“折磨”自己2年！他是怎么学习亚马逊的！附资源

文摘 2024-07-23 19:37 广东

好好学习天天向上，但又不过度追求速度，因此不会受困于先后与高低。

亚马逊运营究竟能不能“速成”？不知道怎么去学？

作为一个自然地理专业毕业的本科生，电商之前碰都没碰过Excel，更不懂什么数据分析，英语四级都是因为当年考研必须要学习英语，他才顺手考过。

关于这个话题，他有一些话想说！关于当年他是如何学习亚马逊的。

在21年7月到8月这段时间，业界大佬帕拓逊的Mpow品牌被封，紧接着泽宝旗下六个主要品牌（RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、Hootoo）被封、傲基旗下（Aukey、‌Tacklife、‌Naipo和Aicok）等等大卖品牌接连被封，整个亚马逊运营端一时间（由大规模S单时代）被迫进入纯白帽运营时代（或相对白帽）。白帽时代要抢夺站内流量的核心就是CPC广告。

首先分享一下他当年学习CPC广告的资源以及方法。

1、全网找到CPC广告相关知识博主或所谓的大神（Moonsees的林鹏翔、阿波罗的凌飞、劳伦斯杨杨、敏哥、小马哥（现在变成了一味君）、Moss等等），他们的CPC广告分享知识，部分会成体系的在微信工作号分类汇总。这样非常方便我们全面系统学习，全面透彻了解该大佬的CPC广告投放的精髓。

2、学习就要像模像样地学习。知识内容、大神的观点看法整理出自己的框架，反复看，融入思维、融入身体。图例：

点开几个文档给大家看是如何整理的：

1、内容均为21年整理

2、

3、

4、

5、阿波罗登月计划有点经典。于是多截图几张：

6、

7、

8、下面是官方的一个系列，也很经典。

9、

内容都不是简单地写一点，或者看一篇文章就完了——这属于碎片化学习。我们如果喜欢某个学科或爱上某门手艺一定要找专业书籍系统学习。这里也感谢有这些博主，当年亚马逊技术类的书籍少之又少（后面会说）。他能做的就是将某个博主的知识成体系地至少看两遍，第二遍才判断有没有必要花费时间整理出来。第一遍对知识内容只能有一个宏观大致的判断是否内容详实，理论逻辑是否自洽，内容基本是记不住的。若判断有价值才去整理出来，方便系统化、结构化学习，这样才能够记住核心的要点。

现分享之前的部分学习内容，都是成体系的。链接如下：

劳伦斯杨杨老师：
https://mp.weixin.qq.com/s/Go4KDT_6oc5QfDEw1rAjwQ

敏哥CPC：
https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzU1NDQwMDQwNg==&action=getalbum&album_id=1319196114888851458&scene=173&from_msgid=2247486315&from_itemidx=2&count=3&nolastread=1&uin=&key=&devicetype=Windows+10+x64&version=6303051e&lang=en&ascene=0&fontgear=3

官方金牌卖家秀（分享CPC知识）：
https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzIwNDc0NTM0MQ==&action=getalbum&album_id=1711987746266726405&scene=173&from_msgid=2247497017&from_itemidx=1&count=3&nolastread=1#wechat_redirect

小马哥CPC（包含了整个亚马逊体系）：
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3ODcwNTI4NA==&mid=2247485140&idx=1&sn=cff4d690ab228af58f301aada9bb2081&source=41#wechat_redirect

小马哥现在改名：一味君。对我影响大，推荐关注公众号。

Moss教学：
https://mp.weixin.qq.com/s/hCP_XPu2tjfKalh_fqL-Lg

知无不言CPC模块（有很多）：
https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzU5NDEwMTE2OQ==&action=getalbum&album_id=1883573898965729281&scene=173&from_msgid=2247484998&from_itemidx=1&count=3&nolastread=1#wechat_redirect

https://www.wearesellers.com/question/29446

亚马逊官方广告教学：
http://e.vhall.com/user/home/34828975

亚马逊广告最新咨询：
https://advertising.amazon.com/resources/whats-new?ref_=pe_24209330_602310480_amt_em_ww_sponads_newsletter_2108

