文 | 周丽梅 王春瑞
在蚌埠，提到“皖酒集团”，大家总会亲切地唤之为“酒厂”；
在蚌埠，倘若要选择性价比高的盒装酒，“蚌埠头曲”一定榜上有名，它牢牢占据了蚌埠地区盒装酒亲民价格销量第一的位置。
这足以窥见皖酒集团在蚌埠市场受欢迎程度，并且用数据印证了“蚌埠头曲”在大本营市场的深扎根、优增长。
作为皖酒集团在安徽市场重点推广打造的产品，“蚌埠头曲”正以它独特的韵味和卓越的品质，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的佳酿之选。目前，“蚌埠头曲”、蚌埠头曲老字号正在有序向省内重点市场拓展。
品质与品牌双重提升的自信
蜿蜒悠长的淮河，孕育滋养着蚌埠这颗淮畔明珠。蚌埠是中国酒文化的发祥地之一，在这块广袤的土地上，皖酒集团等优秀的酒企茁壮成长，积淀了深厚的历史底蕴，不断推出优质产品，为蚌埠的白酒文化增添了璀璨的一笔。
“蚌埠头曲”作为集团产品腰部阶梯的重要力量，伴随着皖酒集团的发展一路走来，上世纪八九十年代热销全国多地，成为蚌埠老百姓家喻户晓的知名产品。随着消费理念的不断改变，人们对白酒的要求也发生变化，皖酒集团因时而变，在口味与包装上对蚌埠头曲做出了重要升级，同时推出两款礼盒装产品。
针对宴席和商务消费场景，“蚌埠头曲”对细分客户进行深度挖掘，借助品牌口碑传播的独特优势，形成“一高一低”两条战线。其中，42度蚌埠头曲定价为80元，主打自饮场景，42度老字号定价200元，主打宴席和商务宴请，富有针对性的战略升级让蚌埠头曲获得了质变性跨越发展。
“蚌埠头曲”两款产品由皖酒集团直营公司亲自运营，建立了精耕细作、层次分明的市场运作模式，通过资金、技术、人才等多方面的支持，对品牌和品质双重打造，保证产品品质和服务质量，这也是蚌埠头曲能够持续在安徽市场上获得消费者青睐的重要保证。
产品的本质是质量。皖酒集团深谙真正的长期竞争是品质竞争，并持之以恒地在蚌埠头曲这款产品上下功夫，恪守“品质”底线不动摇，让蚌埠头曲在省内市场打下坚实的品质与口碑基础。老字号代表时间铸就的信任，也代表着皖酒集团的品质和精神，在品牌、品质、服务等优势加持下，蚌埠头曲为老字号做出了新时代下的产品表达。
向省内重点市场拓展的三大优势
近年来，消费者对于白酒的需求发生了显著的变化，蚌埠白酒市场向品牌集中、向品质集中的趋势愈发明显。在强大的竞争态势下，蚌埠头曲、蚌埠头曲老字号作为皖酒集团重点打造布局省内市场的亲民价格盒装酒，牢牢占据蚌埠地区盒装酒亲民价格销量第一的位置。目前，蚌埠头曲、蚌埠头曲老字号两款产品正在积极向省内重点市场拓展，除了皖酒集团强有力的品牌背书，还具备三大突出优势。
高性价比，是蚌埠头曲的核心优势，也是其在蚌埠市场站稳脚跟的底气。
据资深酒业观察人士王春瑞介绍，比如42度蚌埠头曲，前期厂家按200元酒质的产品投入市场，实际成交价为80元。蚌埠头曲回归品质，对高性价比的追求，让消费者享受到远超同价位产品的品质享受。这种策略不仅赢得了消费者的口碑，也为蚌埠头曲在大本营市场的深扎根打下坚实的基础。
深耕蚌埠大本营市场，做活消费者培育，打造省内样板市场，为品牌市场拓展增添活力。
今年以来，“蚌埠头曲”在安徽省内市场动作频频。“蚌埠头曲杯”南山商会第二届趣味运动会暨羽毛球大赛、“2024蚌埠头曲 ·越野草地音乐节”，皖酒集团蚌埠头曲独家特约的2024蚌埠市中秋晚会等活动渐次展开，放大品牌声量的同时，拉近了蚌埠头曲与C端用户的距离，增强了消费者与品牌之间的粘性，在市场上产生了强烈的协同联动效应。
与此同时，“蚌埠头曲”配合传播热度，在省内重点打造安徽市场陈列网点建设及宴席活动开展，全力加快消费者培育。在行业仍处调整期之时，蚌埠头曲通过打造样板市场，为后续的市场动作积蓄了更多的品牌势能，为蚌埠头曲在未来的市场竞争中占据了有利地位。
开放式平台积淀了稳固的厂商关系，为蚌埠头曲向省内重点市场拓展带来强有力的支撑。
在深耕产品的同时，皖酒集团还注重构建良好的厂商关系。作为徽酒老牌产品，皖酒集团在品质工艺及市场影响力上广受经销商好评。在众多经销商眼中，蚌埠头曲性价比高，产品能上量、有利润，有爆发前景。经销商的信任和认可，成为蚌埠头曲化品牌优势为市场攻势的信心来源。
从卓越的品质、深厚的文化底蕴，到样板市场打造，再到稳固的厂商关系，每一步，蚌埠头曲都走得坚定而有力。随着蚌埠头曲全方位提升品质力、品牌力、渠道力、服务力，将在省内市场实现更大突破的确定性。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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