不管是药企、还是我们传统的IVD企业，如今都面临着非常大的压力。10月底，新一轮的医保集采谈判也快要开始了。
另外，最近国家市场管理监督总局，有一个「医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）」出来了。
这可能是一个新的信号。
今年我也问过周围很多的朋友，“你觉得你们企业发展困难的主要原因有哪些呢？”
绝大多数的朋友都提到了宏观层面的原因（行业、政策等），这没错。
我想补充一个微观层面的原因，企业的现金流才是最关键的卡点和痛点！
从口罩时期到现在，大多数企业的现金流都在以肉眼可见的速度快速缩水。
融资变得更难以后，自我造血能力薄弱的企业，在当下显得尤为的困难。
如果说2022年以前算是上半场的话，企业可以粗放式的发展，
那2022年以后算是下半场的话，应该要精细化运营管理，深耕自己的垂直领域。
1）你的精准客户是谁，从哪里来？
2）怎么样横向合作拓展优质客户来源？
3）如何实现快速变现的完整闭环？
4）如何利用好AI 为你的业务赋能？……
PS：今年还有不少朋友可能想抄底捡漏，来上个图，感兴趣的朋友可以自行联系哈！
