这是建哥的第20篇思考笔记！
今年我在跟周围的朋友们做职业咨询的时候，基本上都会提到一个必须要掌握的新技能——“能力可视化”！
就是如何在最短的时间内，让你的客户\合作伙伴\老板\面试官能快速建立起对你的信任度。只有产品资料或者一两页简历是完全不够的。
A、如果你是在研发部门的岗位，你曾经开发过某些试剂盒、耗材、甚至仪器设备，那是相对比较容易被可视化的。
B、如果你是在市场部门的岗位，你曾经参加过某些展会，有公司宣传资料、易拉宝、展会的视频、照片，搜集的名片等，也是相对容易可视化的。
C、如果你是在生物信息部门的岗位，你曾经开发过某些软件拿过软著的，开发过某些网站、小程序、APP等，也是很容易可视化的。
D、如果你是在遗传咨询部门的岗位，你曾经解读过的几百份咨询报告，或者有过几个G的电子数据的报告的，那也可以被可视化。
E、但如果你是在销售部门的岗位，你如何能让你的能力被可视化呢？你又不能把之前你签订过的商务合同偷偷拿出来（这个后果很严重）。
你也不能说我曾经跟某些客户关系很好，给别人展示你的微信聊天或者邮件的交流记录，这显然也不合适，那还有什么办法呢？
关于这个问题，我觉得可以这么来做，值得做每一位销售岗位的朋友都收藏一下这个文章。
1、只有图片类的呈现方式最直观，也最快捷，可以用思维导图的方式来直观的呈现，一目了然。
2、对销售来说，最重要的两个指标，一是客户资源，二是业绩达成，所以必须要把这两个关键点呈现清楚。
3、我们用X-Mind 软件，分成三个不同的版本来展现出你的“能力可视化”。
3.1版本 你曾经合作过的重点\重要\特别关键性的客户信息，半模糊化的格式罗列出来，比如：复旦大学-生科院-刘教授（158-****-****），
这样做你可以全面盘点出你的核心资源，到底是在行业的上游、中游、还是下游，是在科研高校端，还是在医院检验端，是To B 还是To C为主的；
3.2版本 你曾经什么时候跟复旦大学-生科院-刘教授 达成过一笔100万的项目合作，把时间印迹、项目大概金额标上去，最好能在旁边附上一个小红旗🚩。
这代表你曾经达成的成功案例，你的思维导图里面可能会留下很多的🚩，非常醒目直观。
3.3版本 你通过之前的调研发现，刘教授和李教授是同一个院士大牛的学生，可以把他们之间画一个虚线链接，你还调查了李教授现在是在上海交大-食品学院当教授，今年他们申请的课题项目是什么，大概有多少经费预算，你也都标记在旁边，可以打一个📌的提醒。
这代表你未来可以继续深挖开拓的潜在客户资源，又是一个庞大的潜在客户群体。
我在开展猎头业务，进行行业调研的时候，有做过这样类似的思维导图（跟上面表述的功能不一样），只是为了给大家一个相对直观的印象。
4、这样的思维导图，肯定不是一天两天就能做好的，需要持续性的更新完善，但你基本完善好以后，有什么好处呢？
4.1 可以让你的客户、面试官等对你的信任度显著性提高，而且不需要那么的解释。
4.2 如果你今年完成了500万业绩，明年要想完成600万业绩，你怎么证明？这个思维导图就一目了然，潜在客户群体很多。
4.3 如果你把这个思维导图展现给你的面试官看的时候，这是否说明你是有足够的诚意想要加入这个团队，这个就是你的“投名状”，意愿度显著提高。
4.4 如果你下个月正式加入新的团队以后，工作该怎么开展，这个就是你新的工作任务目标的拆解方案，你的直线老板也会非常清晰你的计划。
看到这，你是不是也觉得对你有启发和帮助，如果你觉得有帮助，帮我点个👍🏻支持一下吧！码这么多字也不容易，平时一般都是400-500字，今天肯定超过1,500字了。
包括像我们做猎头工作的，也是特别不容易去展示自己的核心能力的，
你没法跟别人说，你挖了某公司的谁，你又推荐了谁去某新公司，你帮谁优化了简历，帮谁安排了面试、入职。
那你要怎么去证明自己又是一个专业能力靠谱且优秀的猎头呢？
我是怎么做的呢？一、通过微信朋友圈、公众号、微信社群不断给大家分享更多的干货和实战经验，包括输出更多的深度思考和观点；
二、通过短视频、直播等方式让之前更多不认识、不了解我的朋友，能看到一些对他们有用的信息。（欢迎关注建哥的视频号：职场建哥）
三、我自己也在用X-mind 呈现出自己的一些专业能力和专业资源，提供给合作伙伴们，看看有没有更多合作的机会。
如果你希望今年找到专业靠谱的合作伙伴，或者希望链接到精准的资源伙伴，专业的猎头可能是一个不错的选择！
明天见！