官方品牌广告学习：

https://advertising.amazon.com/library/guides/sponsored-brands-what-to-know?ref_=pe_24209330_757129640_pe_1725760_157297530#05

国外的学习网站顺便复习英文：

https://perpetua.io/blog-amazon-advertising-cost-of-sale-acos/

阿波罗CPC，以及Moonsees林校长的教学分享以视频为主，微信公众号当初他看的时候没有成体系。视频现在也收集了最新的教学。如果有人需要的可以首页加微信联系作者（还请注明做亚马逊的时间、以及目前是创业还是上班，方便之后交流哈哈哈）

相关的书籍也看了些。

有些书被他反复地看了几遍，做满了笔记，书本成了他攻城略地的地图，在上面排兵布阵。有几本分享给朋友至今没有归还。

随着运营逻辑和打法的发展，现在书里面的内容会有点老旧，21年那会有2本书对他而言甚是亢奋，仿佛找到了绝世神功的修炼秘籍，几个晚上都熬夜趴在床上修炼，想着马上将天下无敌，一统天下。

两本书如下：

当然还有老魏的螺旋打法，第一次买书系统学习到“攻守之道”、学习到“进四退三”的时候，觉得也有点意思。如今这个打法常被人诟病。

当下如果硬让他推荐亚马逊运营专业类书籍，他将蒙头蒙脑地选择如下这本：

那么除去以上亚马逊CPC广告，还有哪些模块可待我们深入学习研究呢？

1、产品。

我们可以从自身所在最小类目开始，先学习弄透自身产品所在最小节点的所有类型产品。

然后不断扩展到兄弟类目的产品

到二级类目产品。（新品榜和BS榜都要研究）

最后到宏观，每个类目我们都可以导出数据进行多维度的详细分析

随着时间的流逝，我们看到的类目越来越多，了解的产品越来越多，同时越来越透彻。总有一天，就自己所擅长的这个类目在亚马逊的排名情况，产品迭代情况。我们将会门儿清。这个时候我们自己就是最厉害的大数据！！

2、物流知识。这是一个相对不太引起注意的模块。但大家知道，海运费用从19年到21年疫情期间，价格整整涨了5倍之多。那个时候，物流确实成了限制这个行业发展的核心因素之一呀！要对行业的动态进行关注。

亚马逊尾程物流经常涨价。费用就在当年1月18日涨价了。FBA尾程费用是产品销售成本的一大块。如果时间允许，何不将不同价格分区的关键尺寸节点背诵下来呢？我们要做最专业的运营，要门儿清嘎嘎。

最新价格表（21年整理，现在可能有更新）：

21年变化前旧格表：

3、数据分析。如果，他说如果您的Excel 数据分析还有提升空间的话，他建议一定要系统的学习一下Excel 这个如此常用，且还算强大的数据整理、分析软件。他曾经看完了excel 大神刘伟的教学，真的受益匪浅。后来学习了VBA知识，然后看见有人能够用Excel宏（VAB）写出一个坦克大战的游戏，在感受excel 软件的魅力的同时，被编程深深吸引。

现在他的徒弟，首先必须都会要求去系统学习一遍刘伟的Excel数据表格知识。这样会导致他们6-8个月学习时间，运营技术却完全可以达到市场上2-3年的运用水平甚至更优秀。

大家想想市面上的那些经验2-3年的运营，有几个打法是明确的，有几个知识是成体系的，有几个是会用数据系统分析广告的。他去年面试了6个月没有招聘到一个合格的高级运营——你问他如何后台下载表格系统分析广告，几乎都被卡死。对于数据分析，往往大家的起点都是一样低，都没有基础，也就说明这个行业懂得系统学习一门技能的人少之又少。

