明
核心关键词单独拧出来做一个广告组，称为核心关键词组；
核心关键词出价前期是以建议竞价范围的最低BID出价，或更低，确保不乱花一分钱。
因为产品权重不够，广告活动权重也不够，大词没有竞争优势，前期我们的目的是通过核心词根跑长尾词，主动抑制核心大词预算花费。
而核心关键词的出价不会一成不变，会随着产品的权重以及广告活动的权重提升，逐渐提高BID；
提高BID也是有明确的指标的。
比如：之前由于权重低，出价也极低，核心大词会根本没有曝光，但是随着广告活动的权重提升了，逐渐开始有曝光了。
又比如：之前核心词点击率很低，现在点击率逐渐提高了。那就说明广告活动权重有提高，我们是否可以顺势而为呢？我们这个时候是否可以再去抢占核心词更多的流量？
重要的一点：我们的出价空间是非常大的。
以不同类型的核心词根设置一类这样的广告活动，作为一个个基本的单位。
我们可以把这个基本的单位，看成是一个虚拟的Listing，该Listing囊括这个核心精准词根下面的所有中长尾词。
这是一个虚拟“产品”。
这个产品有它自己的曝光、点击、转化等数据，有它自己的流量特性，有它自己的曝光展示位置，一条Listing 该有的它都有。就好比网络世界的虚拟角色有了感情，有了思想，即使她没有肉体。
那这个广告架构如何去降低CPC呢？
里面的逻辑是先通过核心词根，筛选高转化的中长尾词，高转化中长尾词会不断积累整体广告活动权重，随着广告活动的整体权重提升，那么低bid的核心、高竞争的大词会逐渐开始有展示有曝光，最后我们可以以一个相对低的出价，去获得核心词相对高的曝光点击，同时获得相对好的广告展示位置。
我们初始对核心词出价是非常低的，后面是一个逐渐往上面涨BID 的过程。这个逻辑就不会导致大家对于核心词通过高BID而产生过度竞争，最后根本降不下来。
这是整个广告架构比较有意思的一点。现在主流的打法都指向高举高打，宣扬的都是高BID去抢占首页首位，那么BID会越来越高，最后不是我们想降下来就能降的下来的。
获利的成了亚马逊广告部门，这是我们卖家不想看见的，我们追求的是互利共赢。
希望这篇文章让更多卖家明白，卷广告出价是没有出路的。我们要利润。
自动广告活动说明
自动广告活动也是同样的逻辑，只是这个虚拟的listing流量更加复杂一点，需要控制的核心精准词也更多一点。
ASIN定投类广告说明
ASIN定投类广告，之前只能单个的listing 定投，没法扩展ASIN，现在可以扩展ASIN定投，可是ASIN没有词根，但也有核心大词要否定，同时有排名靠前的ASIN与排名靠后的ASIN。
具体要如何去设计？大家可以自由发挥。
今天的文章结束了，核心观点不一定适合每个人、不一定适合每一个产品每一个类目。
这个架构本身不属于我原创，经过我的加工可能也不是他原来的样子，但广告的探索真是无穷无尽的，大家可以在此基础上更进一步发挥它的作用，继续进行创新和完善。
在这里感谢东哥，感谢东哥的朋友文总。
那个平静祥和的夜晚是2022年4月30日的前几天，22年的4月份可没有今年这么多的雨，那一晚微风轻拂，那一晚我激动地请朋友在附近找了一家湘菜馆吃饱喝足。
一晃眼两年过去了。
以总结行业和人生思考为目的；理清逻辑、锻炼思维为出发点。希望每篇文章都对大家有所启发，这样就是有价值的！
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