一、MPP是什么？
MPP Marketing Plan Process营销计划流程
MPP旨在为产品和解决方案上市前的营销活动提供清晰的、可控的、
基于流程的方法。
MPP明确市场领域在IPD中做什么，怎么做，谁来做。
MPP中的很多要素源于市场管理流程(MM)。商业计划中的大部分内 容是营销计划的输入。MPP是IPD的关键支撑流程,营销计划的内容在整个的IPD过程中都需要进行维护和更新。
二、为什么要进行MPP？——产品交付过程中的常见问题
1、发布前的工作没有做好：
客户需求
竞争分析、盈利模式
上市前的培训、宣传等
上市节奏，销售策略
目标客户
上市资料
早期客户管理混乱
营销策略和计划不清晰
2、产品向客户交付中的问题：
特性变化，研发不断更改，用服频繁升级
竞争、降价，有销量但是利润降低
研发一线支持频繁，影响开发周期
承诺了难以交付的特性，验收难，回款难
提前承诺导致早期发货，质量不稳，退货
批量交付前各项准备严重不足，矛盾不断
………
三、MPP要解决的问题
四、“需求-规划-开发和上市”端到端闭环
五、MPP三大核心
MPP的核心交付件是《营销计划》，营销计划包含了三个部分;
1、理解市场
第一部分：保证产品是 市场所需要的
市场目标与环境
客户需求
竞争分析
产品定位
2、管理业务盈利计划
第二部分：保证产品盈利
定价
销量/收入预测
3、上市
第三部分：制定和落实新产品上市计划
上市策略和节奏
营销资料
培训
客户迁移
营销宣传
发布
六、MPP 框架
七、理解市场定义
八、理解市场－总体介绍
九、举例：产品价值定位
FFAB：产品卖点的提炼工具；
BAFF：营销证据， 同时也是客户需求的传递过程。
十、产品价值定位
1、启示：1）同样的产品在不同的客户群价值是不一样的；2）产品定位 的不同可以改变产品的价值；3）针对不同的客户群产品的卖点不一 样。（例如：草绳与螃蟹、石头的命运）
2、常见问题：1）产品价值定位与客户核心需求不匹配；2）产品价值定 位太泛，吸引不了客户；3）产品价值卖点包装缺乏吸引力与感染力， 打动不了客户。（例如：变频空调——一晚只用一度电）
十一、理解市场－模板之间的关系
十二、盈利计划定义
1、盈利计划－总体介绍
2、盈利计划－成本费用分析
成本&费用是业务盈利计划中的主要因素，直接影响盈利目标。
3、盈利计划－价格点
竞争对手定价分析
目录价分析
往年合同价分析
业界平均价格趋势分析
主要竞争对手的产品价格分析
定价策略
推荐销售配置及价格
价格成本趋势
4、盈利计划－销量预测
收入和销量预测是营销计划中最重要的组成部分之一，是对产品包销 售情况的预测。收入和销量预测代表了产品包功能满足客户需求情况，以 及同竞争对手产品包的对比情况。这些预测结果量化地表达了客户在拟定 价格下对产品的每一主要组件的接受程度。
所有的收入&销量预测必须包括所有地区。对在直销以外，采用分销渠 道等的产品包，要分别按渠道进行分析（例如，直销，分销商，零售商等 等）。许多其它活动需要来自收入&销量预测的数据。包括如：投资决策、供/需计划、生产/订单履行进度、生命周期终止的器件计划。
5、盈利计划－模板之间的关系
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