（如果有人需要资源，可以微信注明来意，备注亚马逊做多久了创业还公司上班方便交流哈哈哈）记得点赞+再看，顺手分享一下，不过分吧！感谢你！

他之前的笔记现在他自己都不太容易看懂，好比要喝完一大碗异常难以下咽的中药，感觉非常地吃力非常地苦涩，但是又能明白良药苦口。那时是19年呀，他刚进入这行。那个时候年轻，还在通拓科技。现在想着每天加班到10点多，一个人奔跑回小出租屋时的场景，依旧会双眼湿润。

还有其它的亚马逊运营直接相关的模块学习，比如：

1、站外。站外deal各大网站的了解。包括流量大小、主要类目、收费情况、刊登条件等等。Facebook群组。YouTube、ins、tiktok网红营销。以及品牌打造的逻辑、站外站内、线上线下的关系。

2、关于打造品牌。包括品牌故事的重要性、品牌理念、品牌识别、品牌定位等等，一个互联网品牌是如何产生的又该如何规划，他也一直在看相关书籍进行学习。
3、时间管理。管理他人的前提是做好个人管理。这个他本人已经坚持几年时间，每天都记录自己的时间消耗情况。然后每周写周志。每年做年度规划、年度复盘。这期间他能力的提升非常明显。也认识到时间管理就是精力管理。

努力让自己成为千里马吧，然后才有能力帮助别人成为千里马。

以上就是他作为一名普通亚马逊运营，推荐的运营知识学习提升的点。

亚马逊运营能不能速成？他的朋友花费两年时间做到了头部公司大麦总监。

你可能不知道，他本人那个时候连说话都是结巴子（从小就这样），开个部门会议都会紧张得说不出话。心理素质极差。好在年轻——身体能抗压，能熬夜，能死磕。现在居然能够在君哥千人大会的舞台自由分享运营打法。

以前4-5个网络好友在腾讯会议交流亚马逊，发个言都会结巴的脸红脖子粗，让自己感到磕碜。现在居然能够在Sif平台直播。

呵呵！现在想想，对他而言人生真的有趣。希望大家都能保持终身学习成长的价值观。

不要害怕，努力做一个杀出原生家庭的人。

这也是他为什么学习中医的原因，以他之前不怕死的性格，他深刻意识到只有学习中医是安全的，只有中医是可以终身托付的。

（上图17年的笔记）

说到这里，我们每个人也都一样。甚至许多人起点都比他要高不少。他想只要大家有这个愿意，都能够有不错的成绩！这个行业门槛不高！大家本质上都是普通人。又都是独一无二的个体！

大家很多时候只是缺少一个持续学习成长的大环境。去年他加入了君哥的社群，那次晚上吃饭的时候他对君哥说：如果前几年有这样的社群，我一定每次活动都参加，我一定会是里面最积极分享和交流的人之一。像线下沙龙这种活动我会如是珍宝，每次都一定会规划、学习、总结和复盘。

不知道大家能不能懂他的意思，他当年学习都是自己孤独摸索的，有了新想法交流的对象没有，更别说一起探讨运营打法，一起分享某个类目的数据。

君哥做的社群，这是他见过的最积极，氛围最好的社群（君哥每天会安排直接发红包给回答问题最多的前几人，能不好吗？固定时间会有人分享，且每位分享者直接200元红包）。君哥说，他不靠这个挣钱，他挣钱的渠道有很多不挣卖家的钱。如果有人要了解社群不要联系他，加下面微信：

上面说上次千人大会他有上台分享，那一次也是他人生第一次在那么大的舞台分享。对他个人的成长促进作用非常巨大。同时他也知道就分享的每一块内容，大家提前准备了几星期，君哥叫上行业大佬（Sif总监刘松、江小鱼等等）陪同一起做修改，可想而知内容不会太差。

现在君哥的广告千人峰会又开始了。下面是大会的内容简介，他推荐大家看看，方便大家进一步了解学习最新广告打法。

以上内容就是纯纯地分享，没恰饭没商务合作，他也不做培训！

希望我们都能好好学习天天向上，Be fucking professional every day!

记得关注他，我们一起持续进步！

好好学习

天天向上

以总结行业和人生思考为目的；理清逻辑、锻炼思维为出发点。输出倒逼输入！以此保持终生学习。

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好好学习天天向上的C

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