这是建哥的第21篇思考笔记！
昨天跟几位同行朋友深入交流，有一位北京的朋友表示，2年前的时候开始思考业务转型，今年也算逐渐走上了正轨。
我问他是如何转型的，他说如果你给到客户的方案是如何帮他们节约成本的，那他们会非常欢迎，所以订单就源源不断。
原本他们也是一家人力资源咨询服务公司，现在还新开了一家公司，给研究院所、高校等客户提供科研服务外包的服务（这个跨界确实有点大）。
主打的就是给客户降低成本！今年他们是10个人科研服务团队，也能实现近千万的营业收入！
听完他的分享，我在思考这个案例，核心出发点是没错的，今年不是强调要从客户身上赚到多少钱，而是怎么陪客户能共同走下去。
一切生意的本质：帮客户省钱、花钱、赚钱，让客户离不开你！时刻反问自己，客户凭什么选你？
企业提升核心竞争力的四大创新策略——“最能帮客户省钱，最能帮客户花钱，最能帮客户赚钱，让客户离不开你。”
PS：今年特别好的机会虽然不多，但总归还是有一些岗位在招聘的。
公司性质：外资 公司规模：1000-9999人
所属行业：生命科学，生物医药
招聘职位：蛋白质组学-全国大客户销售（Key Account Manager）
年薪：面议
招聘人数：1人
招聘原因：新增岗位
【基本要求】
工作年限：5年以上
年龄要求：不限
出差频率：出差
性别要求：不限
地点要求：不限
学历要求：本科及以上，博士会优先考虑
【职责描述】
1) 负责全国大客户的销售计划和目标达成；
2) 熟悉科研服务市场和趋势，根据销售目标和销售计划开拓新的市场，如生物医药；
3) 熟悉组学技术服务流程，能服务好技术服务商和终端用户。
【任职要求】
1) 公卫、化学、食品、环境、制药、生物等相关专业；
2) 具有阅读英文文献和基础英语沟通能力；
3) 良好的沟通表达能力和学习能力；
4) 能够适应出差。
有兴趣投递\面试这个职位的朋友，可以加建哥的微信18681455010。
明天见！
