文 | Mia
历经多年高速狂奔，白酒市场的增量空间已大幅压缩，市场容量逐渐饱和的状态，迫使企业转向精耕。于是在2024年，众多酒企展现出对大单品换挡升级的集中态势。
在这一轮重构品牌格局与重塑品牌价值的浪潮中，全兴酒业将目光瞄准了“大光瓶”的突破口。在11月9日的经销商大会上，全兴酒业焕新升级全兴母品牌矩阵，为其增设国兴及全兴和润两大子品牌，而全兴大曲品牌下推出的光瓶系列将成为2025全兴战略大单品之一。
跳出竞争红海
提前占位价值高地
白酒行业对光瓶酒潜力的认知经历了一个逐渐深入的过程。2020年前后，上一轮白酒上升周期结束，周转率、开瓶率更高的光瓶酒在市场波动中表现出更抗压的优势，被推向聚光灯下。
随后几年名酒企业纷纷开启在光瓶酒赛道的重兵布局。头部酒企披露的市场业绩让整个行业意识到，光瓶酒领域也存在打造出百亿单品的可能。在名酒品牌力的强大加持下，光瓶酒拥有了与高品质、高价值画等号的可信度，撕下消费者心中“低质低价”的标签，打通了高价值传导路径。
全兴大曲光瓶系列分为三款，其中480ml规格的市场零售价为88元/瓶，精准定位中高端光瓶酒市场；100ml小容量装则以19.9元/瓶的亲民价格，吸引更多消费者尝试体验。此外还有一款248ml规格的产品提上日程，计划于明年上市。
从光瓶酒近几年的上移趋势看，全兴大曲的产品定价是对未来的市场预期和提前抢位。有行业人士认为，当下光瓶酒已经形成了相对成熟的30元、60元两个价位带，随着消费者对白酒品质要求的日益提高，饮酒体验的追求愈发精细，未来极有可能开辟出80元的全新赛道，作为150元盒装酒的强替代产品。
这一价格区间恰好契合 “新中产人群” 的口粮酒消费场景需求（新中产人群：25岁至40岁，身处三线及以上城市、线上消费能力在100元及以上、线上消费意愿为中高的人群，规模达2.57亿）。在消费人群对标方面，全兴大曲实现了更细分和精准的定位，让未来的品牌策略能够有的放矢，更贴合目标群体的需求，更容易建立持久的消费者关系，也在合理的框架内，为经销商带来更多利润空间。
这次产品更新发生在光明集团初步整合旗下涉酒业务的关键节点，是在白酒关键价格区间的重要占位。在新兴价值高地上提前树立全兴大曲的品牌旗帜，也是全兴酒业对未来白酒市场发展的信心展现。
复刻昔日风格
更复制珍贵价值
在高线光瓶酒竞争愈发激烈的当下，名酒品牌背书虽为产品奠定了声誉基石，但要使其发挥更大价值，则需要新的表达方式，全兴大曲选择了以“复刻”的形式实现价值传递。
白酒行业总共历经五次国家评比，其中1963届“老八大”的含金量在业内认可度最高。全兴大曲位列其中，开启了三届获评“中国名酒”称号的荣耀征程。
焕新推出的全兴大曲，正复刻了1963年获评中国名酒的经典瓶型。
复刻的意义，远非简单的复古与重现。1963年获奖的瓶型，是全兴大曲辉煌历史的鲜明标志。在六十年后的今天，全兴大曲决定前缘再续，意在追忆辉煌过往，也为接棒品牌符号，牵引消费者回溯上世纪80年代，重拾与全兴产品的情感羁绊。
上个世纪的白酒虽包装简约，但酒韵更纯粹。全兴大曲致敬上世纪轻量包装的白酒时代，放大酒体的独特风格优势：“轻浓香”，具有以窖香为主的舒适复合香气, 绵柔醇和、协调、余味净爽。
在价值复刻、高线光瓶两大策略的双重加持下，全兴大曲光瓶系列拥有独一无二的价值标识。酒业营销专家、设问酒道创始人王伟设曾提出，历史记忆复刻版的简装酒可以便捷高效地进入市场，可以从60后切入，逐步拓展到70后、80后乃至90后群体。
全兴酒业顺势而为，提出“今儿个高兴，喝全兴”的光瓶系列广告标识，以一种通俗易懂、直抵人心的方式，将650年川酒浓香正源的品牌认知传递给30-35岁消费者，还计划开放广告“二创”，适应年轻消费者的互动偏好。
在全兴酒业的整体框架中，全兴大曲光瓶系列将作为新增的关键环节，一方面与樽系列、彩系列一起共同构建起“全兴大曲”子品牌阵营，成为全兴品牌复兴的重要引擎；另一方面也作为战略大单品进行重点培育。根据全兴酒业的规划，未来三年在目标市场，光瓶酒网点将达到60000家，重构全兴的渠道组织力，并为全国化奠定基础。
行业调整的关键时期，全兴酒业在光瓶酒赛道的抢先占位，也为行业提供极具价值的思考方向，重新审视品牌文化内涵、重新挖掘与消费者对话的有效方式，才能找到未来发展的着力点。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
