好好学习天天向上，但又不过度追求速度，因此不会受困于先后与高低。
期望越高痛的越深，这句话是有道理的！
今天的分享先做PD数据复盘，最后分享我们核心的运营手法——日夜奋战验证过的经验。如果看到最后，我想你大概率会有所启发！
若没有，大家借此了解不同卖家的真实PD数据情况！了解不同卖家的困顿与收获。
先看看今年PD大盘数据：
我们一共只有两款产品。每款产品在US站点又建了两条链接，一条大链接一条小链接。两款产品大链PD排名都在US站点大类Top50，最好长期稳定在Top20，甚至是Top10。
这也是为什么我们期望高的原因，因为维持这个排名PD正常销量一天在1.5W单+，而我们却只实现了一半。
下图是各国家链接销量占比情况：
下面是第二天销量占比饼状图：
我们销量90%都集中在US站点。
然后我们看看各链接（第一天）销量情况：
简单介绍一下我们人员配置情况：
部门包括我只有4个运营。除我之外的其中2个是我去年培养起来的应届毕业生，今年在各小站点链接基本都能推到TOP3甚至是BS（大类Top20的位置）。还有一位是今年的应届毕业生。
阿C也是去年3月底才到公司，由于去年链接刚起步。会导致去年的数据没有可比性。
现依旧拉拉去年的数据。
再看看去年的链接销售情况（部分链接去年没有可能因为今年换父ASIN或者今年小站点扩展）：
上图只展示了去年和今年同时存在的链接销量
同一条链接今年和去年数据对比：
链接8和链接12是同一条链接在欧洲的DE和ES站点，大家看见销量今年不增反降而且幅度巨大，主要因为策略调整，销量转移到了新链接。
去年链接销量占比：
去年销量依旧主要发生在US站点这里不再分析。
我们再来看看两条核心链接（链接1和2）前后广告数据情况：
根据24年和23年两条核心链接广告数据对比可以发现，链接1增长迅猛，但市场竞争激烈，导致广告花费占比升高，利润率相应降低。
链接2增长更加迅猛，但是数据表现不但没有变差反而越来越好。这里面链接1所在类目竞争极具恶化，今年类目出现了10几款同类竞品。而链接2我们基本形成了对类目市场的垄断——这种垄断是由于流量垄断而带来的销量和市场垄断，并不是常见的由于技术壁垒导致产品创新带来的市场垄断。
最后我们关于PD前后我们是如何操作的？尤其是PD期间，背后的底层逻辑我们讨论一下。
PD前流量贼贵、CVR极低。这个时候最重要是寻找便宜的流量，用大量的曝光来引导加购。比如：
1、广告
2、post
3、社媒
4、网红
5、Deal网
6、媒体
大促中流量会变便宜、CVR达到极致、流量维度急速增加。这时最重要的是承接住巨大的流量，转化出更多的订单。这一节点也是最重要的，那么我们是如何操作的：
开跑前广告给足预算，狂拉广告。
报名LD，一定要持续控制秒杀进度条在90%-95%区间，甚至是95%-99%区间。这样可以让CVR达到极致。
让平台推荐产品到网站PD折扣页面首页靠前位置展示，这个地方流量巨大，一旦展示位置控制成功，加上我们控制进度条永远保持在95%以上水平，这个时候点击率和转化率都可以达到极致——在PD折扣页面会显示进度条，而且一旦超过90%后进度条颜色会变，买家天然的冲动会去点击而且部分类目会导致迅速转化。
这个时候我们就可以再迅速降低Bid，急速卡控预算，最后到关闭所有广告活动，等着库存一售而空吧！
最最有趣的是：当秒杀结束的时候，我们发现第二天直接关闭核心变体的PD折扣，让核心变体页面价格贼高，销量排名依旧可以持续保持在高位，因为坑位以及次核心变体流量承接，销量排名绝对不是瞬间下滑的。这时利润率直接爆炸！
大促后流量维度急速降低，CVR急速降低。这个时候最重要是低成本维持住类目排名：
1、如果PD期间整体广告数据稳定那么先不要动广告；
如果PD期间增长很猛，控过广告，那么这个时候看广告历史优化记录，将广告一步步调整回之前的状态，当我们广告调整空间越大的时候，竞争对手排名会被我们甩的越远。
这就是为什么链接2在去年旺季一个大促过后销量排名迅速超过竞对一个层级，基本在类目形成垄断的原因——前面说过，这种垄断是运营所形成的流量垄断而不是产品形成的科技垄断。大家可以回忆保健品行业曾经的脑白金。
2、给一定折扣。
3、持续观察排名、销量等数据变化。
今天的分享仅仅代表我们部门的情况！大家PD战况如何呢？欢迎大家讨论！
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