°从万店布局到黯然破产，多柚POMELOPLUS折戟新锐护肤赛道。
作者@十一
《美妆浪潮》独家获悉，成立仅四年、曾入驻全国超两万家线下门店，并邀请AKB48 Team SH和孙亦航担任代言人的新锐护肤品牌「多柚 POMELO PLUS」关联公司——多柚化妆品（上海）有限公司，已于近日进入破产清算阶段。
公开资料显示，多柚品牌由CEO马得胜创立，自2020年9月正式进入市场，以日本生产为背景，主打日妆进口护肤概念。
与众多依赖线上渠道的品牌不同，多柚以线下集合店为起点，迅速扩展线下布局。成立仅一年，便宣布进驻了全国线下20000多家门店，覆盖了WOW COLOR、三福百货、步步高超市、HAYDON黑洞、LOFT、泊伊美汇、屈臣氏等知名零售渠道，并在全国各地开展由品牌代言人AKB48 Team SH领衔的“一日店长”活动，迅速提升品牌声量。
多柚品牌的产品价格范围在39-109元间，主力产品为3款多柚柚籽面膜，平均均价为39元/5片。其天猫旗舰店显示，店铺近一年销量不到1万单。
对于品牌的定位，2021年，多柚品牌CEO马得胜曾经表示：”多柚是一个主打“年轻”“时尚”“健康”，坚持日本研发、日本原料、日本生产的原装进口品牌。它将日本文化中对“柚”的独特青睐完整、生动、丰富地体现在品牌形象和产品定位上，在当下市场严重同质化的产品池中让人耳目一新。“
2021年，多柚品牌定位为“年轻、时尚、健康”，CEO马得胜曾表示，多柚坚持“日本研发、日本原料、日本生产”的理念，将日本文化中的“柚”元素鲜明地融入品牌形象，力求在同质化严重的市场中脱颖而出。
彼时，品牌还计划进军健康饮品领域，拓展至药房和保健食品店，目标覆盖十万网点，同时亦将布局自己的线下品牌专卖店，推出加盟政策。
从迅速拓展到破产，新锐品牌多柚究竟经历了什么？
1°
经营不善早有迹象
《美妆浪潮》梳理发现，早在2024年1月，多柚品牌旗下多家关联公司便已申请法人变更，包括多柚生物科技（上海）有限公司、多柚化妆品（上海）有限公司及多柚贸易（上海）有限公司，法人更为徐冬萍。同时，《美妆浪潮》了解到，多柚化妆品（上海）有限公司位于上海青浦的办公室也在2024年1月底搬离并退租。
与此同时，2024年初，上美股份旗下的上海红道化妆品有限公司因加工合同纠纷，将多柚化妆品（上海）有限公司和多柚生物科技（上海）有限公司告上法庭。
据了解，上海红道化妆品有限公司负责运营上美在日本的冈山生产工厂——日本秀一化粧品株式会社。而多柚品牌成立初期的4款核心SKU——多柚鲜粹晶采亮颜面膜、多柚鲜粹舒颜清润面膜、多柚鲜粹补水保湿面膜及多柚润颜净澈洁面乳，均通过日本秀一完成代工生产。
种种迹象表明，如今的多柚POMELO PLUS品牌确实因经营不善，逐渐陷入困境。
2°
失去光环的多柚
自品牌创始至今，多柚品牌备案有7款进口产品，包含3款贴片面膜，2款卸妆湿巾，1款卸妆水以及1款洁面乳。
而除了一直标榜的日本进口产品，多柚品牌在进入2022年后通过多柚生物科技（上海）有限公司，在国内找代工厂生产了9款国产化妆品，包含卸妆湿巾、卸妆膏、卸妆油、洁面乳、护手霜、贴片面膜。
随着消费者的护肤知识提升和对成分、功效的关注，品牌如果想在市场上立足，必须有真实有效的产品来满足消费者的需求，尤其是在抗皱、美白、修护等核心领域。消费者对护肤品功效的要求越来越严格，无论大小品牌都开始引入科学验证来支撑功效主张，护肤品的研发实力、成分配方以及使用的科技含量，成为了决定品牌长期成功的基础。
而随着近年消费者对日妆祛魅，失去进口光环的多柚自然受到了更多"拷问"。
根据品牌的说法，多柚POMELOPLUS，意为”比纯净给予肌肤更多“，以科学之力，让纯净护肤更有效。
从产品线来看，多柚始终未能推出具备竞争力的明星单品，消费者对其印象仍停留在初期的三款贴片保湿面膜上。《美妆浪潮》认为，品牌早期虽然一再强调“鲜活”“天然”等概念，试图传递安全、可持续和健康生活方式的理念，但多柚并未将这些理念具象化为明确的产品特点。从商业角度看，这种策略显然是失衡的，品牌定位与消费者实际需求之间存在明显脱节。
在如今的护肤品市场，功效已成为品牌和产品的核心诉求点。无论品牌定位如何，所有的营销语言最终都必须围绕产品效果展开。尽管不同品牌面向的消费群体有所差异，但如果“天然”或“绿色植物”这些概念无法落实到具体的产品成分与科技上，对消费者而言，品牌形象就会显得空洞而遥远，抽象而有距离。
《美妆浪潮》留意到，在今年1月底，多柚新备案了一款产品——多柚柚籽双抗焕活精华面膜，首次跳出了品牌熟悉的”保湿、维稳“等安全区，开始尝试更高阶的抗皱功效产品，但至今，该产品仍未见在公开渠道上市销售。而随着多柚陷入经营不善，该款产品亦可能成为多柚最后备案的一款产品。
从上帝视角来看，在多柚品牌的起伏背后，反映了近年来新锐品牌在追求快速扩张时，普遍忽视品牌建设与消费者需求深度契合的现象。尽管初期依托代言人和进口概念迅速打响了市场知名度，但产品力的缺失以及对市场趋势的把握不足，最终让多柚难以应对竞争激烈的护肤品市场。类似多柚这样的新锐品牌，往往在快速扩展中忽略了最核心的产品竞争力，而这也成为了它们走向衰落的根本原因之一。
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