在商务人员的初级阶段要重点学习计量计价的知识，也就是造价方面的基本功。
这个阶段应该注重学习计量计价知识，熟悉工程量清单计价规范（标准）以及配套的工程量计算标准；头一年要好好的练习手工算量的基本功，待手工算量熟练后再开始学习图形算量，当然，很多新人实际在学校就学习了图形算量，但我认为还是应该反过来在这个阶段返璞归真学习手工算量；在这个阶段也要学习定额计价方面的知识，虽然现在去定额化呼声日渐，但定额毕竟在我国推行几十年，且我国建设项目是以国有投资为主体的，因此定额不会立刻就消失；参与日常的商务工作如独立完成月报、参与现场变更签证索赔工作、分包的月报与结算核对工作、关注技术重点难点，尽可能多的掌握施工工艺流程、新技术等等；有条件的可以多参与投标，以快速的提高自己。
不过我对于大型的央国有施工企业对于未来商务人才的培养，有一种深深的担忧，为了实现数字化，我们现在很多企业把业务版块都“碎片化”了，大部分刚毕业的新人，都被安排到了平台上，走各种流程，填各种报表，如同流水线上的“工具人”。而对于计量计价，很多项目部因为精力被牵制，甚至将重计量等工作外包出去，或者有些公司设置了重计量中心，项目的重计量都由公司负责，项目层面的新人已经很难以有机会全面的学习计量计价知识了。而我认为，初级商务人员的阶段是整个职业生涯非常重要的阶段，首先，是刚从学校出来，如同一张白纸一样，在这个阶段，比较容易塑造；其次在前三年如果没有打好基本功，过后受制于家庭、学习心态变化等多方面因素，后期想要努力可能会需要付出更多的努力。
中级商务人员要重点学习成本测算、成本核算、成本管理方面的知识，为后续成为商务经理打好基础。
这个阶段，在项目项目层面，可以在招采专员岗位、合约专员岗位、成本专员岗位分别进行锻炼，同时参与项目的商务策划、项目的目标成本分解、项目的成本归集和成本核算，通过深度的参与到本项目的成本活动中，掌握成本测算、成本核算的原理；另外可以作为主力参与公司的投标工作，参与项目的各种大型变更的办理以及索赔工作，以及项目的结算工作，这个阶段至少完整的全程参与了至少2个项目的全过程商务管理（开工到结算），参与项目的各种谈判工作，提高自己的沟通和交流能力等等，为自己未来走向商务经理岗位做铺垫。
三、初级商务经理3-9年
初级商务经理要重点学习管理方面的知识并实践，如团队管理、成本管理、商务文档管理等等，可以胜任中小型项目的商务经理角色。
在项目管理中，开始搭建整理项目商务部的各种体系，如文件管理体系、成本管理体系等等，熟悉公司的招采流程、合同管理流程，熟悉并参与项目管理中与商务相关的各种流程。能独立的组织招采工作、成本测算工作，主持编制本项目的商务策划工作、在商务创效中发挥积极的作用，作为项目结算的核心人物独立主导办理项目结算，积累经验，应对各种结算中的复杂情形。
通过前两个阶段的积累，对于成本和计量计价均有了一定的知识基础，此阶段要注重合约方面知识的学习与提高 ，并试图将三个版块的知识融汇贯通，并在工作中实践，如通过在对分供方招采中，通过合约手段规避成本方面的风险等。
另外一点说明一下，没有设置高级商务人员的阶段，一般来讲，在业务主办岗位做到一定的程度就能胜任商务经理的工作了，因此没有高级商务人员的阶段。
四、中级商务经理9-12年
中级商务经理应该在初级商务经理的基础上，继续在合同版块精进，能独立的组织中大型项目的系统性索赔工作、能独立的组织各种项目投标工作，独立的办理中大型项目的结算工作， 能胜任中大型项目的商务经理，全面培养“大商务管理”的理念。
五、高级商务经理12+年
高级商务经理是我们商务人员在项目商务经理的最顶端，可以胜任大型和特大型项目的商务经理。高级商务经理在中级商务经理的基础上，进一步精进，谋求“商法融合”。
在造价版块、成本管理能力和合约管理能力三方面知识储备更为丰富，融汇贯通方面更加得心应手，同时商务管理能力大幅提升，并有极强的组织能力和协调能力，以及丰富的商务管理经验，注重技术与商务结合，并能通过技术与商务结合在项目实践中“创效”。重视学习建筑工程法律方面的基本知识，以提高自己的视野，并防范风险。
这个阶段，如果有机会，也可以胜任分公司和公司的总经济师。
六、小结
上面各个阶段进阶的时间只是一个参考的时间，在进阶过程中自己的学习能力、公司的学习氛围、个人机遇都会影响进阶时间，有的人能大幅缩短进阶时间，有的人会延长进阶时间，但成长无疑是需要大量的时间和实践，以及经验积累而来的。当然不同的人经历是多样的，一部分人会十多年甚至数十年一直坚守商务岗位，从初级商务人员到高级商务经理，而有人会中途转岗到技术或其他部门，有人可能会到公司机关商务部门或其他部门，担当部门业务主办或者商务经理、总经等领导岗位，也可能会跳槽向咨询方或建设方甚至转行，但无论是何种选择，都需要不停的学习与进步提升自己的职业素养。
我是工程商务杂坛：白开水
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